成交的心理過(guò)程有三步：
步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將食客帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
建立強(qiáng)大的信賴
沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會(huì)宴席訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
鋁塑板
鋁塑板價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較的低的，顏色也是有很多種，制作成的效果也是比較的多。鋁塑板復(fù)合板本身具有獨(dú)特性能，決定了其廣泛用途，它可用于大樓外墻帷幕墻板、LOGO墻面、舊樓改造返新、室內(nèi)墻壁及天花板裝修、廣告招牌、展示臺(tái)架、凈化防塵工程。鋁塑板在國(guó)內(nèi)已大量使用，屬于一種新型建筑裝飾材料。
餐廳飯店小吃店首先映入眼簾的就是門(mén)頭，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的門(mén)頭制作能給店鋪帶來(lái)的效益是不可估量的，所以無(wú)論規(guī)模的大小，門(mén)頭發(fā)光字廣告牌的設(shè)計(jì)和制作是非常重要的。不管味道好不好，只有先吸引眼球才會(huì)有進(jìn)店的機(jī)會(huì)。餐飲飯店的門(mén)頭發(fā)光字占餐飲引流的比重達(dá)到30%。
一個(gè)好的門(mén)頭能讓消費(fèi)者記憶深刻，給品牌帶來(lái)二次傳播，要想新老顧客記住你的門(mén)頭那就得遵循“7秒效應(yīng)”，顧客挑選餐廳就是在7秒內(nèi)決定。1 創(chuàng)意門(mén)頭，吸睛又吸客
創(chuàng)意類的門(mén)頭新穎奇特，花式設(shè)計(jì)能夠定向吸引年輕消費(fèi)者爭(zhēng)相拍照，相當(dāng)于給品牌免費(fèi)地進(jìn)行二次傳播。
長(zhǎng)沙有一家叫MAMACHA 的網(wǎng)紅茶飲店，店鋪的設(shè)計(jì)是360度無(wú)死角的玻璃外墻，可以看到門(mén)面是一道破舊的灰墻，墻上大大的窟窿被巧妙地設(shè)計(jì)成門(mén)。
外面看上去破破爛爛，可里面卻“別有洞天”，利用這種內(nèi)外巨大的反差，這個(gè)門(mén)頭就成為了該街區(qū)一道獨(dú)特的風(fēng)景線，引來(lái)大量游客行人駐足拍照，并進(jìn)店消費(fèi)。2 招牌扎眼，建立眼緣
招牌設(shè)計(jì)要新異，風(fēng)格要獨(dú)特，能夠突出logo。此外，招牌設(shè)計(jì)要符合餐廳的主題、文化以及目標(biāo)客戶群的心理特點(diǎn)。當(dāng)顧客面對(duì)滿街陌生的餐廳和招牌時(shí)，會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)逼格高的招牌“一見(jiàn)鐘情” 。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以無(wú)論哪種行業(yè)線上線下都需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告語(yǔ)或者口號(hào)來(lái)吸引大眾眼球，餐廳廣告牌制作必備口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，廣告牌和營(yíng)銷對(duì)品牌都起著非常重要的作用。餐廳飯店想要生意好那就得通過(guò)口號(hào)和發(fā)光字廣告牌制作來(lái)吸引更多的客戶，每一家餐廳飯店的老板都應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)品牌形象口號(hào)的重要性?？梢园堰@些奇思妙想的口號(hào)做成發(fā)光字或者廣告牌，發(fā)揮出的效果，從而帶來(lái)更多的客流。餐飲行業(yè)也是一樣無(wú)論線上線下都需要朗朗上口的口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)，餐飲競(jìng)爭(zhēng)就是要從獨(dú)特入手，用一個(gè)著重強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的口號(hào)更容易讓人記憶深刻。向大眾解釋你的小吃店能給大家?guī)?lái)什么樣的獨(dú)特體驗(yàn)，比如服務(wù)、味道、食材等等。想要賺到更多的錢(qián)你必須熱愛(ài)你所做的，然后和新老顧客溝通、了解他們，這樣才能尋找到合適的營(yíng)銷痛點(diǎn)。
廣告牌。發(fā)光字和口號(hào)是營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，就像標(biāo)志一樣。一個(gè)好的廣告牌和口號(hào)可以讓新老顧客記憶深刻，增加信任、創(chuàng)新和質(zhì)量，帶給餐飲店更多的客流。