竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

按照性質分類，可分為3類：

（1）惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物；

（2）自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；

（3）良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。

按照市場，也可分為3類：

（1）同一市場內部的竄貨——甲乙互相倒貨；

（2）不同市場之間的竄貨——兩個同一級別的總經銷之間相互倒貨；

（3）交叉市場之間的竄貨——經銷區(qū)域重疊。

形成竄貨的原因：

（1） 多拿回扣，搶占市場；

（2） 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

（3） 供應商對中間商的銷貨情況把握不準；

（4） 轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；

(5） 運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

（6） 廠家規(guī)定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨;

（7） 市場報復，目的是惡意破壞對方市場。

商品一物一碼系統(tǒng)，企業(yè)有效監(jiān)控竄貨

一物一碼防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產品上的二維碼標簽可實現(xiàn)防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。