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??谡古_設(shè)計,能滿足顧客的不同需求

2022-04-07 12:16:01  362次瀏覽 次瀏覽
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展會時間短,現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠,要獲得效果,應(yīng)注意以下幾個事項:

(一)現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說,在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

(二)統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流,某一具體問題該使用什么樣的說辭,面對不同經(jīng)銷商該如何處理,這都需要給出細(xì)致明確的方案。

(三)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗,分配工作任務(wù),商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽會信息搜集等,凡事都應(yīng)具體到人,主次分明,這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作,相輔相成。

(四)形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶,個人行為舉止如何,對企業(yè)品牌而言,并非小事一樁。做市場首先是做人,經(jīng)銷商再有實力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣,好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此,所有參展人員都應(yīng)注意自身形象,面對客戶不卑不亢。在衣著上,是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

(五)靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大,不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同,這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

一場成功的慶典,需要考慮到的地方很多,前期的準(zhǔn)備工作不可忽視,下面武漢開業(yè)慶典公司給大家簡單的說一下布置慶典現(xiàn)場需要考慮好的幾個準(zhǔn)備工作。

一,地點選擇。 因秉承“量體裁衣”原則,根據(jù)慶典目的結(jié)合實際進(jìn)行選擇,切勿因地點選擇不慎,從而制造噪聲、妨礙交通或治安、顧此而失彼。

二,環(huán)境美化。在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色,避免“喧賓奪主” 。

三,場地大小。根據(jù)參加人數(shù)合理選擇,過大或過小都會影響慶典效果。

四,音響準(zhǔn)備。對于曲目嚴(yán)格審查,使其符合整體烘托要求。對于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān),調(diào)試工作做細(xì)做好。

后,慶典程序詳盡清晰。儀式禮儀規(guī)定,擬定慶典的程序時,有兩條原則必須堅持:一,時長適度。二,過程明晰。依照常規(guī),一次慶典大致上應(yīng)包括下述幾項程序:

預(yù)備:請來賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。

項,宣布慶典正式開始,全體起立,奏,唱本單位之歌。

第二項,本單位地主要負(fù)責(zé)人致辭。其內(nèi)容是,對來賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。它的重點應(yīng)該是報捷,以及慶典的可“慶”之處。

第三項,邀請嘉賓講話。大體上講,出席此次的上級毛要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位,均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

第四項,安排文藝演出。這項程序可有可無,如果準(zhǔn)備安排,應(yīng)當(dāng)慎選內(nèi)容,注意不要有悖于慶典的宗旨。

現(xiàn)在很多企業(yè)很重視會展對于營銷的作用,所以它們通常為了使得會展活動的成功舉行,就會選擇一些展覽策劃公司來進(jìn)行專業(yè)的展覽策劃。然而,由于實力不同,許多規(guī)劃公司只利用其職能進(jìn)行規(guī)劃,缺乏對整個過程的控制。尤其在展覽館的建設(shè)中,企業(yè)往往需要在設(shè)計公司設(shè)計完畢后另找一家施工公司進(jìn)行施工,工作量大,成本高。

會展策劃提供從設(shè)計策劃到展廳搭建一站式服務(wù)的會展策劃企業(yè)是會展行業(yè)的新寵每次我們?nèi)ス鋾够顒拥臅r候都會被各種各樣獨具特色的展廳所吸引。

一個好的會展策劃不僅要有前期的設(shè)計,展臺搭建同樣重要。因為只有高質(zhì)量的展臺搭建手段,才會限度的確保在展廳活動的人和產(chǎn)品的。

擁有高品質(zhì)的展廳搭建技術(shù)企業(yè)才能提供更優(yōu)的會展服務(wù)展廳搭建重要的是施工過程中的和施工結(jié)果也就是展廳的質(zhì)量,一個企業(yè)好不好,不僅要看他在行業(yè)里完成了多少案例,更重要的還是要看它的產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量。

對于沒有展覽策劃經(jīng)驗的企業(yè)來說,應(yīng)該如何進(jìn)行展覽策劃才能更好的促進(jìn)會展活動的成功舉行呢?據(jù)小編了解對于沒有展覽策劃經(jīng)驗的企業(yè)來說,能夠?qū)崿F(xiàn)一站式服務(wù)的展覽策劃公司已經(jīng)成為參展企業(yè)的新寵。而策劃、設(shè)計、施工到展覽會全過程的一站式服務(wù)也將成為展覽會策劃業(yè)的發(fā)展趨勢。

要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式。它是充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展覽會對產(chǎn)品達(dá)到、深刻的認(rèn)知。同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感,從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時需要的。 同時,展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、 報關(guān) 運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,形成了一個互相影響互相制約的有機整體,任何一個環(huán)節(jié)的失誤,都會直接影響展覽活動的效果。

如果對展覽會的這引起特性了解不夠,即使展出者花費了大量的人力物力,也未必能達(dá)到預(yù)期的效果。

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