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不花錢做品牌，聽到這個詞大家一定很喜歡，絕大多數(shù)店鋪都是小而美的品牌，小而美說的直白一點就是沒錢、沒預(yù)算，但是依然有一顆成長為大品牌的野心。

也不能說這些店鋪沒有成為大品牌的希望，只是太難了。這些店鋪負責(zé)人有些是產(chǎn)品出身、有些是設(shè)計出身、有的還是商務(wù)出身，懂推廣的人并不多。

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而品牌的打造恰恰是一個技術(shù)活，不是看一遍就會的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑出來的新品牌（網(wǎng)紅品牌）多是有營銷背景的創(chuàng)始人做的，這就是創(chuàng)始人基因使然了。

如果沒錢、又沒經(jīng)驗，是不是就沒有辦法做出一個品牌出來了？

我身邊有不少小店鋪，通過做抖音攢了五十到一百萬的粉絲，過去的獲客難難于上青天，都變成了浮云，用一句話來形容當下的他們，現(xiàn)在不缺的就是用戶了。實體店除了要在線上做文章，線下也要有合理的分配：

一、引流款：作用就是引流，吸引更多有意向的消費者，通過較低的利潤空間走量，提升店鋪的人氣。要注意的是，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高，地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。

二、活動款：在店鋪內(nèi)外活動的時候拿出來亮相，這種款式不是一味的低客單價的產(chǎn)品，做活動的目的就是為了清理庫存，沖量，還有增加消費者體驗。

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三、利潤款：賺錢的款式，主打的定位就是創(chuàng)意特點，服務(wù)的就是小眾群體，有賣點，有質(zhì)量保證。消費者的需求就是個性化。

四、高端款：小定位人群，目的是提升店鋪的品質(zhì)和形象。

客戶維護是開店鋪貫徹始終的一個點，老客戶維護需要注意：定期給老客戶內(nèi)部的福利，讓他們能二次購買，利用老客戶營銷，出了新產(chǎn)品可以適當?shù)慕o他們“內(nèi)部價”，得到更好的體驗，從而幫助維護品牌，達到更好的轉(zhuǎn)化。

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