銷售類型的公司，進(jìn)貨之前會(huì)結(jié)合公司的銷售情況進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確就會(huì)有助于銷售，反之失敗的話就會(huì)導(dǎo)致商品庫(kù)存滯留。比如很多企業(yè)都會(huì)有預(yù)售的行為，預(yù)售數(shù)量可以有助于掌握實(shí)際的銷售情況，然后再配合采購(gòu)部門即可，這樣便可以改善庫(kù)存積壓的情況。

盡管管理庫(kù)存如此重要，但有近一半的小型企業(yè)沒辦法查詢庫(kù)存。庫(kù)存的查詢、計(jì)量和預(yù)測(cè)應(yīng)該要放在首位，甚至要放在客戶服務(wù)前，畢竟這關(guān)乎訂單履行，如果庫(kù)存管理混亂或很難查詢的話，就很難及時(shí)履行客戶訂單，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)造成很大的影響。

庫(kù)存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷售是否健康的一項(xiàng)基本指標(biāo)，即單位庫(kù)存售出所需時(shí)間。當(dāng)賣家對(duì)所有產(chǎn)品的庫(kù)存周期有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)時(shí)，就能做出明智的庫(kù)存采購(gòu)決策。例如如果一種倉(cāng)庫(kù)存貨要好幾周才能賣出去，這時(shí)賣家可以做一個(gè)成本/效益分析，看售出產(chǎn)品所獲得利潤(rùn)，能不能覆蓋倉(cāng)庫(kù)成本。時(shí)刻謹(jǐn)記庫(kù)存周期，讓賣家能快速而且堅(jiān)定地清理產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品可能一直滯留在倉(cāng)庫(kù)。

如果銷售的產(chǎn)品是保健、美容、服裝及家居用品，那企業(yè)要將自己的庫(kù)存管理指標(biāo)同行業(yè)指標(biāo)做對(duì)比。如果庫(kù)存表現(xiàn)由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而下降，就要重新規(guī)劃流程、重新評(píng)估合作伙伴并推出新的改善策略。公司的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)取決于果斷的措施，這些操作決策都將影響品牌用戶的體驗(yàn)。