整體概念

1.剪彩儀式和奠基儀式的主要目的是通過銷售部門的開幕,奠基儀式,送禮儀式和慶祝招待會來完成活動.

2.通過活動傳播內(nèi)部訂閱信息,以使?jié)撛谙M者能夠獲取信息.

3.通過活動的間接影響,更多的潛在消費者對房地產(chǎn)的開發(fā),建設(shè)和銷售有了基本的了解,然后吸引了預期的目標人群.

4.通過各種新聞傳播活動,讓目標受眾確認他們理解的房地產(chǎn)信息,這比其他方法更客觀。

過去，會議營銷無疑是市場補漏者，如今市場模式卻是百家爭鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來，業(yè)內(nèi)之士都對這種模式進行不斷改良，但改來改去都沒有傷筋動骨，只是把會議制度不斷完善，會場流程安排更加科學，人員素質(zhì)更加培訓到位。注重細節(jié)，但也忽略了方向，現(xiàn)在一場銷售突破上萬的會議是越來越少，反而為了一場會議的準備時間是越來越長，會議銷售模式如同一條在金魚缸里長大的鯨魚，體積愈來愈無法轉(zhuǎn)身了。

產(chǎn)品價值只是顧客購買價值的一部分，只有觸動顧客的心里價值才能讓顧客體驗到產(chǎn)品的價值?？墒侨绾巫岊櫩腕w驗產(chǎn)品的真正價值？ 從親情服務走向產(chǎn)品價值

任何一個顧客購買的都是產(chǎn)品的使用價值和品牌價值，服務只是產(chǎn)品的附加值，過多的強調(diào)服務，只會忽略產(chǎn)品的本身價值，回歸產(chǎn)品價值才能抓住會議銷售模式的核心，只有在產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上企業(yè)才能找到新的突破。

慶典的經(jīng)濟效果

是指對社會整體的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以及消費者個體的經(jīng)濟生活所產(chǎn)生的影響。大部分慶典屬于商業(yè)慶典．它與商品經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系密切．是為商品經(jīng)濟的發(fā)展服務的，好的或者積極的經(jīng)濟效果應該表現(xiàn)在能夠推動整個社會的經(jīng)濟發(fā)展進程，能夠提高消費者的物質(zhì)生活水平，能夠改變消費者乃至整個社會的消費觀念、滴費結(jié)構(gòu)，消費層次等方面。追求慶典的經(jīng)濟效果要以“社會整體經(jīng)濟’概念作為核心和出發(fā)點．不應提倡一味的只顧自身經(jīng)濟利益的觀念。