搜狗競價是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，然而排位一定是或者第二才能達到的效果嗎？如何去定義排位？誰查出來的排位算是準確的？客戶搜索的時候看見的排位和競價出價的的排位同等嗎？這一系列的問題都是我們值得深究的，接下來我們就談?wù)勁盼贿@個問題。

搜狗競價排名并非是價格出的越高，排名越靠前，為什么關(guān)鍵詞出價很高，平均點擊價格卻一半不到？搜狗競價推廣排名規(guī)則到底是怎樣的？

搜狗給出的排位規(guī)則：搜狗競價推廣排名=質(zhì)量度*關(guān)鍵詞出價

以上公式可以得出，排名的高低，關(guān)鍵詞出價并非因素，帳戶質(zhì)量度地位也不容忽視，簡單的可以理解為終排名指數(shù)就是質(zhì)量度和出價的乘積，綜合排名指數(shù)越高，排名越靠前。

想要提高排名，企劃競價人員需要從出價和質(zhì)量度兩方面下手。出價這個自然不必說，只要不超過可接受的價格，出價即可，剩下的就是優(yōu)化質(zhì)量度，然后提高綜合排名指數(shù)，從而讓排名更高。

但實際情況好像不全是這樣，因為有的詞出價很高，質(zhì)量度也不錯，可就是沒有展現(xiàn)，競價人員出價到了，也沒有就排到名去，似乎這個綜合排名指數(shù)也不是質(zhì)量度*出價這么簡單。而且還有一個現(xiàn)象，排名不總是固定的，你在沒有任何變動的情況下，連續(xù)不停的刷新，你會發(fā)現(xiàn)排名在不停的變化，有時候甚至不觸發(fā)，似乎排名也存在一定的隨機性。

那么來說說是什么原因?qū)е碌哪?？首先排名無論價格出多少，都無法到達名這個現(xiàn)象，可能大多數(shù)競價人員會認為搜狗對于賬戶的質(zhì)量度和賬戶的相關(guān)性性有一個隱形的考核，對于一個賬戶，在沒有積累的情況下，很難一上來直接就排到去，特別是熱門詞匯。這個隱形的考核應(yīng)該有幾個參數(shù)選項，他決定了賬戶目前可以排名的區(qū)間，比如A梯度，允許排在第3名，B梯度，允許排在第6名。

第二個現(xiàn)象，排名位于前三，但是有時候有，有時候沒有。競價人員認為這個現(xiàn)象是搜狗一種公平性的處理。同一個關(guān)鍵詞買的企業(yè)可能會有很多，但是搜狗每次展現(xiàn)的只有3個位置（移動端），那么3名以后的企業(yè)是不是永遠沒有展現(xiàn)機會？搜狗當然不希望這樣。所以搜狗結(jié)合上一個現(xiàn)象中提到的隱性參數(shù)，來講所有觸發(fā)的賬戶分為2-3個梯度。

舉個例子：

梯度是A類，搜狗展現(xiàn)選擇綜合排名指數(shù)前6的企業(yè)，每次用戶搜索的時候，從6個企業(yè)中隨機的挑選3個企業(yè)展現(xiàn)。

第二梯度是B類，搜狗展現(xiàn)選擇綜合排名指數(shù)6-12位的企業(yè)，讓他們隨機展現(xiàn)。類似的原理，這樣可以讓所有的企業(yè)都有展現(xiàn)機會，而且這種方法還有一個巨大的優(yōu)勢。通過觀察他們的點擊率跳出率等指標來判斷這個企業(yè)是否符合搜狗用戶的需求，從而讓搜狗更準確的判斷該企業(yè)是屬于哪個梯隊，從而又導(dǎo)致了種現(xiàn)象的發(fā)生。

那么經(jīng)過對這兩個現(xiàn)象的解釋，競價人員覺得搜狗的排名公式可以修正為下面這樣：

終排名=梯度值+質(zhì)量度*出價

在這個公式中，關(guān)于梯度值舉一個例子來理解一下：

同一個熱門關(guān)鍵詞，有很多人會用的!但是為什么排名不一樣呢?這就是梯度值影響的!這就相當于一個老人和一個年輕人，論性肯定老人占優(yōu)勢!越有性它的排名穩(wěn)定性就越高，同一個熱門關(guān)鍵詞也不會受到太大的影響!

既然排位有諸多因素的綜合影響，那么爭排位的意義何在呢？一定是排效果才是的嗎？

接下來闡述一下我的個人觀點。

首先很多人在做搜狗競價的時候都喜歡和競爭對手去爭搶排名，覺得如果排名不如別人，效果肯定沒有別人的好，其實理性的看這種思路是不可取的。這里存在兩個情況，如果你公司真的運營非常好，錢很多不在乎，那你排到位也無可厚非。如果您還是希望理性的安排競價投入，這個時候就應(yīng)該考慮了如何投放才適合公司產(chǎn)品的定位以及公司的ROI了。

搜狗推廣位的詞都會有一個點擊的不同的概率，在做好創(chuàng)意的優(yōu)化后，就要根據(jù)自己點擊率需求設(shè)置價錢取得相應(yīng)的排名，為了位置而出價，不如為了效果而出價，相較后者更加明智。為什么這樣說呢？因為有時候就算是通過吸引人的東西進入了你的網(wǎng)站，結(jié)果沒有達到客戶的預(yù)期，不是潛在客戶想找的東西，也就相應(yīng)的降低了轉(zhuǎn)化率，那么點擊的錢不是浪費了。還有就是如果大家的創(chuàng)意都寫的差不多，那么潛在客戶只能根據(jù)自己的意向去選擇。

所以說在進行競價時候，首先來講要根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌等一系列的自身條件，為自己的不同的關(guān)鍵詞設(shè)置一個心理價位，以及一個合理的點擊率，在這個基礎(chǔ)上做到小的成本輸出。不同關(guān)鍵詞之間進行一個混搭，例如核心的關(guān)鍵詞盡量往前排，排在左側(cè)3--5的位置，如果是普通的關(guān)鍵詞可以稍微往后排一些，這個也是可行的，設(shè)定好上線時間，和我們的潛在客戶的上線時間想吻合，有時候過早上線，或者過晚上線都是一種資源的浪費，如果第二名的點擊率和名相差不多而價錢又相差很遠，轉(zhuǎn)化率才是后的終點。

所以對于競價過程中關(guān)鍵詞排名的情況，還是量力而行。終是根據(jù)自己的ROI來制定相應(yīng)的投放策略以及相應(yīng)的出價，不是為了出價而出價，而是為了效果而出價。

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