成交的心理過程有三步：
步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將食客帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營銷)。
而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。
建立強(qiáng)大的信賴
沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會(huì)宴席訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
防腐木
防腐木具有自然、環(huán)保、的特點(diǎn)，擁有防腐、防毒、防蛀、防白蟻侵襲的優(yōu)勢，提高了木材的穩(wěn)定性。防腐木對戶外木質(zhì)結(jié)構(gòu)的保護(hù)更為主要。防腐木易于涂料及著色，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，能達(dá)到美輪美奐的效果。廣泛應(yīng)用于各種廣告招牌、園藝景觀精品的制作。防腐木的特性
1、自然、環(huán)保、、防腐、防霉、防蛀、防白蟻侵襲。
2、提高木材穩(wěn)定性，對戶外木制結(jié)構(gòu)的保護(hù)更為主要。3、易于涂料及著色，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，能達(dá)到美輪美奐的效果;能滿足各種設(shè)計(jì)要求，易于各種的園藝景觀精品的制作。4、接觸潮濕土壤或親水效果尤為顯著，滿足戶外各種氣候環(huán)境中使用30年以上不變。
防腐木在特定的行業(yè)所能體現(xiàn)的復(fù)古，雅觀的效果，鋁塑板是做不到的。比如說一個(gè)咖啡店，如果用防腐木門頭，效果就很好，更符合咖啡店這個(gè)行業(yè)。
除了上面介紹到的材料，其實(shí)，在門頭制作當(dāng)中，下面這些材料也是經(jīng)常會(huì)用到。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，各個(gè)行業(yè)都競爭激烈，所以無論哪種行業(yè)線上線下都需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告語或者口號(hào)來吸引大眾眼球，餐廳廣告牌制作必備口號(hào)和標(biāo)語。對于任何一個(gè)行業(yè)，廣告牌和營銷對品牌都起著非常重要的作用。餐廳飯店想要生意好那就得通過口號(hào)和發(fā)光字廣告牌制作來吸引更多的客戶，每一家餐廳飯店的老板都應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)品牌形象口號(hào)的重要性。可以把這些奇思妙想的口號(hào)做成發(fā)光字或者廣告牌，發(fā)揮出的效果，從而帶來更多的客流。餐飲行業(yè)也是一樣無論線上線下都需要朗朗上口的口號(hào)和標(biāo)語，餐飲競爭就是要從獨(dú)特入手，用一個(gè)著重強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的口號(hào)更容易讓人記憶深刻。向大眾解釋你的小吃店能給大家?guī)硎裁礃拥莫?dú)特體驗(yàn)，比如服務(wù)、味道、食材等等。想要賺到更多的錢你必須熱愛你所做的，然后和新老顧客溝通、了解他們，這樣才能尋找到合適的營銷痛點(diǎn)。
廣告牌。發(fā)光字和口號(hào)是營銷的一個(gè)重要組成部分，就像標(biāo)志一樣。一個(gè)好的廣告牌和口號(hào)可以讓新老顧客記憶深刻，增加信任、創(chuàng)新和質(zhì)量，帶給餐飲店更多的客流。
D廣告
D廣告無疑是上訴廣告里面做好的。
原因如下：
1：4塊廣告形成了一個(gè)“廣告牌矩陣”---足夠吸引到眼球。
2：這4塊牌子上都只有1張多2張圖片---極簡。
3：每塊廣告牌的文字都很直接的寫出了產(chǎn)品名+價(jià)格名---快速傳遞信息，夠聚焦。
4：很重要，也是為關(guān)鍵的一點(diǎn)是：D廣告上面文字的排列，是有“邏輯”的。
D廣告的每塊廣告牌子文字排列分別是：
1號(hào)廣告牌：文字在上方
2號(hào)廣告牌：文字在左上方+底部
3號(hào)廣告牌：文字在右下方
4號(hào)廣告牌：文字在底部
試想，這樣的排列組合，無論消費(fèi)者在干什么事情，只要消費(fèi)者TA抬頭，就不會(huì)錯(cuò)過任何信息。因?yàn)檫@些信息從在廣告牌上的“上，下，左，右”4個(gè)方位全部出現(xiàn)了。而且一旦他接觸到了信息，那他一定會(huì)把所有信息全部“看完”。這是因?yàn)榭吹膱鼍昂堋拜p”--簡單，，易理解。