招商引資一直是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的主旋律，一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是招商的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)招商正呈現(xiàn)新的特征，一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的模式變革

1．招商對(duì)象迭代：招項(xiàng)目——招產(chǎn)業(yè)——招人才

國(guó)家提出招商引資要引資與招才引智結(jié)合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2．招商團(tuán)隊(duì)迭代：政府招商——以商招商——專業(yè)團(tuán)隊(duì)招商

組建專業(yè)的招商中心，注重招商人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，對(duì)招商人員具備的專業(yè)程度、運(yùn)營(yíng)管理能力、執(zhí)行力都有更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，招商效率大有提升。

3．招商條件迭代：政策招商——訂單招商——基金招商——平臺(tái)招商

在科創(chuàng)時(shí)代下，招商工作成了投資環(huán)境、管理效益、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合性比拼，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化將成為園區(qū)招商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4．招商形勢(shì)迭代：見(jiàn)商就招——效益為先——環(huán)評(píng)一票否決——招商選商

昔日廣撒網(wǎng)式的粗放招商已無(wú)法應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各地紛紛采取招商的方式，從“招商引資”走向“招商選資”，不斷增強(qiáng)招商引資工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)提升招商引資的效果和質(zhì)量。

5．招商觀念迭代：招——招瞪羚

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，招大商的招商觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多已傾向招引高成長(zhǎng)性的瞪羚企業(yè)，被看做中國(guó)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換器。

6．招商類型迭代：土地招商——零地招商

在土地資源和用地指標(biāo)日趨緊張的情況下，“零地招商”成為各地園區(qū)招商選資、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的九種新模式

1．園區(qū)PPP模式

Public—Private—Partnership，公私合作方式，私營(yíng)、民營(yíng)資本與政府合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這種模式可以拓寬融資渠道，減輕債務(wù)壓力。

園區(qū)PPP是一個(gè)長(zhǎng)周期的運(yùn)作過(guò)程，不同的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)階段有不同的盈利點(diǎn)，是一個(gè)短、中、長(zhǎng)期結(jié)合的投資組合；是一種集產(chǎn)業(yè)落地、區(qū)域開(kāi)發(fā)、園區(qū)招商和城市運(yùn)營(yíng)為一體，以產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)地產(chǎn)、以地產(chǎn)培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)新城”PPP閉環(huán)封裝模式。

2．投資營(yíng)商模式