成交的心理過(guò)程有三步：
步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將食客帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
建立強(qiáng)大的信賴
沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會(huì)宴席訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益;
第二步，開(kāi)展咨詢，為食客使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
第三步，完成全部交易。
第四步，讓食客進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)食客的見(jiàn)證去發(fā)展新的食客。
這樣做的好處是：
，你可以通過(guò)較低的成本，輕松完成一筆交易，擴(kuò)大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓食客驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;
第三，你獲得了和食客進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營(yíng)銷。
食客的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客人花錢消費(fèi)。如果你的出品，或者你對(duì)出品的描述，可以激發(fā)客人的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。
防腐木
防腐木具有自然、環(huán)保、的特點(diǎn)，擁有防腐、防毒、防蛀、防白蟻侵襲的優(yōu)勢(shì)，提高了木材的穩(wěn)定性。防腐木對(duì)戶外木質(zhì)結(jié)構(gòu)的保護(hù)更為主要。防腐木易于涂料及著色，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，能達(dá)到美輪美奐的效果。廣泛應(yīng)用于各種廣告招牌、園藝景觀精品的制作。防腐木的特性
1、自然、環(huán)保、、防腐、防霉、防蛀、防白蟻侵襲。
2、提高木材穩(wěn)定性，對(duì)戶外木制結(jié)構(gòu)的保護(hù)更為主要。3、易于涂料及著色，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，能達(dá)到美輪美奐的效果;能滿足各種設(shè)計(jì)要求，易于各種的園藝景觀精品的制作。4、接觸潮濕土壤或親水效果尤為顯著，滿足戶外各種氣候環(huán)境中使用30年以上不變。
防腐木在特定的行業(yè)所能體現(xiàn)的復(fù)古，雅觀的效果，鋁塑板是做不到的。比如說(shuō)一個(gè)咖啡店，如果用防腐木門頭，效果就很好，更符合咖啡店這個(gè)行業(yè)。
除了上面介紹到的材料，其實(shí)，在門頭制作當(dāng)中，下面這些材料也是經(jīng)常會(huì)用到。
D廣告
D廣告無(wú)疑是上訴廣告里面做好的。
原因如下：
1：4塊廣告形成了一個(gè)“廣告牌矩陣”---足夠吸引到眼球。
2：這4塊牌子上都只有1張多2張圖片---極簡(jiǎn)。
3：每塊廣告牌的文字都很直接的寫出了產(chǎn)品名+價(jià)格名---快速傳遞信息，夠聚焦。
4：很重要，也是為關(guān)鍵的一點(diǎn)是：D廣告上面文字的排列，是有“邏輯”的。
D廣告的每塊廣告牌子文字排列分別是：
1號(hào)廣告牌：文字在上方
2號(hào)廣告牌：文字在左上方+底部
3號(hào)廣告牌：文字在右下方
4號(hào)廣告牌：文字在底部
試想，這樣的排列組合，無(wú)論消費(fèi)者在干什么事情，只要消費(fèi)者TA抬頭，就不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何信息。因?yàn)檫@些信息從在廣告牌上的“上，下，左，右”4個(gè)方位全部出現(xiàn)了。而且一旦他接觸到了信息，那他一定會(huì)把所有信息全部“看完”。這是因?yàn)榭吹膱?chǎng)景很“輕”--簡(jiǎn)單，，易理解。