怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問。
前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問是擺放展車。按照國外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個(gè)車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。
客戶總希望離樣車越近越好，抬頭就能瞧見。而有的展覽搭建廳在談判席和樣車之間放置了幾盆綠化，嚴(yán)重阻擋了視線，顯然不太明智。另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國外的理論，銷售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶。經(jīng)理和主管的位置應(yīng)該在后臺，但視線必須開闊，能隨時(shí)掌握展廳里的動向、及時(shí)處理突發(fā)事件。老總辦公位置則要求更高，應(yīng)能隨時(shí)縱覽整個(gè)展廳的全局。另外還有專家指出，上海汽車展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門口地板整潔，某些開放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過雜亂。這些都應(yīng)該加以改進(jìn)。
用于展臺搭建的材料有很多種，包括塑料、木制品、涂料、鋼結(jié)構(gòu)、人造板材，但是材料有很多展臺工藝就不一定一樣了，所以展臺搭建出來的效果也就不一樣了。
首先咱們拋開設(shè)計(jì)問題，同樣的材料，好的展臺搭建公司和一般的展臺搭建公司出來的效果為什么這么大呢。很大程度就是因?yàn)檎古_搭建的工藝。那么接下里深度解讀展臺搭建工藝有哪幾種?
01
塑料工藝
1、展臺搭建塑料工藝機(jī)械加工工藝塑料機(jī)械加工工藝包、切、磨、刨、黏、噴沙、拋光、螺紋工藝等。
塑料的機(jī)械加工和金屬材料的加工工藝方法基本類似，可沿用金屬展覽展示材料加工的切削設(shè)備工具。在加工時(shí)需要注意的問是塑料的熱性能較差，加工時(shí)溫度過高會導(dǎo)致其熔化變形、表面粗糙、尺寸誤差大等問題。
2、展臺搭建塑料工藝的熱成型工藝塑料的熱成型工藝是將塑料管材(板材、棒材)等加以軟化進(jìn)行成型的加工方法。
根據(jù)使用的模具，可以分為無模成型和陽模成型、陰模成型、對模成型等。主要的成型方法有模壓成型和真空成型。模壓成型的方法適用范圍廣，多用于熱塑性塑料和熱塑性復(fù)合展覽展示材料的成型。
真空成型又稱為真空抽吸成型，是將加熱的塑料薄片或薄板置于帝有小孔的模具上，四周固定密封后抽取真空，片材被吸附在模具的模壁上而成型，脫模后即成型。
真空成型的成型速度快、操作容易，但是后期加工較為麻煩。多用來生產(chǎn)裝飾材料、藝術(shù)品、電器外殼和日用品等。
3、展臺搭建塑料工藝的連接塑料的連接包括焊接、機(jī)械連接、溶劑粘接、膠粘接等。
塑料與金、塑料與塑料或其他材料進(jìn)行連接時(shí)，除了一般使用機(jī)械連接外，還有熱熔粘連、溶劑粘連、膠黏劑粘連等方法。
2021年展覽會展臺設(shè)計(jì)幾種設(shè)計(jì)主題趨勢解析
1.融合自然
想象一下，在一個(gè)貿(mào)易展覽展臺上來回走動時(shí)，所有展位看起來都差不多。然后，您會看到一個(gè)具有完全獨(dú)特設(shè)計(jì)的展位。
將展位融合到大自然，將您整天被困的感覺轉(zhuǎn)變?yōu)樵趹敉庾杂傻母杏X。您的品牌不一定非要注重環(huán)保，否則您就無法擺脫這種外觀。任何有生命的植物都可以，但是掛花裝飾和多肉植物似乎是更時(shí)髦的。
2.互動墻和裁剪版
提供攝影機(jī)會是使人們進(jìn)入您的展位并進(jìn)行互動的簡單方法之一。與會者將會拍照，并有可能在社交媒體上分享。曝光的可能性是無限的，因此請確?？梢栽谡掌哪程幙吹侥钠放?。
3.創(chuàng)造另一個(gè)世界
誰說您的展位需要看起來像個(gè)展位？創(chuàng)建一個(gè)空間，使訪客仿佛被運(yùn)送到一個(gè)完全不同的地方。想想好萊塢布景設(shè)計(jì)，上面鋪著紅地毯和天鵝絨繩。您可以想到的任何內(nèi)容都可以清楚地表明您正在提供一種體驗(yàn)。您的展位人員甚至可以扮演特定的角色！
3.可打印地板
無論您的展位大小如何，定制地板都是有益的。對于小型攤位，定制地板可以使攤位看起來比實(shí)際的更大。對于大型攤位，定制地板可以幫助使整體設(shè)計(jì)具有凝聚力。
如今，打印機(jī)幾乎可以進(jìn)行任何打印。您可以打印諸如自定義主題標(biāo)簽或URL之類的簡單內(nèi)容，以吸引精通技術(shù)的客人，也可以打印特定設(shè)計(jì)以覆蓋整個(gè)占地面積。
4.情感驅(qū)動元素
購買通常是情感驅(qū)動的。想想如何設(shè)計(jì)展位，與客戶建立情感聯(lián)系。根據(jù)您的目標(biāo)受眾，回想的圖像和鮮艷的色彩可能不是的選擇。
懷舊是一種可以與受眾緊密聯(lián)系的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這種設(shè)計(jì)可以追溯到和平與繁榮的時(shí)代。如果您認(rèn)為此設(shè)計(jì)可與您的聽眾一起使用，請考慮在您的展位中加入一些設(shè)計(jì)元素。
5.使用觸摸屏展示信息
觸摸屏顯示屏是關(guān)鍵，因?yàn)樗拐刮粎⒂^者可以根據(jù)自己的條件與您的品牌互動。觸摸屏可以安裝，嵌入在信息亭中，甚至可以作為展位中的面板單獨(dú)放置。
無論您如何展示它們，它們都為您提供了靈活性和多功能性，可以在展會期間向客戶展示品牌信息。然后，您可以根據(jù)需要為下一個(gè)節(jié)目簡單地加載不同的內(nèi)容