隨著各大購物中心如雨后春筍般出現(xiàn)，不只是硬裝設(shè)計，購物中心的軟裝飾也不斷推陳出新，比如如夢似幻的花海，大型節(jié)日布置、各種可愛玩偶等等，吸引著消費者的目光，對打造出購物中心的差異性、以及良好的購物體驗幫助很大。但是，在實踐中，往往覺得困擾，覺得購物中心美陳策劃缺乏創(chuàng)意，因此靈閃空間的小編特意為大家進(jìn)行了整理、總結(jié)，看創(chuàng)新四招如何玩轉(zhuǎn)美陳策劃設(shè)計。創(chuàng)新招：節(jié)日美陳抓住消費者的心，以多種主題展示

可能在幾年前，對購物中心美陳的印象就只是圣誕節(jié)看到圣誕樹、圣誕老人，春節(jié)看到福字貼，元宵節(jié)看到掛幾個燈籠或燈謎，端午節(jié)擺設(shè)幾個粽子裝飾等等的節(jié)日美陳。但是，隨著人們對各種節(jié)日、各種文化的接納，“圣誕樹”、“紅燈籠”、“粽子裝飾”只是節(jié)日美陳的冰山一角，節(jié)日美陳的創(chuàng)意來源更多、展示也更多，往往配合時下的熱點。

創(chuàng)新第二招：不只是重大節(jié)點才重視美陳策劃

過去，不管是春節(jié)、中秋節(jié)等等節(jié)日，購物中心內(nèi)大多數(shù)是采取懸掛或者張貼的方式，往往有滿城盡是“圣誕樹”、滿眼盡是“福字貼”的現(xiàn)象。隨著商業(yè)的發(fā)展，購物中心美陳策劃要注意到的不只是入口、中庭等這些重要節(jié)點的布置，而要根據(jù)需求與客流，創(chuàng)造美陳節(jié)點，讓整個購物中心的美陳成為一個整體，為某一主題服務(wù)。創(chuàng)新第三招：不僅PK顏值，還要比拼科技內(nèi)涵

我們經(jīng)常說某個實力派演員顏值不夠，演技來湊；在美陳策劃當(dāng)中，我們不僅要PK顏值，還要比拼科技內(nèi)涵。從美陳材質(zhì)上，近幾年也發(fā)生了很多變化，也讓美陳設(shè)計變得更為豐富、更為吸引，對表達(dá)裝飾主題的幫助更大。從以前的塑膠、泡沫造型、燈光照明，到現(xiàn)在的紙模、亞克力、復(fù)合膜等新式材料與移動互聯(lián)網(wǎng)互動裝置，讓人們看到了更多可能，充滿驚喜！

創(chuàng)新第四招：配合時下熱點IP 進(jìn)行美陳策劃更具轟動性

跨界歌手等跨界節(jié)目往往能夠引起轟動；同樣的，縱觀目前的購物中心美陳，除了內(nèi)容上推陳出新，跨界已成為創(chuàng)新的一大趨勢。比如，萬達(dá)廣場就經(jīng)常在某部電影熱映時用大型的模型來進(jìn)行美陳設(shè)計，讓大家可以融入到電影情節(jié)、電影場景中，增強(qiáng)互動，既宣傳了電影，又為萬達(dá)廣場帶來了更多人氣，可謂一舉兩得！又比如《三生三世十里桃花》電視劇播放引起轟動時，不少購物中心就打造了一大片一大片的桃花林，引來眾多消費者拍照、留念，也會購物中心帶來了很多顧客，提升了購物中心在人們心目中的好感度。

展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得效果，應(yīng)注意以下幾個事項：

（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

說起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有："老板讓來的!" "因為我們每年都參加這個展覽會。" "因為我們的競爭對手也來了。" "這是全行業(yè)展覽會。" 實際上，這些都不是參展目標(biāo)，多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。 企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護(hù)公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

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