怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細究，便憑著自己的經(jīng)驗做起來。

其實，這里有許多學問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進行強化培訓，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細了解車輛的特性，再往里是關于這種車型的詳細介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。

后是商務洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學問是擺放展車。按照國外標準，離門口不遠處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。

在主展臺的燈光運用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務談判席離展車太遠。

展覽制作公司怎么根據(jù)展架結(jié)構(gòu)而劃分類別？

球形節(jié)點結(jié)構(gòu)經(jīng)濟實用，可循環(huán)使用，組裝和拆卸方便自如。在展臺搭建中利用立體結(jié)構(gòu)構(gòu)成原理，球形節(jié)點結(jié)構(gòu)道具可以根據(jù)設計要求進行多樣變化組合造型。

八棱柱結(jié)構(gòu)道具是展臺搭建中應用非常非常多的一種標準展架。八棱柱結(jié)構(gòu)道具具有多種規(guī)格尺寸，其型材可以循環(huán)利用、經(jīng)濟實用，是現(xiàn)代展臺搭建中使用率非常高的展示道具。

帳篷結(jié)構(gòu)也是展臺搭建的一種特殊道具。帳篷式結(jié)構(gòu)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、體量輕、空間效果感強。戶外使用時，采取堅固耐久特殊的撐桿、拉索和薄膜材料，利用其結(jié)構(gòu)特征性進行藝術造型。在展臺搭建設計中這種形態(tài)結(jié)構(gòu)比較常見。

在展臺搭建中，采用塑料、涂層織物等制成的充氣囊，內(nèi)部充氣后，形成一種充氣形態(tài)結(jié)構(gòu)。一般分為構(gòu)架式充氣結(jié)構(gòu)和氣承式結(jié)構(gòu)兩個類型。其中其承式結(jié)構(gòu)為低壓充氣體系，薄膜整體均勻受壓，其材料性能得到充分利用，加之氣本身質(zhì)量輕，因此可以立體覆蓋大面積空間。

不同的展臺搭建展示道具是展臺設計展示空間的重要構(gòu)成因素。展示道具即是展臺搭建展示空間結(jié)構(gòu)中的組成界面，又是擔當陳列展品使用和需求。也因此展臺搭建中的展示結(jié)構(gòu)是展臺搭建設計中不可忽視重要環(huán)節(jié)之一。

?？谡箯d設計中燈光的作用和妙處

光線使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線下看到另一個世界。海南展廳設計是一個復雜的項目，需要借助燈光輔助設計，才能達到理想的設計效果。因此，燈光在?？谡古_設計中起著不可或缺的作用。光線刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設計中，巧妙地利用光吸引了參觀者，使參觀者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。

三亞展臺搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營造展廳的氛圍，并給參觀者一個美好的世界。

搭建一個龍門架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個方套、兩個橫擔、兩個吊掛葫蘆、兩個反頭、兩個底座、八個斜支撐、吊帶、螺絲等。

注意事項：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。

用燈光架搭建背景墻的方法：

1、先在地上預定位置擺好鋁合金燈光架的底座；

2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉(zhuǎn)方向，一般都以轉(zhuǎn)到中間橫梁的一側(cè)為好；

3、在反頭上面套上方套；

4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側(cè)的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復移動底座以使橫梁能和方套連接上；

5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔，橫擔上掛上手拉葫蘆；

6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；

7、多個人一起慢慢把立柱豎起來，為了加強穩(wěn)定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當立柱豎起后把反頭擰死固定??；

8、以同樣的方式把另外一個立柱也豎起來；

9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；

10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來，直到橫梁起到一人高的位置；

11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；

12、在橫梁上掛設各種燈光音響器材，并調(diào)試完畢；

13、兩人再一起同步把橫梁拉到預設位置，此時龍門架搭建完畢。