利用網(wǎng)絡和媒體來發(fā)布一些宣傳廣告來擴大企業(yè)的影響力。展會的硬件條件已經(jīng)準備妥當,參展商就要開始對參展人員進行培訓。貫徹整個展會的策略,培訓參展人員的專業(yè)技能,對展品信息的掌握、演示和服務。
參展人員要用發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品現(xiàn)場演示和分發(fā)免費小禮品等各種手段吸引參觀者的目光,來擴大企業(yè)的知名度。如果展會主辦方提供的展覽設備不夠用,參展商可以聯(lián)系一些展覽公司來租賃一些展覽設備或者提供其他服務。展會舉辦期間,參展商要注意可能出現(xiàn)的問題,保障參展人員的人身和財物。
參展是企業(yè)開發(fā)新市場的方式,也是企業(yè)拓展市場的重要方式,應被列入企業(yè)全盤市場開拓計劃之中。通過參展,企業(yè)可以迅速地了解新市場的行情,與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸,終達到推銷產(chǎn)品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展,許多企業(yè)向國內(nèi)外客戶推銷自己的產(chǎn)品,利用展覽會樹立和宣傳自己的形象,尋找商務代理,提高企業(yè)和品牌知名度。
中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁,而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴大客戶群體的捷徑??鐕居凶约旱匿N售渠道,他們不需要過多宣傳,客戶有時就會自己找上門來。中小企業(yè)不同,他們需要發(fā)展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系,而展會就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告,其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離,讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。