什么行業(yè)適合私域直播這是一個(gè)當(dāng)下很多實(shí)體行業(yè)老板比較容易問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題?因?yàn)榭粗鴦e人社區(qū)團(tuán)購(gòu)、私域流量、直播營(yíng)銷做的如火如荼,自己卻只能做做競(jìng)價(jià)、發(fā)發(fā)朋友圈、給客戶問(wèn)好這種老的手段。
我們想要找到什么行業(yè)適合私域直播這個(gè)問(wèn)題的答案,首先我們要鬧明白什么叫私域直播。
私域直播是前年提出來(lái)的一個(gè)概念,是相對(duì)于某音、某手這種自帶流量型的平臺(tái)來(lái)說(shuō)的,也是流量日益珍貴的一個(gè)必然產(chǎn)物。私域直播也就是相當(dāng)于自己做一個(gè)直播間,能夠通過(guò)公眾號(hào)或者小程序留存,通過(guò)自己私域直播開(kāi)展一系列的或產(chǎn)品周邊知識(shí)的講解或產(chǎn)品知識(shí)的課程,又或者可以進(jìn)行代理商培訓(xùn)或者搞活動(dòng)促銷帶貨。
近兩年做私域直播的公司也有很多,但是私域直播強(qiáng)調(diào)行業(yè)垂直,不想公域直播統(tǒng)一模板,私域直播一定要貼合行業(yè)的選擇功能和界面,這樣才能真正去實(shí)現(xiàn)私域直播的愿景,私域直播強(qiáng)調(diào)的就是自己老客戶或者意向客戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),促進(jìn)成交和裂變。
由于垂直行業(yè)比較高,所以當(dāng)下市面上做私域直播的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少,所以市面上做私域直播的有青睞直播、騰訊直播。
下面就以青睞直播為例分析一下私域直播和公域直播的優(yōu)缺點(diǎn),那么什么行業(yè)適合私域直播這個(gè)問(wèn)題也就基本就迎刃而解了。
1.公域直播自帶流量,私域直播只能獲取機(jī)構(gòu)已有流量或者繼續(xù)通過(guò)推廣、裂變獲取流量。
2.公域直播模板統(tǒng)一,后臺(tái)功能薄弱。私域直播能夠根據(jù)需求化定制,無(wú)論是給客戶展現(xiàn)的前臺(tái)頁(yè)面還是后臺(tái)功能,甚至一些行業(yè)的數(shù)據(jù)以及各種權(quán)限的管理,可以和各種公眾號(hào)、小程序嫁接。
3.公域直播的流量屬于平臺(tái),私域直播的流量屬于自己。公域直播的流量扶持是有算法的,如果關(guān)注了內(nèi)容,會(huì)有很多相關(guān)的推薦去退給用戶,而且一旦賬號(hào)有其他問(wèn)題,則粉絲無(wú)法找回。私域直播呢是完全屬于自有公司的,自己擁有解釋權(quán),另外開(kāi)播可以通過(guò)裂變活動(dòng)、公眾號(hào)通知、各種禮品贈(zèng)送或者營(yíng)銷策略來(lái)預(yù)熱,另外私域直播是留存到自由的平臺(tái),所以不用擔(dān)心客戶會(huì)被一些公域平臺(tái)的算法推薦同行而被翹客。
其實(shí)私域直播和公域直播的區(qū)別還有很多,比如域名服務(wù)器問(wèn)題,搭建維護(hù)問(wèn)題,直播的內(nèi)容都是有很大不同的,這里只做這三點(diǎn)對(duì)比。
其他專業(yè)的問(wèn)題可以去找直播搭建公司去咨詢,例如青睞直播、騰訊直播。
下面正面回答一下什么行業(yè)適合私域直播這個(gè)問(wèn)題?
1.公域直播適合快消品行業(yè),快消品行業(yè)簡(jiǎn)單粗暴,價(jià)低就賣,賣錯(cuò)的成本也很低,所以無(wú)需考慮,適合于多流量 廣撒網(wǎng)這種,而且不需要運(yùn)營(yíng)及成交,成交周期可能就一兩分鐘。
私域直播適合成交周期長(zhǎng)、客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高、需要售后的這種行業(yè),比如醫(yī)美、健康、房地產(chǎn)等這些行業(yè),他需要客戶對(duì)公司信任,然后而且是一個(gè)成交周期比較長(zhǎng),需要幾個(gè)月甚至半年的運(yùn)營(yíng)周期,另外附加知識(shí)比較多,比如醫(yī)美、健康就可以進(jìn)行系列性的開(kāi)課,開(kāi)講穿衣搭配、日常保養(yǎng)、食物搭配、日常運(yùn)動(dòng)等相關(guān)的課程,不僅能夠提高老客戶的體驗(yàn)和不斷運(yùn)營(yíng)老客戶,也能夠讓新進(jìn)來(lái)的能夠通過(guò)課程停留、關(guān)注,通過(guò)直播間的互動(dòng)發(fā)言解決客戶問(wèn)題,引導(dǎo)成交。
什么行業(yè)適合私域直播這個(gè)問(wèn)題沒(méi)法具體詳細(xì)到某個(gè)行業(yè),所以需要把自己的行業(yè)對(duì)照成交周期、是否進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、復(fù)購(gòu)率如何這幾個(gè)點(diǎn)去分析,剩下的工作就是交給私域直播搭建的技術(shù)公司--青睞直播去做。