成本在各行各業(yè)都是受關(guān)注的，不論是線下還是線上企業(yè)，都會關(guān)注成本；我們作為線上推廣的企業(yè)，對成本的關(guān)注度自然也是非常重視的。

編輯

如果新接手一個項目，搜狗推廣轉(zhuǎn)化成本降低50%，這個時候就要考慮一下如何操作了，一個對全局把控的理念，一個詳細的運營策劃，一個策劃實施的方案，都是非常重要的。

我們對賬戶的操作賬戶是需要一點工匠精神的，那種精益求精、專注的精神，畢竟當你把賬戶的搭建做到接近完美的時候、關(guān)鍵詞的分類做到接近完美的時候，創(chuàng)意匹配度也接近完美的時候，效果也不會差。我想分享一下我的經(jīng)驗不過可以肯定的講這個經(jīng)驗不會適用于所有人。

1、pc和移動必須要分開嗎？

任何一種模式以及端口的不一樣，都會對效果產(chǎn)生一定的差異，個人認為不同的模式和不同的端口應(yīng)該分開投放，完美來看一下分開的好處：

1、便于數(shù)據(jù)分析Pc和移動的數(shù)據(jù)可以一目了然，可以非常直觀的看到pc和移動的消費占比，雖然兩個設(shè)備合在一起投放也可以分開分析數(shù)據(jù)，但是并沒有這樣直觀

2、便于調(diào)整出價如果不分開，移動設(shè)備只能通過系數(shù)調(diào)整出價，沒辦法具體到每一個關(guān)鍵詞，如果調(diào)整了關(guān)鍵詞出價，pc設(shè)備的也會被調(diào)整，牽一發(fā)而動全身，并不方便。

3、方便操作且節(jié)省費用以我們?yōu)槔ㄡt(yī)療），客戶移動端搜索為主，以通用為例，移動和pc都消費很快，沒法直接看出是pc和移動的哪些詞消費的快，即使要看也要下載表格，分設(shè)備投放了就可以直接查看，大可節(jié)省時間。節(jié)省費用體現(xiàn)在哪？投放的是pc設(shè)備的，移動的系數(shù)就可設(shè)置成0；同樣的投放的是移動設(shè)備，pc就可設(shè)置為0。即使以pc為主，移動設(shè)備端系數(shù)設(shè)置了0.1，還是會有花費的，我就嘗試過這種設(shè)置，總想著要抓住那部分“漏網(wǎng)之魚”，結(jié)果是魚沒有抓到食料浪費了一大把。

2、借鑒亞馬遜成功的關(guān)鍵

素材和創(chuàng)意只需要上一部分就可以，任何能做的事情做一部分就可以，其實這也是為什么很多優(yōu)化師賬戶效果不能出彩的原因，因為還有一個非常重要的長尾理論，這個也是亞馬遜能成功的關(guān)鍵，那么是怎么使用的呢？把能上的創(chuàng)意都上了，比如閃投創(chuàng)意，pc端和移動端一共有30個創(chuàng)意，編輯也很復(fù)雜，把產(chǎn)品線的全部上了，花了很多的精力和時間。原來也就上了1-2個，多的也就5個，但是現(xiàn)在上了100多個，功夫不負有心人，長尾理論的效果就顯現(xiàn)出來了，東邊不亮西邊亮，賬戶的效果自然能出來。

媒體方的后臺我們沒法掌控，我們能做的就是把能展現(xiàn)的機會全部用上，可以在一定程度上規(guī)避媒體系統(tǒng)的一些漏洞。如果原來放1-2個創(chuàng)意，點擊率還不到1%，cpc也高到近100塊，這個已經(jīng)遠遠高于行業(yè)數(shù)據(jù)了，消費也是現(xiàn)在的好幾倍，轉(zhuǎn)化自然沒有現(xiàn)在的好。加了之后，如何得出是這個創(chuàng)意的效果呢？這個基本滿足AB測試法，其他的內(nèi)容基本上沒有變，這個是的變量，時間周期是一樣的。

以上分開投放分開監(jiān)控數(shù)據(jù)，便于后期調(diào)整和廣撒網(wǎng)的概念可以降低一些成本。做網(wǎng)絡(luò)在于勤，只要媒體系統(tǒng)能通過的，都設(shè)置一下，有機會總比沒有機會好。

3、賬戶內(nèi)部的一些調(diào)整方法

，做數(shù)據(jù)，先從大的范圍做起，多維度統(tǒng)計賬戶每個計劃的消費，展現(xiàn)，點擊，點擊成本，咨詢成本，成交成本等等數(shù)據(jù)一一詳細的統(tǒng)計出來。然后這樣就行一目了然的知道賬戶因為哪里不合理導(dǎo)致成本高。

第二，在查找范圍把咨詢成本的計劃的搜索詞調(diào)用出來，找到消費高的關(guān)鍵詞，查看這些消費高的關(guān)鍵詞在這時間內(nèi)有沒有產(chǎn)生對話；

第三，如果高消費的關(guān)鍵詞有產(chǎn)生對話，那么就暫且不要管這些關(guān)鍵詞，查看其它高消費無對話的關(guān)鍵詞。

第四，如果這些高消費的關(guān)鍵詞沒有產(chǎn)生對話，就要看這些關(guān)鍵詞所對應(yīng)的搜索詞，這些搜索詞是否跟推廣的內(nèi)容相符合，如果存在搜索詞與推廣業(yè)務(wù)不相關(guān)，就要修改關(guān)鍵詞的匹配方式或者添加否定關(guān)鍵詞，對這些無用的搜索詞進行處理；

第五，查看此計劃下的有消費的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索詞對推廣業(yè)務(wù)的意向是否高，如果對推廣業(yè)務(wù)有關(guān)，但是意向不高，而且流量比較大，就要對這些詞進行降價處理，減少花費。

第六，如果有的關(guān)鍵詞意向特別高，但是匹配出來的搜索詞意向不高，就要進行否詞，還有的意向也挺高，但是就是不產(chǎn)生對話，就要看關(guān)鍵詞對應(yīng)的創(chuàng)意和推廣頁面是否跟關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索詞的需求是否一致，網(wǎng)民只會對自己感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生疑問，如果頁面與自己搜索的內(nèi)容不相關(guān)，頁面被打開后，就會被關(guān)閉，因而一定要做到關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，頁面的一致性。如果發(fā)現(xiàn)頁面與搜索詞不一致，就要更改頁面內(nèi)容。

第七，根據(jù)之前做的時段消費數(shù)據(jù)，分析出每個時段的消費成交成本，把成本高的時段進行調(diào)整，需要根據(jù)咨詢轉(zhuǎn)化率進行綜合考慮，根據(jù)自己的賬戶情況進行詳細的控制時段的消費比例，把時段差的消費建議增加到成本低的時段。

第八，根據(jù)之前做的地域消費數(shù)據(jù)分析，分析出各個投放地域的各項成本比例，從開口率，點擊單價，咨詢成本等多因素考慮，開口率低，優(yōu)化賬戶提升開口率，優(yōu)化賬戶可以著手于創(chuàng)意匹配度、落地頁面匹配度、搜索詞關(guān)鍵詞匹配度，創(chuàng)意配圖、創(chuàng)意插件等等去調(diào)整（創(chuàng)意的匹配度其中會出現(xiàn)一個高吸引點擊的創(chuàng)意，這時候就要考慮這個創(chuàng)意點擊率和開口率是否成正比，如果只有點擊沒有咨詢或者咨詢量偏低，就需要考慮此創(chuàng)意的價值是否合理）

第九，根據(jù)詞性分析表分析出各詞性的到診率，計算出各詞性的到診成本，根據(jù)到診成本合理調(diào)整詞性的投放配比，如果到診成本超出合理成本的幾倍的時候，我們需要考慮這個詞性的詞還有沒有必要在投放。例：A項目綜合到診數(shù)量200個，到診成本3000，痘痘原因詞性的到診成本10000，到診數(shù)量是4個，如果我們不投放此類詞，那么我們的綜合到診成本就應(yīng)該是：（3000*200-4*10000）/（200-4）=2857，這就達到了我們降低成本的目的。

當然我們也不能拿一個月的數(shù)據(jù)去說話，這個時候我們?nèi)绻?jīng)過幾番掙扎調(diào)整以后，依然沒有降低到合理范圍內(nèi)，此時我們應(yīng)該考慮這個詞性的詞還需要在投放嗎？

第十，砍掉高點擊價格又沒有效果的詞的消費，把消費拿去拓寬低點擊價格的詞上去，也就是所謂的廣撒網(wǎng)重點培養(yǎng)，在不增加經(jīng)費的情況下廣撒網(wǎng)只能去挪高價詞的費用，從而拓寬量增加到診的可能性達到降低成本的目的。

第十一，不斷的加詞和刪詞，賬戶里面一直沒有展現(xiàn)的一些低質(zhì)量的詞，要及時的處理，加詞和刪詞需要同步，否則賬戶就會過于臃腫，操作起來就比較麻煩，加詞的同時需要注意優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化創(chuàng)意也是很重要的，增加展現(xiàn)量，從而達到擴量的要求，在咨詢轉(zhuǎn)率不變的情況下，增加量降低對話成本，也一樣可以降低成本。

以上就是操作這么多年的一些經(jīng)驗雜談。不一定適合每一個項目，大家相互學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

文章來源：湖北搜狗代理商公司（）