俗話說一年之計在于春，對于校外輔導機構(gòu)來說，春季更是招生的黃金期。因為開學之際，很多家長會擔心孩子在新學期不能快速進入學習狀態(tài)，再加上春季開始的這個學期是升學的關鍵，因此家長會更愿意為孩子選報課外輔導班來提升成績。

春季招生黃金期一般為1月寒假開始前后至3月中下旬，想要在這一段時間內(nèi)獲得更多生源，校外輔導機構(gòu)管理者還要掌握豐富的招生技巧。那么，這個時期應該如何做好相關的招生工作與安排呢？接下來小編就給大家詳細說說。《感興趣可+V：zbs81024》

一、合理設置課程體系

校外輔導機構(gòu)在設計課程體系時，應考慮設置不同層次的課程，課程體系設計建議分為引流課、核心課、高利潤課三個類別。

1、引流課

顧名思義就是用來吸引生源的基礎課程，這種課程一般時間短、見效快，是深度需求被激發(fā)的入口。具體特征是短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。春季招生黃金期設計出具有高吸引力的引流課對于校外輔導機構(gòu)招新極為重要，比如祝博士的期末沖刺班，寒假體驗班等就是比較高質(zhì)量的引流課。

2、核心課

核心課一定是校外輔導機構(gòu)師資、教學、教研、家長需求等資源長時期聚集或機構(gòu)成立時預設聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果，核心課的四個特征：a. 與市場中長期動態(tài)變化結(jié)果的現(xiàn)實表現(xiàn)相符；b. 與現(xiàn)實客戶群主力需求相符；c. 與校外輔導機構(gòu)大占比收益結(jié)果相符；d. 與持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出及不可替代性相符。比如祝博士的三好班。

3、高利潤課

目前開好高利潤課程要做到：a. 基于骨干課程產(chǎn)品，敏銳發(fā)現(xiàn)新的市場需求點，低或無成本開班；b. 在一般教育培訓機構(gòu)中符合毛利潤率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課。常見的高利潤課有一對一、一對二等小班課，比如祝博士的vip一對一。

二、細心觀察，了解孩子內(nèi)心的真實想法

校外輔導機構(gòu)主要服務的對象是孩子，如果孩子有很強的報班意愿，家長會更樂意為孩子報班。因此，在春季招生時，經(jīng)營者要巧妙抓住孩子內(nèi)心的真實想法。祝博士的順心課程就能很好的把握孩子想法及心理狀態(tài)，讓孩子發(fā)自內(nèi)心的愛上校外輔導機構(gòu)的學習環(huán)境與授課老師。

三、考慮可能出現(xiàn)的狀況，提前制定應對策略，吃透家長的想法

校外輔導機構(gòu)在進行春季招生之前，要詳細考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，并提前制定應對策略和解決方案，以應對家長可能提出的任何問題;如果出現(xiàn)了家長對機構(gòu)的服務態(tài)度或教學質(zhì)量有異議的情況。經(jīng)營者可以利用好祝博士的學霸成長表，真正了解孩子的學習情況及家長的顧慮，更好地控制談話主題和談話方向，掌握主動權，從而提升報班率。

若還需了解更多有關校外輔導機構(gòu)春季招生技巧及獲得相關的招生、運營、管理等資料，您也可以聯(lián)系《18589283103》，我們保證時間與您取得聯(lián)系！