眾所周知關(guān)鍵詞是競價推廣中不可或缺的一部分，訪客根據(jù)自己意向通過搜索詞觸發(fā)關(guān)鍵詞看到首頁廣告進行點擊咨詢，從而促成轉(zhuǎn)化。那我們作為競價師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進終轉(zhuǎn)化的詞呢，接下來小編根據(jù)自己多年的競價經(jīng)驗分享下。
01、關(guān)鍵詞選取技巧
◆ 根據(jù)投放產(chǎn)品確定核心關(guān)鍵詞
確定核心關(guān)鍵詞的前一步我們需要了解清楚，我們投放哪些產(chǎn)品，受眾人群是哪些。我們投放什么業(yè)務(wù)，就能根據(jù)業(yè)務(wù)找出貼切的關(guān)鍵詞。如我們是做物流運輸?shù)模P(guān)鍵詞可以從長途物流運輸，省內(nèi)物流運輸，空運、海運等入手，根據(jù)搜索下拉框?qū)﹃P(guān)鍵詞進行拓量，關(guān)鍵詞數(shù)量多沒有關(guān)系，剛開始推廣我們根據(jù)自己經(jīng)驗判斷也分辨不了哪些詞能帶來轉(zhuǎn)化，這時候我們可以多加些詞對推廣進行流量測試。
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◆ 根據(jù)產(chǎn)品拓詞
根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓詞的渠道有很多，以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞：
● 可以根據(jù)核心詞的簡稱、俗語、同義、別字、縮字等來進行歸類。如，簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；俗稱：搬家=搬場；同義：加盟店=加盟點；別稱：自行車=單車=腳踏車；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP。
● 也可以根據(jù)產(chǎn)品不同性能、屬性和特征等來對關(guān)鍵詞進行拓展，如，按城市：青島；按顏色：白色橡膠輸送帶；按用途：運動鞋；按價格：便宜打樁機；按材質(zhì)：尼龍輸送帶；按用途：推拉門懸臂機。
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可以根據(jù)上述列出的八種方式來給賬戶進行拓詞。
◆關(guān)鍵詞分組
1.根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向分組
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像平時我們把關(guān)鍵詞分組，會根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性進行劃分，如品牌詞、疑問詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。
2.根據(jù)關(guān)鍵詞流量進行分組
流量詞和冷門詞如何劃分？流量詞搜索量高，冷門詞搜索量低，但這兩種詞性并沒有的參考數(shù)據(jù)。
同時流量詞流量大競爭大，冷門詞投放少競爭力良好，所以兩者之間也沒有的競爭強度差距。
小編建議將流量同時競爭的關(guān)鍵詞的20%統(tǒng)計成熱門詞，同時這些詞會產(chǎn)生80%的搜索量。
3.根據(jù)關(guān)鍵詞語法分組
關(guān)鍵詞根據(jù)語法的結(jié)構(gòu)來進行分組是將同一類語法結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞來進行分組。
● 疑問句：武漢哪家物流好？
● 陳述句：武漢附近的物流公司。
● 并列短語：物流運輸。
● 偏正短語：物流電話。
● 動賓短語：物流發(fā)貨。
● 主謂短語：武漢物流。
4.根據(jù)關(guān)鍵詞語義來分組
如：武漢物流發(fā)貨、武漢物流發(fā)件。
5.根據(jù)長尾詞分為口頭長尾詞和多重定位長尾詞
一個完整的賬戶是缺少不了長尾關(guān)鍵詞的，根據(jù)小編競價多年經(jīng)驗來看，長尾詞意向強、競爭力小，可以的降低核心詞、通用詞和整個賬戶的轉(zhuǎn)化，同時長尾詞可以覆蓋各個階段的意向用戶人群，配合針對長尾詞的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化后期會越來越高。
口語化：訪客平時交流的時候會用一些口語來描述，以陳述和疑問出現(xiàn)，比如說“我想發(fā)個物流大件”，“在青島怎么發(fā)大件物流”“青島大件物流怎么發(fā)”等等。一般這種訪客搜索詞多為個人業(yè)務(wù)，其搜索目的是要獲得他想要得到的信息，對搜索出來的廣告樣式的意向是不同的。
多重定語：像這種多重定語的關(guān)鍵詞，訪客的搜索意向其實就比較明確了，如“青島市市南物流”“青島到上海的物流公司”“青島發(fā)沈陽物流公司電話”。這些詞主要是核心產(chǎn)品詞，一般轉(zhuǎn)化較好，咨詢高于通用詞，但每個行業(yè)對這種關(guān)鍵詞挖掘數(shù)量較少，從而競爭度壓力小，后期這種詞可以在流量差的時候進行拓量。
◆ 關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧
當然我們可以根據(jù)這些核心數(shù)據(jù)來分析訪客現(xiàn)階段處于哪種購買意圖，從而拓展長尾詞的方向，比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點消少的數(shù)據(jù)進行梳理，進行分區(qū)。
然后把近三個月有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來，搭建一個新計劃，原賬戶計劃不刪除，可以清楚看到哪些關(guān)鍵詞是沒有轉(zhuǎn)化的，首先我們可以保證這些關(guān)鍵詞的真實有效，其次原先沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后，沒有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞也不是說一直沒有，可以根據(jù)固定的時間維度來再次篩查。
同時在操作過程中，也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關(guān)鍵詞進行觸發(fā)匹配，比如有一個搜索詞“武漢物流”，很多關(guān)鍵詞都和他觸發(fā)了，有“武漢物流公司”“武漢物流哪家好”“武漢物流發(fā)貨費用”但賬戶里“武漢物流”這個關(guān)鍵詞卻沒有觸發(fā)匹配到同時也沒有消費，這時我們就可以針對這個關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，看是關(guān)鍵詞匹配還是出價的問題。
當然了，把各類關(guān)鍵詞搭配好之后，需要對這類詞進行預(yù)算分配，可以分為三類關(guān)鍵詞進行操作：直接關(guān)鍵詞、間接關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
1.直接關(guān)鍵詞
根據(jù)上述來優(yōu)化比較直接，需要物流運輸?shù)脑L客用戶數(shù)量較多，搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源，比如青島物流這個關(guān)鍵詞的每日搜索量為一萬，這一萬當中有一半的用戶看到我