當(dāng)下直播帶貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動(dòng)加入直播帶貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了帶貨主播。
直播帶貨亮點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率高，然而，很多新人直播在直播帶貨前后不知道該干什么，打開(kāi)直播也不知道說(shuō)什么，后直播帶貨效果并不好。這時(shí)候一份完整的直播帶貨方案就非常重要了。那你知道直播帶貨策劃方案嗎？今天我們就分享通用型直播帶貨策劃方案范例，一起來(lái)看看吧！
一、直播主題
首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。店家根據(jù)自己要銷售的產(chǎn)品設(shè)定不同的主題，如“XX專場(chǎng)”“周年回饋”“618大促”“大牌駕到”等。
二、人員安排
比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；助理負(fù)責(zé)需說(shuō)明強(qiáng)調(diào)、回復(fù)評(píng)論區(qū)問(wèn)題、發(fā)放優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
如果涉及到邀請(qǐng)名人來(lái)帶貨，則更需要好好安排，以求達(dá)到的效果。
三、直播時(shí)間
根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的多少設(shè)定好時(shí)間。定好直播時(shí)間后，主播需嚴(yán)格執(zhí)行，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，并把握好每個(gè)產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)。對(duì)于粉絲反饋高，銷量比較好的產(chǎn)品，可以預(yù)留多一點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)講解，這樣也能提高整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率。
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四、選擇直播產(chǎn)品
在帶貨直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了帶貨直播內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及直播賺錢的利潤(rùn)多少。
主播在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會(huì)購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用。因此，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品是直播帶貨方案策劃中至關(guān)重要的一大環(huán)節(jié)。
五、直播準(zhǔn)備
通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。主要有以下幾種常見(jiàn)方式：
1、造勢(shì)宣傳期
提前編寫(xiě)發(fā)布活動(dòng)推文，正式開(kāi)播前，可以通過(guò)自身或客戶分享活動(dòng)宣傳海報(bào)，至公眾號(hào)、朋友圈、客戶微信群、會(huì)員群等，大力度宣傳。
2、直播開(kāi)始前
①商家編寫(xiě)直播腳本文案，根據(jù)活動(dòng)和商品順序整理好整套活動(dòng)環(huán)節(jié)，便于主播現(xiàn)場(chǎng)把控節(jié)奏。
②發(fā)布宣傳海報(bào)、視頻預(yù)告等，并在微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告推文、預(yù)告，引導(dǎo)用戶戶提前關(guān)注本場(chǎng)直播，為直播當(dāng)日提前造勢(shì)。
3、直播開(kāi)始后
注意即時(shí)分享直播間鏈接到各大平臺(tái)，提醒新老粉絲觀看直播。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)力度和重點(diǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間進(jìn)入觀看，“如XX家正在直播，大牌產(chǎn)品今日X折，快來(lái)直播間觀看！”，帶動(dòng)直播間的氣氛。
六、直播總結(jié)分析
直播的后，主播需要再次說(shuō)明使用規(guī)則等，做好粉絲維護(hù)和節(jié)目預(yù)告等，并對(duì)用戶進(jìn)行感謝，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
另外，可以直接聯(lián)系粉絲做出對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于下次直播改進(jìn)優(yōu)化。此外，還可以將該場(chǎng)直播做一個(gè)精彩片段回顧剪輯，投放在短視頻平臺(tái)作宣傳使用。
后需要說(shuō)明的是，現(xiàn)在的直播模式千變?nèi)f化，商家還是需要根據(jù)自己的實(shí)際和每場(chǎng)直播的分析做出合適的方案，才能達(dá)到的賣貨效果。
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