怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗做起來。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問。
前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。
講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學(xué)問是擺放展車。按照國外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通病：首先是一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。
展臺搭建的目的是為了促使產(chǎn)品的展會勝利，所謂展會其實(shí)是展覽和銷售為一體的，所以展會的目的其實(shí)是效勞商品，效勞市場，效勞客戶的，因而在設(shè)計到搭建的過程中，想要圓滿的貼合主辦方的意義，又能表達(dá)設(shè)計者的心機(jī)，活動策劃其實(shí)還是需求搭建的團(tuán)隊控制一定的搭建技巧的。邁創(chuàng)展覽展示公司為大家介紹，在鄭州展臺搭建的過程中要把握什么原則？
一、藝術(shù)性原則
展臺建設(shè)要有藝術(shù)性，當(dāng)然，這是展覽設(shè)計時就應(yīng)該存在的概念，主要體現(xiàn)在吸引人、賞心悅目的平臺上，會給人留下深刻的印象，所以搭建時一定要有藝術(shù)性，這樣才能吸引參觀者的目光，而參展企業(yè)的企業(yè)形態(tài)必須體現(xiàn)在展位建設(shè)的過程中例如，我們應(yīng)該記住，展會的設(shè)計是為參展企業(yè)的形象而設(shè)計的。只有把參展企業(yè)放在中心的位置，把參展企業(yè)作為重點(diǎn)，展臺的建設(shè)才能體現(xiàn)其具體性。
二、靈活性原則
隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，展位設(shè)計師也在不斷地相互競爭，這就要求展位設(shè)計者必須更新自己的知識觀念，將自己的創(chuàng)意與社會上的其他觀念結(jié)合起來，以建立一個日益完善的展位，不僅要不斷更新自己的科學(xué)知識結(jié)構(gòu)，而且還要適應(yīng)市場的變化。
三、科學(xué)性原則
因為展覽是一個創(chuàng)造性的思維過程，展臺的建設(shè)就是對這一理念的完美呈現(xiàn)，而不是隨意的呈現(xiàn)，也不是科學(xué)設(shè)計之前的完美構(gòu)建，所以展臺的建設(shè)是科學(xué)的。展覽的設(shè)計者遵循一定的科學(xué)原則，通過創(chuàng)造性的思維來設(shè)計展覽計劃或展覽方案。在進(jìn)行這些展覽設(shè)計時，展覽設(shè)計師已經(jīng)進(jìn)行了一定的社會研究。根據(jù)市場形態(tài)、復(fù)雜的社會環(huán)境和不同人群的參與心理，制定出一個展覽計劃或展覽方案。通過綜合材料，他們可以分析關(guān)鍵的問題，并將這些綜合材料付諸實(shí)踐，材料和文件都是專門供參展商選擇的，直到達(dá)到展會的目的和商品營銷的目的。
在展廳設(shè)計中，一些展廳由于角度問題而沒有光線或光線不足，因此解決方案是確保合理的亮度，以使參觀者可以清楚地看到展品的外部特征。燈光的亮度應(yīng)控制在人的視覺可以接受的范圍內(nèi)，亮度過高或過低不利于展品的展示。
照明設(shè)計應(yīng)基于不同展品的質(zhì)感。每個展覽都有自己的質(zhì)感和質(zhì)感。在鄭州展廳設(shè)計中，有必要充分了解展品的成分，并根據(jù)不同的材料設(shè)計不同的燈光，以突出展品的質(zhì)感。
燈光設(shè)計要挫敗展品的色彩，控制展館的色彩和燈光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，達(dá)到色彩與燈光和諧統(tǒng)一的藝術(shù)效果。
尤其是展廳內(nèi)混合燈光時，需要協(xié)調(diào)處理它們之間的矛盾。畢竟，照明很容易控制。由于天氣和時間之間的關(guān)系，自然光呈現(xiàn)出不同的質(zhì)量，因此需要處理這種關(guān)系。
搭建一個龍門架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個方套、兩個橫擔(dān)、兩個吊掛葫蘆、兩個反頭、兩個底座、八個斜支撐、吊帶、螺絲等。
注意事項：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。
用燈光架搭建背景墻的方法：
1、先在地上預(yù)定位置擺好鋁合金燈光架的底座；
2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉(zhuǎn)方向，一般都以轉(zhuǎn)到中間橫梁的一側(cè)為好；
3、在反頭上面套上方套；
4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側(cè)的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復(fù)移動底座以使橫梁能和方套連接上；
5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔(dān)，橫擔(dān)上掛上手拉葫蘆；
6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；
7、多個人一起慢慢把立柱豎起來，為了加強(qiáng)穩(wěn)定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當(dāng)立柱豎起后把反頭擰死固定?。?
8、以同樣的方式把另外一個立柱也豎起來；
9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；
10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來，直到橫梁起到一人高的位置；
11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；
12、在橫梁上掛設(shè)各種燈光音響器材，并調(diào)試完畢；
13、兩人再一起同步把橫梁拉到預(yù)設(shè)位置，此時龍門架搭建完畢。