雷亞架的特點：

1、安裝、拆卸簡便，銷片固定后只需要用鐵錘或木錘進(jìn)行敲擊固定即可。

2、配件不易丟失，銷片用鉚釘限位在橫桿上，易保存。

3、穩(wěn)定性好，廣泛用于橋梁澆筑支撐、建筑、舞臺背景、燈光架等領(lǐng)域。

市場常見的規(guī)格為：2m*2m*2m和2m*1.8m*1.8m兩種。

焊接方式：自動焊接或手動焊接（一般為氣保焊）。

一場舞臺演出離不開音響燈光設(shè)備的支持，也離不開鋁合金桁架的支持。其實對于表演舞臺搭建工作而言，桁架種類有很多，它的質(zhì)量好壞直接影響舞臺的搭建效果。所以高質(zhì)量的桁架的使用是舉辦一場成功演出的前提，質(zhì)量有了保證就更能有效保障人身和避免財產(chǎn)遭受損失。這么一看，鋁合金桁架的正確選型至關(guān)重要，購買者有必要對以下的內(nèi)容多加留意。

桁架表面的光澤度

口碑好的的鋁合金桁架的表面一般都會出現(xiàn)明顯的光澤，這是因為經(jīng)過蘸酸的處理的桁架能夠保持外觀的光彩奪目和美觀大方。所以消費者在選購產(chǎn)品的過程中可以通過觀察表面光澤，來選擇真正合格的產(chǎn)品

性能

購買產(chǎn)品一定要選擇放心的鋁合金桁架品牌，從而可以保證使用的性。優(yōu)質(zhì)的鋁合金桁架通過改善以往的鋼架結(jié)構(gòu)，以在兩端焊接堵頭的方式大大提高了受力強(qiáng)度，有效避免出現(xiàn)變形和垮塌的問題。

1、鋁合金舞臺、鋁合金玻璃舞臺均是靈活快裝舞臺，方便拆裝，輕便且易于存放。耐用性更強(qiáng)，且價格優(yōu)惠。

2、由高級夾層板，具有高強(qiáng)度，抗壓，防滑，防水，防曬等優(yōu)點。

3、使用的是專業(yè)的18mm厚夾層板。具備優(yōu)異的防滑性能：表層通過一定的膠質(zhì)顆粒狀排布，達(dá)到雨天防滑。

4、穩(wěn)固，莊重優(yōu)雅，天然抵御各種惡劣環(huán)境。

5、適應(yīng)戶內(nèi)外各種時裝秀，慶典，產(chǎn)品發(fā)布會，演播廳，各種舞美，是目前的舞臺。

6、時尚秀舞臺桁架可以在舞臺下面或者側(cè)面配置一些追光燈，搖頭燈，彩燈，LED燈，通過調(diào)光臺控制，顏色隨意變化，絢麗多彩。

鋁合金桁架銷售過程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的價格好good quality嗎？

前段時間，我們參加了中東地區(qū)的一個展會，老外就問到了桁架銷售你們的優(yōu)勢是什么。我想一般大家會說，質(zhì)量，要么就是說鋁合金桁架價格便宜。我公司一業(yè)務(wù)是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時代發(fā)展。

這位業(yè)務(wù)，當(dāng)前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷售的時候，怎么跟人家聊都不會，現(xiàn)在不僅對產(chǎn)品相當(dāng)熟識，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產(chǎn)品的競爭力，不是鋁合金桁架價格便宜這一因素。這位業(yè)務(wù)員談了自己的經(jīng)驗，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時間都是用來發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強(qiáng)度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產(chǎn)品的發(fā)布時需要掌握重點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質(zhì)為三大要素，成本是要保障的，價格在成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷售在推銷產(chǎn)品的時候，時刻關(guān)注市場動態(tài)，當(dāng)前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢……等你了解了這些行業(yè)知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質(zhì)好，當(dāng)光這個不能有說服力，客戶買你的產(chǎn)品，并且從你手里，先是認(rèn)可了廠家，然后就是認(rèn)可了你。