伴隨著中國商業(yè)文化的高歌猛進，對空間與設計的需要直接促進了商業(yè)設計布置，此行業(yè)迅速發(fā)展并形成一個新興的行業(yè)-美陳行業(yè)。經(jīng)過二十年的發(fā)展與創(chuàng)新，中國美陳取得了長足的進步，2018中國美陳展是中國美陳產(chǎn)業(yè)鏈的集體亮相，圣誕春節(jié)招采大會是提升行業(yè)效率的創(chuàng)新，平臺的價值在于通過連接讓行業(yè)的效率得到提升，連接人、連接資源，連接一切可能連接的東西，而線下互動讓這種連接更有溫度，辰馨印象現(xiàn)場為您報道。

怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細究，便憑著自己的經(jīng)驗做起來。

其實，這里有許多學問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進行強化培訓，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細了解車輛的特性，再往里是關于這種車型的詳細介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。

后是商務洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學問是擺放展車。按照國外標準，離門口不遠處必須有3輛展車，分別展示該車的側面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側面造型特別精美的車型，展示側面的樣車應被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應該稍側一下，否則頗顯呆板。

在主展臺的燈光運用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應充分利用側光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務談判席離展車太遠。

在展廳設計中，一些展廳由于角度問題而沒有光線或光線不足，因此解決方案是確保合理的亮度，以使參觀者可以清楚地看到展品的外部特征。燈光的亮度應控制在人的視覺可以接受的范圍內(nèi)，亮度過高或過低不利于展品的展示。

照明設計應基于不同展品的質(zhì)感。每個展覽都有自己的質(zhì)感和質(zhì)感。在鄭州展廳設計中，有必要充分了解展品的成分，并根據(jù)不同的材料設計不同的燈光，以突出展品的質(zhì)感。

燈光設計要挫敗展品的色彩，控制展館的色彩和燈光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，達到色彩與燈光和諧統(tǒng)一的藝術效果。

尤其是展廳內(nèi)混合燈光時，需要協(xié)調(diào)處理它們之間的矛盾。畢竟，照明很容易控制。由于天氣和時間之間的關系，自然光呈現(xiàn)出不同的質(zhì)量，因此需要處理這種關系。

搭建一個龍門架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個方套、兩個橫擔、兩個吊掛葫蘆、兩個反頭、兩個底座、八個斜支撐、吊帶、螺絲等。

注意事項：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。

用燈光架搭建背景墻的方法：

1、先在地上預定位置擺好鋁合金燈光架的底座；

2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉(zhuǎn)方向，一般都以轉(zhuǎn)到中間橫梁的一側為好；

3、在反頭上面套上方套；

4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復移動底座以使橫梁能和方套連接上；

5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔，橫擔上掛上手拉葫蘆；

6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；

7、多個人一起慢慢把立柱豎起來，為了加強穩(wěn)定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當立柱豎起后把反頭擰死固定??；

8、以同樣的方式把另外一個立柱也豎起來；

9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；

10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來，直到橫梁起到一人高的位置；

11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；

12、在橫梁上掛設各種燈光音響器材，并調(diào)試完畢；

13、兩人再一起同步把橫梁拉到預設位置，此時龍門架搭建完畢。