分析：分解信念的組成元素，拆成更小的片段，從而改變或強化由信念所定義的總結(jié)。

回應(yīng)：

（1）“你讀幾本書呀？你說頭疼是什么意思呀？”

（2）“既然你讀不好書，那你以后想做什么呀？”

? 三國故事：關(guān)于赤壁之戰(zhàn)曹操的“八十萬大軍”

赤壁之戰(zhàn)是確立三國鼎立格局的關(guān)鍵之戰(zhàn)，戰(zhàn)爭之初， 雙方投入的兵力對比成為東吳決定投降還是抗曹的一個重要因素。

當時東吳總兵力也就五萬，其中周瑜率軍三萬，加上劉備和劉琦兩萬人，總兵力五萬左右。而曹操率軍八十萬，從數(shù)字的對比來看，孫劉兩家聯(lián)合抗曹，簡直是以卵擊石，這便是投降派說不能打的理由。在說服孫權(quán)時，諸葛亮說到曹軍的人數(shù)，用意極深。諸葛亮就是用了向下歸類的回應(yīng)術(shù)。

諸葛亮說：“曹操在兗州已有青州軍二十萬；平了袁紹得五六十萬；中原新招之兵三四十萬；今又得荊州之軍二三十萬：以此計之，不下一百五十萬?！边@顯然有水分在里面。那么，諸葛亮為什么對曹軍人數(shù)夸大其詞呢？

我們都知道，去勸說孫權(quán)聯(lián)合起來是劉備方先開口，怎么也像是求著人家辦事，既要看人家臉色，又難以成功。

諸葛亮既然是高手，自然不會低聲下氣，而是采取了強硬的態(tài)度來激怒孫權(quán)。

孫權(quán)也不是無能之輩，來了個反問：“既然人家曹操兵力如此之多，你們怎么還不投降？”

諸葛亮說：堂堂劉皇叔怎會向曹操這種人投降？只是怕你孫權(quán)會投降啊。孫權(quán)一聽火了，我是絕不會投降曹操老賊的！

說到這，諸葛亮還分析了曹軍的種種弊端，解除了孫權(quán)的顧慮，孫劉聯(lián)盟就此成立，隨后取得赤壁之戰(zhàn)的勝利。

分析：其實當時曹軍兵力連所謂的號稱八十萬都沒有。諸葛亮說服的目的在于激怒孫權(quán)，要他自己說出絕不投降的話，那孫劉兩家聯(lián)盟的形成，就不是求著人家辦事了。于是就用了“向下歸類”，從曹操各種番號的軍隊來源，湊成了“一百五十萬”人，目的是表明，劉備那么弱小都不怕曹操，孫權(quán)你怕不怕？答案是顯而易見的。

注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》

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