今天大印文化與大家分享一下如何做好招商演說(shuō)的這個(gè)主題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們要去復(fù)制單店盈利，要去倍增規(guī)模的時(shí)候，我們就需要去做招商演說(shuō)，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)成規(guī)模了，我們店的數(shù)量能成規(guī)模了，我們才能形成自己的品牌，才會(huì)有更多的規(guī)模效益產(chǎn)生。
所以，當(dāng)我們?nèi)プ稣猩萄菡f(shuō)的時(shí)候，我們希望有更多的人參與進(jìn)來(lái)，來(lái)和我們共同來(lái)完成把我們的項(xiàng)目做大做強(qiáng)，所以在做招商演說(shuō)的過(guò)程里面，我們可以把它簡(jiǎn)單的理解成我們做了兩件事情，一個(gè)是邀約，另外一個(gè)是路演。很多人不是很理解路演這個(gè)詞語(yǔ)，可以把它理解成為演說(shuō)，所以招商路演你可以把它簡(jiǎn)單的理解成為招商演說(shuō)。
如何去做好招商演說(shuō)呢，就是重點(diǎn)來(lái)分享的內(nèi)容。
也看過(guò)很多的項(xiàng)目是砸在這個(gè)板塊上面了，比如說(shuō)我們前面邀約客戶的時(shí)候，也邀約的非常，來(lái)的人也非常多，也做了很好的鋪墊，整個(gè)會(huì)議的流程設(shè)計(jì)也相當(dāng)不錯(cuò)，主持人也把氣氛給帶動(dòng)起來(lái)了，但講的介紹我們項(xiàng)目的人講的非常的糟糕，可以說(shuō)這樣的招商會(huì)是數(shù)不勝數(shù)的，因?yàn)橛泻芏嗳?，他是不太理解招商演說(shuō)，到底應(yīng)該怎么來(lái)做。
所以我用八個(gè)字來(lái)形容這種情況，叫做：可以理解不可原諒，就是招商演說(shuō)講不好，我覺得是可以理解的，因?yàn)榻^大部分的企業(yè)都沒(méi)有一個(gè)人，是長(zhǎng)期專門做這個(gè)事情。
沒(méi)有這個(gè)崗位的話，自然而然也就是我們上去做招商演說(shuō)、和招商成交的人，他們是沒(méi)有經(jīng)過(guò)足夠的專業(yè)訓(xùn)練以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以結(jié)果不好。
但是對(duì)我們整個(gè)招商會(huì)來(lái)說(shuō)呢，這種結(jié)果就是不可原諒了，為什么離我們要去辦一場(chǎng)招商會(huì)的時(shí)候，我們投入了我們的很多時(shí)間精力、人力、物力來(lái)辦這場(chǎng)招商會(huì)主要的目的就是實(shí)現(xiàn)招商成交實(shí)現(xiàn)招商的簽約，讓我們的加盟商加盟我們實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)模的倍增，所以我們要把招商演說(shuō)給做好，那在招商演說(shuō)的這個(gè)層面上做不好，會(huì)有一些什么樣的表現(xiàn)呢？
不知有沒(méi)這樣的一些感覺，就是當(dāng)我們上臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們講不清楚這個(gè)項(xiàng)目或者說(shuō)站在聽眾的角度來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有理解清楚我們的項(xiàng)目到底是做什么的，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們的優(yōu)勢(shì)是什么加盟加盟我們有什么好處？
這是個(gè)板塊做不好的表現(xiàn)做不好，第二個(gè)表現(xiàn)：就是沒(méi)有給到我們的潛在加盟商信息，一個(gè)是講不清楚，一個(gè)是沒(méi)有給到他們信心，那所以有這兩種表現(xiàn)的話，到后導(dǎo)致的結(jié)果呢，就是沒(méi)有成交的結(jié)果出現(xiàn)。也就是說(shuō)，潛在的加盟商不愿意加盟我們好了。
那么，我們來(lái)看看出現(xiàn)這種情況基本上原因都體現(xiàn)在我們主講人的三個(gè)原因。
原因1:是不敢上臺(tái)演說(shuō)，有很多人讓他們上臺(tái)去講自己項(xiàng)目的話，他會(huì)很緊張，他會(huì)害怕自己說(shuō)不好，害怕表現(xiàn)不夠好，他自己的表現(xiàn)得不到別人的認(rèn)可。
原因2:不知道要說(shuō)什么，我們上臺(tái)的誰(shuí)要講，哪些內(nèi)容，哪些是重點(diǎn)，哪些是可以帶過(guò)的，哪些是必須讓我們花足夠的時(shí)間去給大家去講透的，我們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去把這些內(nèi)容給拿捏好 怎么樣去選擇。
原因3:不知道要怎么說(shuō)我們應(yīng)該怎么樣組織語(yǔ)言，應(yīng)該做一些什么樣的互動(dòng)有沒(méi)有什么方法技巧或者說(shuō)我們應(yīng)該先講什么，再講什么，怎么樣組織語(yǔ)言，在演說(shuō)的過(guò)程里面去，做什么樣的互動(dòng)，不知道先講什么，再講什么，才能讓聽眾聽眾更好的理解我們的項(xiàng)目，這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練的話。拿捏起來(lái)都會(huì)比較困難。
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