搜狗競價推廣作為一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，特點是主動搜索被動展現(xiàn)，按點擊收費，能為企業(yè)帶來高流量，是見效比較快，且比較的推廣方式之一，而競價推廣中的關(guān)鍵詞則代表著用戶的需求。

編輯

用戶搜索什么樣的詞，就說明他有這方面的需求。因此選擇的關(guān)鍵詞就顯得至關(guān)重要。那么招商加盟行業(yè)的競價推廣的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選取呢？

一、企業(yè)在意什么—KPI指標(biāo)

我們先來看一下作為招商加盟的企業(yè)，常見的幾個KPI考核指標(biāo)：

1.有效咨詢—留下有效聯(lián)系方式包括QQ、電話等。

統(tǒng)計工具：53kf、百度商橋、離線寶、網(wǎng)站留言框、企業(yè)QQ、400電話等。

統(tǒng)計周期：按天或按周統(tǒng)計。

2.訂單量

通過上門考察后，與總部簽訂加盟合同，并支付首付款。

統(tǒng)計周期：按周或按月統(tǒng)計。

3.ROI

根據(jù)ROI=投資成本：訂單總額，衡量該項目是否能掙錢，同時也作為考核網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果。

統(tǒng)計周期：按周或按月統(tǒng)計。

大家都很熟悉了，是搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗，從這個漏斗很清楚的能看到，要想得到有效咨詢和訂單量，首先要有展現(xiàn)量，再就是有點擊量，也就是用戶通過點擊關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，那我們先來看一下如何選取關(guān)鍵詞。

二、如何選取關(guān)鍵詞

1.利用客戶網(wǎng)站

進(jìn)入客戶網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品展示的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞添加。

有4大系列產(chǎn)品，分別是奶茶、奶昔、刨冰、沙冰。那就可以先把關(guān)鍵詞分為4大類：奶茶加盟、奶昔加盟、刨冰加盟、沙冰加盟。

2.利用搜狗競價后臺提供的關(guān)鍵詞推薦工具

關(guān)鍵詞推薦工具的優(yōu)勢：推薦的關(guān)鍵詞有一定的參考價值，如指導(dǎo)價格、日均搜索量（區(qū)分了整體、移動端和計算機(jī)端）和競爭激烈程度等。

推薦的關(guān)鍵詞都是賬戶里面沒有的，可以直接放到指定計劃里去，不用重新分組，添加操作比較方便。

3.同行參照

可以觀察分析競爭對手，作為參考來確定自己要投放的關(guān)鍵詞。

4.搜狗搜索框下拉框及相關(guān)搜索

通過對搜狗搜索框下拉框的提示獲取一些長尾關(guān)鍵詞，這些詞都是用戶直接搜索的比較多的，因此也具有一定的訪問量和轉(zhuǎn)化效果，搜狗相關(guān)搜索也同樣如此。

5.第三方工具，如搜狗指數(shù)

利用搜狗指數(shù)工具，可以分析出關(guān)鍵詞搜索趨勢、洞察網(wǎng)民興趣和需求、定位潛在用戶的人群屬性特征。

6.根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)的6種常見詞

品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞（競品詞）、活動詞和人群詞。這些詞各有特點，需要適當(dāng)進(jìn)行搭配。

1）品牌詞

指的是企業(yè)品牌、注冊商標(biāo)、特有產(chǎn)品等，如企業(yè)名稱、商標(biāo)拼音、網(wǎng)站域名、企業(yè)熱線電話，企業(yè)名+產(chǎn)品名等。

2）產(chǎn)品詞

產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號等。

3）通用詞

被網(wǎng)民大量使用的搜索詞。

4）行業(yè)詞（競品詞）

同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱。

5）活動詞

網(wǎng)站促銷活動或者節(jié)假日的類別、名稱。

6）人群詞

一般從年齡段，愛好，工作生活狀態(tài)，以及上網(wǎng)習(xí)慣等為出發(fā)點去考慮。雖然與產(chǎn)品的直接相關(guān)性不大，卻又是企業(yè)的目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的一類興趣。舉例子，搜索“證券投資”的用戶也可能是“奶茶加盟”的潛在受眾群體。

還可以從這些詞中繼續(xù)裂變，如：加盟產(chǎn)品詞、加盟項目詞，長尾詞，疑問詞等。

分組原則：

詞性、詞義完全一致的關(guān)鍵詞，分在一個組里；

即使詞義相同，但疑問詞和普通的詞也不能在一個組中；

合理給組起名，看到組名就清楚這個組里有什么詞。

三、關(guān)鍵詞投放策略