怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動(dòng)？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會(huì)遇到此類問題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來(lái)美國(guó)汽車業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評(píng)論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問是擺放展車。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個(gè)車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通病：首先是一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。
客戶總希望離樣車越近越好，抬頭就能瞧見。而有的展覽搭建廳在談判席和樣車之間放置了幾盆綠化，嚴(yán)重阻擋了視線，顯然不太明智。另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國(guó)外的理論，銷售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶。經(jīng)理和主管的位置應(yīng)該在后臺(tái)，但視線必須開闊，能隨時(shí)掌握展廳里的動(dòng)向、及時(shí)處理突發(fā)事件。老總辦公位置則要求更高，應(yīng)能隨時(shí)縱覽整個(gè)展廳的全局。另外還有專家指出，上海汽車展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門口地板整潔，某些開放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過雜亂。這些都應(yīng)該加以改進(jìn)。
2021年展覽會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)幾種設(shè)計(jì)主題趨勢(shì)解析
1.融合自然
想象一下，在一個(gè)貿(mào)易展覽展臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)時(shí)，所有展位看起來(lái)都差不多。然后，您會(huì)看到一個(gè)具有完全獨(dú)特設(shè)計(jì)的展位。
將展位融合到大自然，將您整天被困的感覺轉(zhuǎn)變?yōu)樵趹敉庾杂傻母杏X。您的品牌不一定非要注重環(huán)保，否則您就無(wú)法擺脫這種外觀。任何有生命的植物都可以，但是掛花裝飾和多肉植物似乎是更時(shí)髦的。
2.互動(dòng)墻和裁剪版
提供攝影機(jī)會(huì)是使人們進(jìn)入您的展位并進(jìn)行互動(dòng)的簡(jiǎn)單方法之一。與會(huì)者將會(huì)拍照，并有可能在社交媒體上分享。曝光的可能性是無(wú)限的，因此請(qǐng)確?？梢栽谡掌哪程幙吹侥钠放?。
3.創(chuàng)造另一個(gè)世界
誰(shuí)說您的展位需要看起來(lái)像個(gè)展位？創(chuàng)建一個(gè)空間，使訪客仿佛被運(yùn)送到一個(gè)完全不同的地方。想想好萊塢布景設(shè)計(jì)，上面鋪著紅地毯和天鵝絨繩。您可以想到的任何內(nèi)容都可以清楚地表明您正在提供一種體驗(yàn)。您的展位人員甚至可以扮演特定的角色！
3.可打印地板
無(wú)論您的展位大小如何，定制地板都是有益的。對(duì)于小型攤位，定制地板可以使攤位看起來(lái)比實(shí)際的更大。對(duì)于大型攤位，定制地板可以幫助使整體設(shè)計(jì)具有凝聚力。
如今，打印機(jī)幾乎可以進(jìn)行任何打印。您可以打印諸如自定義主題標(biāo)簽或URL之類的簡(jiǎn)單內(nèi)容，以吸引精通技術(shù)的客人，也可以打印特定設(shè)計(jì)以覆蓋整個(gè)占地面積。
4.情感驅(qū)動(dòng)元素
購(gòu)買通常是情感驅(qū)動(dòng)的。想想如何設(shè)計(jì)展位，與客戶建立情感聯(lián)系。根據(jù)您的目標(biāo)受眾，回想的圖像和鮮艷的色彩可能不是的選擇。
懷舊是一種可以與受眾緊密聯(lián)系的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這種設(shè)計(jì)可以追溯到和平與繁榮的時(shí)代。如果您認(rèn)為此設(shè)計(jì)可與您的聽眾一起使用，請(qǐng)考慮在您的展位中加入一些設(shè)計(jì)元素。
5.使用觸摸屏展示信息
觸摸屏顯示屏是關(guān)鍵，因?yàn)樗拐刮粎⒂^者可以根據(jù)自己的條件與您的品牌互動(dòng)。觸摸屏可以安裝，嵌入在信息亭中，甚至可以作為展位中的面板單獨(dú)放置。
無(wú)論您如何展示它們，它們都為您提供了靈活性和多功能性，可以在展會(huì)期間向客戶展示品牌信息。然后，您可以根據(jù)需要為下一個(gè)節(jié)目簡(jiǎn)單地加載不同的內(nèi)容
在展廳設(shè)計(jì)中，一些展廳由于角度問題而沒有光線或光線不足，因此解決方案是確保合理的亮度，以使參觀者可以清楚地看到展品的外部特征。燈光的亮度應(yīng)控制在人的視覺可以接受的范圍內(nèi)，亮度過高或過低不利于展品的展示。
照明設(shè)計(jì)應(yīng)基于不同展品的質(zhì)感。每個(gè)展覽都有自己的質(zhì)感和質(zhì)感。在鄭州展廳設(shè)計(jì)中，有必要充分了解展品的成分，并根據(jù)不同的材料設(shè)計(jì)不同的燈光，以突出展品的質(zhì)感。
燈光設(shè)計(jì)要挫敗展品的色彩，控制展館的色彩和燈光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，達(dá)到色彩與燈光和諧統(tǒng)一的藝術(shù)效果。
尤其是展廳內(nèi)混合燈光時(shí)，需要協(xié)調(diào)處理它們之間的矛盾。畢竟，照明很容易控制。由于天氣和時(shí)間之間的關(guān)系，自然光呈現(xiàn)出不同的質(zhì)量，因此需要處理這種關(guān)系。