基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。階段25天，完成60%市場鋪貨；第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開發(fā)。速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)、快速地開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決鋪貨問題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，一般采取車銷、市場突擊隊(duì)、陳列置換、品嘗等組合式的鋪。

公司機(jī)制問題逐漸解決。盈利能力進(jìn)入長期提升通道。拐點(diǎn)型繼續(xù)推薦奶粉行業(yè)貝因美、伊利股份，奶粉注冊(cè)制名名單公布在即，原奶推薦現(xiàn)代牧業(yè)。次新股建議關(guān)注千禾味業(yè)和科迪乳業(yè)。超跌品種推薦線上休閑零食好想你、西王食品（錯(cuò)殺帶來機(jī)會(huì)）等。風(fēng)險(xiǎn)提示：下游需求疲軟；公司業(yè)績不達(dá)預(yù)期。n白酒行業(yè)今年首份上市公司一季報(bào)成績單出爐。4月20日晚。沱牌舍得發(fā)布2017年一季報(bào)顯示，期內(nèi)營收微增0.04%，凈利潤大增235%，成績可謂非常亮眼。沱牌舍得同日亦發(fā)布了一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，按產(chǎn)品檔次分類看，沱牌舍得一季度中酒銷售收入增加6.29%，但低端酒卻大降42.46%。對(duì)此，沱牌舍得證代周建向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著白酒行業(yè)的回。

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會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公王崇琳做了關(guān)于如何建立新型廠商合作關(guān)系的主題演講。酒業(yè)廠商關(guān)系現(xiàn)狀：三種模式并存眾所周知，白酒是具有物質(zhì)和精神雙重屬性的特殊快消品，中國人喝酒就是為了分享和表達(dá)，分享喜悅、快樂，表達(dá)感謝、感恩等。這種酒類消費(fèi)文化決定了白酒有計(jì)劃性作用和群體性消費(fèi)兩個(gè)特征。這兩個(gè)特征在中高端酒的銷售和消費(fèi)中表現(xiàn)尤為明顯，而這兩個(gè)特征在某種程度上也決定了酒類商業(yè)企業(yè)的銷售模式。進(jìn)而影響了廠商的合作關(guān)系。為此，王崇琳從社會(huì)分工的角度將目前酒業(yè)的廠商合作關(guān)系現(xiàn)狀劃分為渠道驅(qū)動(dòng)型，品牌驅(qū)動(dòng)型和市場驅(qū)動(dòng)型三個(gè)類型。王崇琳指出，渠道驅(qū)動(dòng)型是指生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)分銷甚至品牌運(yùn)營管。

就三易其帥，一個(gè)總經(jīng)理還沒有了解企業(yè)和市場就換掉，來一個(gè)新總經(jīng)理剛磨合的差不多，又換成了前任，如此草率的大戰(zhàn)前換帥，不知道是想把企業(yè)做好還是想把企業(yè)做垮。很少看到兩年就能把一個(gè)公司做好的，況且一個(gè)、一個(gè)外國還有任期的，想把一個(gè)企業(yè)做好，市場做好，700多天就能實(shí)現(xiàn)？簡直是白日做夢！想要撬動(dòng)地球的人很多，但是支點(diǎn)在哪里，想要做全國品牌、做大做強(qiáng)的企業(yè)很多，路徑在哪里，想要銷量翻番的企業(yè)很多，方法、堅(jiān)持在哪里，做企業(yè)不是能吃個(gè)胖子，無論是豫酒、魯酒、川酒還是林河。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做強(qiáng)，再做大才是硬道理。n鋪貨是新品進(jìn)入市場流通的步，這一步至關(guān)重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講。 軒尼詩李察，路易十三，拉菲82拉菲茅臺(tái)酒，九臻茅臺(tái)酒，茅粉紅茅臺(tái)酒，燕京八景茅臺(tái)酒，國畫大家茅臺(tái)酒，人物茅臺(tái)酒，陳釀金字茅臺(tái)酒，陳釀紅瓶茅臺(tái)酒，金字陳釀茅臺(tái)酒，紅瓶陳釀茅臺(tái)酒，50在年珍藏茅臺(tái)酒，五十周年珍藏茅臺(tái)酒。

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