營(yíng)銷(xiāo)直播間開(kāi)發(fā)

現(xiàn)在說(shuō)到直播大部分人想到的就是帶貨，今年的特殊情況，更促進(jìn)了直播的發(fā)展，從小到一個(gè)小的門(mén)店，大到央視和大企業(yè)董事長(zhǎng)都親自進(jìn)直播間進(jìn)行直播帶貨，直播行業(yè)可謂是熱火朝天，直播帶貨已經(jīng)成為各大商家和各大平臺(tái)的一個(gè)方向和方式。但實(shí)際上我們目前大家看到的這一些直播過(guò)程當(dāng)中，主播帶貨的這些場(chǎng)景都讓我們感覺(jué)到擔(dān)憂(yōu)。直播帶貨好比以前的明星代言一樣，好的直播可以給你的產(chǎn)品帶來(lái)巨大的曝光，給你帶來(lái)巨大的流量，并給你帶來(lái)銷(xiāo)量的可能

但是這種直播能長(zhǎng)久嗎，答案是不能

直播都是以低價(jià)吸引眼球，主要是快消品，短時(shí)間刺激你的大腦，花錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西是賺到了，容易沖動(dòng)消費(fèi)，一些網(wǎng)紅直播在直播的過(guò)程當(dāng)中扭曲了事實(shí)，有很多東西根本不是他們說(shuō)的那樣或者是故意的去歪曲或者放大某一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致真正的消費(fèi)者拿到的東西和他拿到的東西不一致，質(zhì)量這塊和預(yù)想的不一致，質(zhì)量問(wèn)題是一個(gè)大問(wèn)題，嚴(yán)重的影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和信任度，根本不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，再者，消費(fèi)者不是"啞巴"，終究會(huì)透露和吐槽的，現(xiàn)在的直播帶貨也只是一時(shí)的。

根據(jù)上面的說(shuō)法，直播這塊就不需要了嗎，直播是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但是不是單純的進(jìn)行直播帶貨，直播發(fā)展的初期是娛樂(lè)直播，說(shuō)到直播大家首先想到的就是美女唱唱歌，跳跳舞這些東西，但是隨著這次疫情的促進(jìn)，直播還是演變成直播帶貨，打開(kāi)直播間清一色的都是在賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)東西是多么多么好，價(jià)格是多么多么實(shí)惠，這種只是存粹的進(jìn)行賣(mài)東西，根本考慮不到客戶(hù)的需求，現(xiàn)在因?yàn)榈蛢r(jià)沖動(dòng)消費(fèi)，一次兩次這樣，以后還會(huì)這樣嗎，所以，現(xiàn)在的直播是銷(xiāo)售，而我們應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮，客戶(hù)的需求是什么，客戶(hù)想要得到什么，客戶(hù)關(guān)心那塊的問(wèn)題，客戶(hù)的顧慮是什么，從消費(fèi)者心理出發(fā)，進(jìn)行內(nèi)容性直播，這樣才能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立信任，讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)東西，而不是單純的售賣(mài)。

營(yíng)銷(xiāo)直播間想要做好直播需要做好哪些方面，青睞直播專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)直播間的，有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，下面就來(lái)給大家聊一下

1，內(nèi)容性直播

對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，可以從皮膚管理出發(fā)，講一些皮膚的構(gòu)造，什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，怎么測(cè)試自己是什惡魔樣的膚質(zhì)，不同的膚質(zhì)應(yīng)該怎么選擇化妝品，化妝品里的成分都是有什么作用，護(hù)膚過(guò)程中需要什么樣的手法，以及護(hù)膚的步驟，黑皮膚的平時(shí)飲食需要注意什么，黃皮膚的怎么食療結(jié)合化妝品進(jìn)行改善等等，這樣客戶(hù)聽(tīng)了之后就會(huì)對(duì)自己以后護(hù)膚這塊以及飲食都會(huì)有注意

對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，寶媽一般對(duì)自己的孩子的飲食，平時(shí)孩子的小細(xì)節(jié)，以及自己在孕期，孕后怎么修復(fù)都是比較重視的，這種就可以根據(jù)不同階段的寶媽進(jìn)行不同的內(nèi)容普及，例如，孕期的，哪個(gè)階段適合什么樣的水果和飲食，平常怎么鍛煉，睡覺(jué)姿勢(shì)怎么調(diào)整，孕期的一些小反應(yīng)代表著什么，孕后的怎么去做鍛煉修復(fù)，飲食需要注意什么，小孩子吐奶了需要怎么辦，小孩子晚上不睡覺(jué)怎么調(diào)整，孩子大一些，選擇什么樣的奶粉，平時(shí)穿衣需要注意什么，孩子平時(shí)的小細(xì)節(jié)說(shuō)明了什么等等，從寶媽日常遇到的小問(wèn)題來(lái)出發(fā)，普及一些該階段的知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)孩子都是比較重視，孩子的一些小習(xí)慣，也會(huì)牽掛著寶媽的心，有了這些知識(shí)普及，這樣也讓寶媽少些焦慮，平時(shí)有什么小問(wèn)題，也不至于不知所措，可以輕松應(yīng)對(duì)

對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，接觸醫(yī)美的，護(hù)膚這塊應(yīng)該也是有點(diǎn)熟悉的，可以適當(dāng)?shù)钠占耙恍┳o(hù)膚知識(shí)，平時(shí)皮膚保養(yǎng)中怎么結(jié)合皮膚管理項(xiàng)目進(jìn)行，逐漸升級(jí)到輕醫(yī)美項(xiàng)目，現(xiàn)在輕醫(yī)美也是比較普及的，大部分消費(fèi)者還都是比較信任的，通過(guò)直播一些輕醫(yī)美項(xiàng)目能給皮膚帶來(lái)什么樣的效果，以及這個(gè)項(xiàng)目的原理是什么，讓消費(fèi)者了解到這個(gè)項(xiàng)目是的，不會(huì)傷害到皮膚的，并且也不會(huì)有副作用，這樣就會(huì)有更多消費(fèi)者買(mǎi)單，然后針對(duì)自己五官想要調(diào)整的再深入到眼綜合，鼻綜合這些，讓客戶(hù)有一個(gè)逐步適應(yīng)的過(guò)程，也會(huì)好接受一些，當(dāng)然也有人說(shuō)這些我們直接就可以和客戶(hù)直接溝通了，根本不用多此一舉在直播間分享，一，如果每個(gè)客戶(hù)都這樣講一遍，那么多客戶(hù)都要累壞了，二，如果說(shuō)對(duì)這塊不是特別有意向的，如果是直接和他說(shuō)可能會(huì)產(chǎn)生反感，三，一般接待的都是客服，客戶(hù)對(duì)她信任度不高，所以如果在直播間講這些，并且普及知識(shí)的是行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，直接面對(duì)面進(jìn)行交流，那么客戶(hù)的信任度就會(huì)大大增加。

2.營(yíng)銷(xiāo)功能

內(nèi)容對(duì)客戶(hù)有幫助，但是只是枯燥的傳輸過(guò)來(lái)，客戶(hù)能愿意留下來(lái)的也不多，也就需要有營(yíng)銷(xiāo)功能配合內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)獲得知識(shí)的同時(shí)也享受到樂(lè)趣，并且可以獲得免費(fèi)的禮品

1.機(jī)器人互動(dòng)，在直播過(guò)程中，一個(gè)人可以控制幾十個(gè)機(jī)器人進(jìn)行發(fā)言，相當(dāng)于幾十個(gè)真實(shí)的客戶(hù)進(jìn)行發(fā)言，和醫(yī)生進(jìn)行互動(dòng)，偶爾拋出幾個(gè)問(wèn)題，讓醫(yī)生回答，帶動(dòng)直播間氣氛，讓其他的客戶(hù)也參與進(jìn)來(lái)聊天，反饋問(wèn)題，營(yíng)造一個(gè)活躍的氣氛

2.紅包雨，送禮品，簽到，勛章等氣氛功能，在直播過(guò)程中，不斷的下發(fā)紅包雨，搶紅包其實(shí)對(duì)大多少來(lái)說(shuō)，不是能得多少，而是喜歡這個(gè)氣氛，在直播間隙，配合主播進(jìn)行強(qiáng)禮品等活動(dòng)，每次進(jìn)入點(diǎn)擊簽到，累計(jì)多少可以獲得精美禮品，并且有勛章，觀看多少時(shí)間送一個(gè)勛章，今天任務(wù)達(dá)到就可以領(lǐng)取紅包或者神秘大禮包，通過(guò)這些氣氛上得功能，讓整個(gè)直播間都處于激情得狀態(tài)

3.分享榜，每個(gè)客戶(hù)都有自己的直播推廣海報(bào)，通過(guò)海報(bào)進(jìn)來(lái)，就會(huì)顯示有一個(gè)分享，分享得人越多，排名越靠前，排名前三得可以獲得本次直播得禮品，并且每分享過(guò)來(lái)一個(gè)雙方都可以獲得紅包，刺激客戶(hù)不斷得分享給好友，達(dá)到直播裂變的效果。

4.活動(dòng)介紹，直播間有專(zhuān)門(mén)展示此次直播活動(dòng)的內(nèi)容，以及怎么獲得紅包和禮品，讓每個(gè)進(jìn)入直播間的客戶(hù)都能看到此次活動(dòng)，并且清晰的知道此次活動(dòng)的主題，以及在直播中自己能獲得什么，也讓直播間更能清晰明了的傳達(dá)出去，不至于客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，能做什么，有什么用

5.結(jié)合商城，在直播間配合著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也可以讓客戶(hù)下單項(xiàng)目，項(xiàng)目的話可以只付定金，到店之后付剩下的費(fèi)用，下單有活動(dòng)，拼團(tuán)活動(dòng)等等，怎么喜歡怎么結(jié)合著來(lái)，客戶(hù)付過(guò)之后會(huì)有一個(gè)核銷(xiāo)碼，到店進(jìn)行核銷(xiāo)，核銷(xiāo)成功之后后臺(tái)會(huì)有顯示，有多少人核銷(xiāo)了，有多少人沒(méi)有核銷(xiāo)，對(duì)訂單有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)

6.客戶(hù)管理系統(tǒng) 客戶(hù)在直播間待了多長(zhǎng)時(shí)間，買(mǎi)了什么產(chǎn)品，得了幾個(gè)勛章，等等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，對(duì)客戶(hù)的意向程度一目了然，對(duì)后面針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)提供幫助

還有更多其他的營(yíng)銷(xiāo)功能，這里就不一一列出了

想要做好直播間，對(duì)直播這塊的發(fā)展要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，如果還是單純的認(rèn)為直播就是帶貨，可以找網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨，沒(méi)必要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)直播間開(kāi)發(fā)，對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，直播帶貨還能小常識(shí)一下，但是對(duì)于客單價(jià)較高，復(fù)購(gòu)高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，像醫(yī)美 母嬰等就不適合進(jìn)行直播帶貨，內(nèi)容性營(yíng)銷(xiāo)才是發(fā)展之路，意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)，意識(shí)到做內(nèi)容直播，就可以慢慢的籌劃怎么開(kāi)展這些東西了，好了，今天就給大家介紹到這里，下次再給大家分享。