電商平臺(tái)經(jīng)過幾年發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也更加成熟，越來越完整的規(guī)則呈現(xiàn)給大家。但是很多朋友在做店時(shí)，總會(huì)遇到店鋪沒流量沒訂單的情況，或是店鋪?zhàn)龅暮煤玫模髁繀s天下滑。這對(duì)于商家來說簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)。做網(wǎng)店的命脈就是流量，不知道多少商家為如何提升流量而絞盡腦汁。

大多數(shù)情況下，商家流量做不起來，除了店鋪權(quán)重和商品本身的原因外，還有以下6點(diǎn)主要因素，搞懂這些占據(jù)流量制高點(diǎn)！

拼多多自然流量

咱們做的無貨源店群模式，完全依靠自然流量轉(zhuǎn)化訂單的。但是要明白在拼多多市場(chǎng)上的流量主要分為兩種，推薦流量和搜索流量

自然推薦流量本次不過多解釋，因?yàn)樗饕囊蛩厥怯缮唐繁旧硎袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，和店鋪權(quán)重來決定的，后期小編也會(huì)重點(diǎn)分析，今天咱們先說說這個(gè)自然搜索流量。

搜索流量主要是客戶在下單時(shí)產(chǎn)生的流量，客戶通過自己搜索商品、下單，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)定位自己的需求，消費(fèi)欲望也已產(chǎn)生，下單率更高?？蛻粢龅?，是在不同的店鋪和商品中，找到適合、喜歡的，完成自己的需求。

相對(duì)應(yīng)的商家要做的，就是在同行中勝出，盡可能提高流量，讓更多消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品

我總結(jié)出了以下六點(diǎn)：

1、 商品優(yōu)化

商品優(yōu)化說過很多次了，既然商品的本質(zhì)已經(jīng)改變不了，那就從其他方面下手

吸引流量的方式有很多，比如產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，價(jià)格等。提升轉(zhuǎn)化從詳情頁，好評(píng)，收藏，客服等幾方面。其實(shí)再好的商品也都得用這些提升流量轉(zhuǎn)化，網(wǎng)購和線下購物的區(qū)別就在于視覺上的差異，這也是為什么傳統(tǒng)網(wǎng)店為什么要美圖做圖的原因。

2、 商品關(guān)鍵詞

能影響到店鋪流量重要的一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞，也就是商品的標(biāo)題（標(biāo)題就是由多個(gè)關(guān)鍵詞組成的），客戶在選擇商品時(shí)，是否能看到你的商品，就是依靠搜索關(guān)鍵詞。

標(biāo)題公式=類目詞+二級(jí)詞+屬性詞

客戶在搜索商品時(shí)，如果商品標(biāo)題定位越準(zhǔn)確，就越容易出現(xiàn)在客戶搜索的列表中，曝光率和點(diǎn)擊率自然會(huì)提升很多

3、 數(shù)據(jù)優(yōu)化

數(shù)據(jù)優(yōu)化指的是商品的銷量，好評(píng)，收藏，這些東西都會(huì)給商品增加權(quán)重，也直接影響到商品爆光和轉(zhuǎn)化。尤其是收藏，大多數(shù)商家只注意到銷量和好評(píng)，但這些就是給客戶看的，確實(shí)可以提升轉(zhuǎn)化率。

但是收藏量提高，商品權(quán)重也會(huì)跟著提升，大家在搜索商品時(shí)，我們的商品才會(huì)出現(xiàn)在比較靠前的位置，包括平臺(tái)千人千面機(jī)制，同樣會(huì)因?yàn)槭詹財(cái)?shù)量，把商品推薦給更多的消費(fèi)者。

所以商家在平時(shí)就要多利益并引導(dǎo)客戶收藏，為的就是二次轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大自己的客戶

4、 搜索排名

搜索排名其實(shí)和以上三點(diǎn)都有關(guān)聯(lián)，自然搜索流量并不是單單的分給你一家，會(huì)同步給所有的同行商家，讓這一類商品在一定的市場(chǎng)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)

所以優(yōu)化搜索排名，能讓你在同行中勝出，很簡(jiǎn)單的道理，消費(fèi)者在購買一個(gè)商品的時(shí)候，如果不進(jìn)行分類，就會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊排名靠前的商品

搜索排名高了會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)商品印象，后續(xù)他在查看其他商品的時(shí)候，都會(huì)以你的商品為基礎(chǔ)。

在消費(fèi)時(shí)間碎片化的今天，很多比較懶的消費(fèi)者甚至不愿意去過多的比較，如果你的商品排名靠后，就會(huì)被跳過。關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)都會(huì)相應(yīng)的提升這個(gè)搜索排名

5、 消費(fèi)者定位

在電商市場(chǎng)中，一切的交易都是建立在需求上的，有需求就有市場(chǎng)

商家的盈利目的也是為了把握消費(fèi)者的需求，所以商家一定要善于去發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)的需求，越是能滿足需求的商家越是盈利賺的更多

可以通過這類型的消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，去定位商品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，就能反過來放大消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高上很多

6、 客服和售后

客戶和售后可以說是后一道關(guān)卡，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，同樣會(huì)根據(jù)客戶和是售后的情況來判斷商品。人都是情感動(dòng)物，感情用事是難免的事情，在購物的時(shí)候尤為能體現(xiàn)

也許就是因?yàn)榭蛻艉褪酆蟛缓茫唐访髅骱軡M意，卻依舊不能滿足消費(fèi)者的心理

何況，良好的客戶和售后，還能引導(dǎo)好評(píng)以及二次回頭的幾率，甚至能起到社交電商的作用，這是消費(fèi)者和商品的一次溝通，很重要，轉(zhuǎn)化率和回頭率就看它了

好了，今天就分享這么多，感謝您的閱讀，希望能給大家?guī)硎斋@。如果有朋友想做拼多多或者正在做店群，遇到問題，都可交流~~

編輯：1341051201