、如何轉(zhuǎn)化零售客戶。

首先我們明確一點(diǎn)，需求不一定是自發(fā)的，也有可能是被創(chuàng)造的。換位思考一下，我們真的買什么都是基于自身需求嗎？并不是。大多數(shù)的時(shí)候，我們就是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，基于某件事情，在某個(gè)地方，突然就感覺自己需要了。而這個(gè)“需求”多半都是被別人創(chuàng)造的。并非你真的就需要。

不信？你看看自己那一堆買來吊牌都沒撕，從來就沒穿過的鞋和衣服，可能你就能明白我說的需求并非總是自發(fā)，而是被創(chuàng)造的意思了。

所以，針對(duì)于零售客戶，我們只需要做好幾件事情基本上就可以了。比如，產(chǎn)品的品質(zhì)與反饋，使用場(chǎng)景，危機(jī)營銷以及產(chǎn)品性，有效性，便捷性，簡言之，可以以塑造賣點(diǎn)為主。

第二、如何招代理？

不管是我們說的轉(zhuǎn)化零售客戶還是招代理，其實(shí)社交電商的本質(zhì)都在于信任，也就是說，先人品后產(chǎn)品。所以這一點(diǎn)希望每個(gè)微商人都爛熟于心，并謹(jǐn)記。

而對(duì)于一個(gè)具備招商能力的朋友圈，一般而言，有幾個(gè)點(diǎn)是務(wù)必需要重點(diǎn)去打造或者塑造的。

個(gè)人能力，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，分享，引流，培訓(xùn)，品牌，公司，附加值，市場(chǎng)潛力，未來發(fā)展空間。

除此以外，還有一個(gè)我認(rèn)為核心的點(diǎn)，即：如果你想招代理，那么你是否真的具備帶領(lǐng)代理賺錢的能力，這個(gè)很關(guān)鍵。

我們自己賺錢，或者是我們通過招到代理賺錢了，其實(shí)并不是我們能力的體現(xiàn)，真正能力的體現(xiàn)應(yīng)該是，幫助代理成長并且賺錢。

所以想招代理，大核心前提是，不斷強(qiáng)大自己，讓自己在任何一個(gè)方面都足夠，可以有真正有能力去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，這才是我們?nèi)フ写淼姆▽殹?/span>

的確，我們可能憑借公司，品牌，產(chǎn)品，僥幸招到了一些代理，但這僅僅是開始，真正難的是我們?nèi)绾螏椭砣コ砷L，去賺錢。但在這一點(diǎn)上，其實(shí)絕大多數(shù)微商都比較欠缺。

我始終覺得，唯有不斷強(qiáng)大自己，才有可能讓一切都變得毫不費(fèi)力。

所以，作為一名微商，要想讓自己不變成“危商”，我想可能需要的不僅僅是如何轉(zhuǎn)化零售客戶和怎么招代理，而是應(yīng)該不斷讓自己強(qiáng)大起來，才不至于被微商淘汰，不被這個(gè)社會(huì)所淘汰。

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