成立一家售電公司經(jīng)營中與電廠，電網(wǎng)，用電客戶的關(guān)系售電公司準(zhǔn)入要求有哪些

售電公司作為電力市場的新進(jìn)入主體，想要在電改大潮中分一杯羹，處理好與各個合作方之間的“鄰里關(guān)系”那是必不可少的。與鄰為善，妥善處理與各方的關(guān)系，是售電公司的基本原則。

一，售電公司與發(fā)電廠的關(guān)系

售電公司運(yùn)營初期的基礎(chǔ)經(jīng)營模式和盈利方式離不開“買電賣電、賺取差價”。關(guān)注“貨源”自然是銷售的前提了。“貨源”上哪里去找呢?對象，自然是實(shí)力雄厚的幾大發(fā)電企業(yè)了!與發(fā)電企業(yè)保持長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，事關(guān)售電公司的生存與發(fā)展。至于更為具體的，比如與發(fā)電企業(yè)合作中的權(quán)利、義務(wù)邊界問題，與其他售電公司一樣，售電公司正著急的等待配套文件的出臺，以便在此基礎(chǔ)上謀求如何與發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為靈活的合作模式了。

除傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)外，個人認(rèn)為處理好與分布式能源提供方的關(guān)系也是很重要的。“節(jié)能環(huán)?！保鳛?號文的價值追求，相信您更為熟悉。與分布式能源供給方實(shí)現(xiàn)良性合作，有望獲得相應(yīng)的國家補(bǔ)貼或政策支持，

大數(shù)據(jù)時代不談點(diǎn)與大數(shù)據(jù)有關(guān)的話題，似乎顯得我售電公司不夠?qū)I(yè)似的。與發(fā)電企業(yè)合作，玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，信息共享，正是售電公司重點(diǎn)考慮的問題。其實(shí)，這是互利、共贏之舉，也是售電公司吸引發(fā)電企業(yè)合作的秘密武器。比如，售電公司可以通過給發(fā)電企業(yè)提供用戶用電數(shù)據(jù)、用戶屬性等信息的分析，幫助發(fā)電企業(yè)合理確定發(fā)電計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)發(fā)電資源的合理利用…

二，與電網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系。

電網(wǎng)企業(yè)提供輸送電力的高速通道，售電公司要實(shí)現(xiàn)電力的購銷，必然依賴電網(wǎng)企業(yè)的物理性服務(wù)。與電網(wǎng)企業(yè)又將如何相處呢?

首要問題還是處理好電力輸送通道的提供方與使用方的關(guān)系!電力輸送中各方權(quán)利、義務(wù)如何確定?電力用戶的服務(wù)需求與投訴應(yīng)由誰來提供和解決?甚至供電事故的責(zé)任承擔(dān)，責(zé)任主體與責(zé)任追究機(jī)制如何?該等問題，不管將來的政策如何確定，務(wù)必都要通過合同予以明確。

另一個大的問題，是爭論不定的電網(wǎng)企業(yè)是否參與競爭性售電業(yè)務(wù)。一旦電網(wǎng)企業(yè)參與競爭性售電業(yè)務(wù)，售電公司的民營售電公司必將面臨激烈的競爭，可發(fā)揮的空間真的非常有限。

怎么辦呢，搞合作避免競爭行不行?如果與電網(wǎng)企業(yè)以合資的形式進(jìn)入售電市場，那就不存在所謂的競爭關(guān)系了。將售電公司經(jīng)營為一個獨(dú)立的股權(quán)多元化的實(shí)體……嗯，合作產(chǎn)生價值，個人覺得也不失為一條解決之道…

三，與電力用戶之間的關(guān)系。

有市場才有銷售，有銷售才有利潤!占有市場、留住客戶，了解客戶關(guān)心的、給客戶需要的，是售電公司的終出路。作為一個普通的消費(fèi)者，深知，對電力用戶而言，看得見的實(shí)惠才叫實(shí)惠。

通過價格戰(zhàn)來壓低銷售價格，是贏得客戶的直接有效的途徑。但個人以為，這絕非公司生存的長久之計(jì)!售電公司要開得久、開得與眾不同，還得在提升服務(wù)上下功夫。售電公司將通過“私人訂制”，教客戶如何、節(jié)能的用電，幫助客戶省錢，實(shí)現(xiàn)從簡單的電力提供者到綜合能源供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

四，與政府部門之間的關(guān)系。

說完與業(yè)務(wù)鏈上的三大主要合作對象后，還要再說一說另一個不容忽視的主體，那就是政府部門。

與政府之間，首先是監(jiān)管與被監(jiān)管的關(guān)系。9號文提出要“進(jìn)一步強(qiáng)化政府監(jiān)管”。想到未來電力市場的眾多主體、諸多新型業(yè)務(wù)，個人覺得真的離不開政府的監(jiān)管——市場規(guī)則需要制定、市場秩序需要維護(hù)，這些離開監(jiān)管哪行啊!

除了監(jiān)管與被監(jiān)管的關(guān)系以外，售電公司還將嘗試與政府的合作模式，比如近熱炒的PPP模式?？梢岳谜峁┑捻?xiàng)目和優(yōu)惠政策迅速擴(kuò)大經(jīng)營——做任何事，如果離開政府的支持那必定會遭遇更大阻力，而一旦獲得政府支持，則有望走捷徑。同時，根據(jù)售電公司的市場定位，未來的售電公司必是電力大數(shù)據(jù)的占有者、管理者，利用售電服務(wù)獲得的電力消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)與政府管理部門的信息共享與分享機(jī)制，這將利于加強(qiáng)政府部門對電力市場的信息掌握，更好地提升管理水平。

五，與其他合作伙伴之間的關(guān)系。

除上述幾方主體外，將售電公司打交道的主體還有很多：

如，與其他行業(yè)經(jīng)營者。從用電需求、用電習(xí)慣分析用戶類別與屬性，得知用戶在相關(guān)或其他方面的消費(fèi)需求。從而，相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營者就可以有的放矢的向目標(biāo)客戶推廣、宣傳其產(chǎn)品與服務(wù)了。

又如，與其他售電商。9號文規(guī)定，售電主體可以采取的購電方式包括“向發(fā)電企業(yè)、通過集中競價購電、向其他售電商購電”。在售電主體向其他售電商購電的情況下，相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)、經(jīng)營模式又如何?

再如，與投資方……

需要考慮的問題實(shí)在是太多，腦子已然轉(zhuǎn)不開了。業(yè)務(wù)的問題暫時先放一放，術(shù)業(yè)有專攻嗎。

售電公司準(zhǔn)入要求

售電公司資質(zhì)辦理需要哪些材料

1.首先成立獨(dú)立法人公司，法人機(jī)構(gòu)要有良好的企業(yè)信譽(yù)，不能有違法記錄，經(jīng)營場所面積不得低于100平方，房屋的性質(zhì)必須是商業(yè)性質(zhì)，如有公司的情況下需要增項(xiàng)（添加經(jīng)營范圍，售電，售電服務(wù)，電力購銷其中一項(xiàng)就可以）

2.資產(chǎn)不得低于2000萬，

2000萬-1億資產(chǎn)年售電量6億-30億千瓦時（度）

1億-2億資產(chǎn)年售電量30億-60億千瓦時（度）

2億牛按售電量不受限制

3.需要10名從業(yè)人員，一名高級職稱，三名初級職稱，電氣電力工程師，六名初人員，電氣電力經(jīng)濟(jì)相關(guān)

畢業(yè)證書，工作滿三年，

4.售電服務(wù)平臺

滿足以上條件就可以提出申請