怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細究，便憑著自己的經(jīng)驗做起來。

其實，這里有許多學(xué)問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進行強化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。

后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學(xué)問是擺放展車。按照國外標準，離門口不遠處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。

在主展臺的燈光運用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車太遠。

特裝展臺折射出企業(yè)的實力和形象，可以這樣說，展臺形象好壞將直接影響采購商對供貨商的選擇。打造一個富有個性、時尚簡潔、精致的特裝展位有利于提升企業(yè)形象，實現(xiàn)品牌升值，吸引客戶眼球，匯聚人氣，從而提高參展效果，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。海口展臺搭建公司為大家介紹，怎么挑選靠譜的特裝展臺搭建?

查實展會建立商資質(zhì)。

建立商三證(營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證及組織機構(gòu)代碼證)工商局查營業(yè)執(zhí)照即可。

2.技能是否。

比如調(diào)查相關(guān)人員是否具有室內(nèi)規(guī)劃與裝潢技能、繪圖繪畫和模型、工程結(jié)構(gòu)、展架展具以及施工資料和施工、 電子和機械等方面的常識。

3.經(jīng)歷是否豐厚。

看參展商從前為哪些大客戶效勞，假如有許多知名企業(yè)背書，那么展覽公司靠譜的程度相對高一些

4.規(guī)劃團隊經(jīng)歷。

假如展臺公司規(guī)劃師均勻工齡較長，經(jīng)歷豐厚，乃至獲過許多大獎，是可以優(yōu)先考慮的目標。究竟規(guī)劃師主導(dǎo)了整個展臺的風(fēng)格和見識。假如你想了解一個展臺公司，首先要了解的就是他們的規(guī)劃團隊。

5.價格是否合理。

廉價沒好貨，好貨不廉價。參展商不能一味降低成本，挑選報價很低的展臺搭建商，否則會嚴峻獻身展臺的質(zhì)量。一般來說，展位建立商的價格與它們的實力是有一定關(guān)系的，實力強壯的公司，因為其作業(yè)質(zhì)量有保證并值得信任，其價格天然要高些。

海口展廳設(shè)計中燈光的作用和妙處

光線使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線下看到另一個世界。海南展廳設(shè)計是一個復(fù)雜的項目，需要借助燈光輔助設(shè)計，才能達到理想的設(shè)計效果。因此，燈光在海口展臺設(shè)計中起著不可或缺的作用。光線刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設(shè)計中，巧妙地利用光吸引了參觀者，使參觀者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。

三亞展臺搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營造展廳的氛圍，并給參觀者一個美好的世界。

很多的參展企業(yè)在選擇展覽搭建公司的時候，總是會先看報價，報價高的就直接淘汰，根本就不做一個的比較，其實這樣做真的是非常不正確的，展覽搭建真的是不能只圖便宜，要知道整個展會的效果和展臺的才是重要的。

可是他們卻不知道這樣做出來的效果是什么，輕的就是搭建出來的效果不太理想，而嚴重的可能會出現(xiàn)觀眾正在參展的時候，展臺出現(xiàn)坍塌造成人員傷亡，不僅整個展會被搞砸，還會損失一大部分錢，同時企業(yè)的名聲也是會因為這次的事故而被搞壞的，是會影響下次和其他企業(yè)的合作的。

可能有的人看到這里會覺得這是危言聳聽，但是你錯了這據(jù)對不是的，今天就發(fā)生了這種事情，在上海的玩具展上，展會舉辦的第二天展臺直接整個坍塌下來了，所幸當時的人不是太多，只出現(xiàn)了少許人員的受傷，所以在選擇展覽搭建商的時候一定看清處之后在進行合作，不要只是為了圖便宜，當然你可以選擇那些性價比高的，但是展覽搭建的效果和整個展臺的才是重要的。參展企業(yè)在參加展會的時候一定要選擇那些可靠的展覽搭建公司，要選擇那些有資歷的搭建公司。