、如何轉化零售客戶。

首先我們明確一點，需求不一定是自發(fā)的，也有可能是被創(chuàng)造的。換位思考一下，我們真的買什么都是基于自身需求嗎？并不是。大多數(shù)的時候，我們就是在某個時間點，基于某件事情，在某個地方，突然就感覺自己需要了。而這個“需求”多半都是被別人創(chuàng)造的。并非你真的就需要。

不信？你看看自己那一堆買來吊牌都沒撕，從來就沒穿過的鞋和衣服，可能你就能明白我說的需求并非總是自發(fā)，而是被創(chuàng)造的意思了。

所以，針對于零售客戶，我們只需要做好幾件事情基本上就可以了。比如，產品的品質與反饋，使用場景，危機營銷以及產品性，有效性，便捷性，簡言之，可以以塑造賣點為主。

第二、如何招代理？

不管是我們說的轉化零售客戶還是招代理，其實社交電商的本質都在于信任，也就是說，先人品后產品。所以這一點希望每個微商人都爛熟于心，并謹記。

而對于一個具備招商能力的朋友圈，一般而言，有幾個點是務必需要重點去打造或者塑造的。

個人能力，產品，團隊，分享，引流，培訓，品牌，公司，附加值，市場潛力，未來發(fā)展空間。

除此以外，還有一個我認為核心的點，即：如果你想招代理，那么你是否真的具備帶領代理賺錢的能力，這個很關鍵。

我們自己賺錢，或者是我們通過招到代理賺錢了，其實并不是我們能力的體現(xiàn)，真正能力的體現(xiàn)應該是，幫助代理成長并且賺錢。

所以想招代理，大核心前提是，不斷強大自己，讓自己在任何一個方面都足夠，可以有真正有能力去帶領團隊前進，這才是我們去招代理的法寶。

的確，我們可能憑借公司，品牌，產品，僥幸招到了一些代理，但這僅僅是開始，真正難的是我們如何幫助代理去成長，去賺錢。但在這一點上，其實絕大多數(shù)微商都比較欠缺。

我始終覺得，唯有不斷強大自己，才有可能讓一切都變得毫不費力。

所以，作為一名微商，要想讓自己不變成“危商”，我想可能需要的不僅僅是如何轉化零售客戶和怎么招代理，而是應該不斷讓自己強大起來，才不至于被微商淘汰，不被這個社會所淘汰。

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