書法培訓(xùn)是藍(lán)海市場(chǎng)，坐擁政策端的市場(chǎng)紅利，但是，為什么還是掙不到錢？

還有書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說，看到報(bào)道上說，今年暑假某某練字培訓(xùn)班全部爆滿，一課難求，但是，我的機(jī)構(gòu)為什么“老生留不住，新生找不到”？

為什么看似火熱的書法培訓(xùn)賽道，我的機(jī)構(gòu)卻沒有利潤(rùn)？

為什么……

如果你或者你的機(jī)構(gòu)正在被上述問題所困擾，那么，真的需要問一問自己——

書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利本質(zhì)到底是什么？你掌握了嗎？

下面關(guān)于書法培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，鋒格練字加盟老師陳述五個(gè)方面的避坑指南，特別是后一條。

1）合伙股東能力單一

當(dāng)下，很多投資人是奔著市場(chǎng)紅利，跨行/轉(zhuǎn)行/零基礎(chǔ)進(jìn)入到書法培訓(xùn)行業(yè)中，那么，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，合伙人里要么全部都是科班出身，要么全部都是行業(yè)小白，都輸與一條腿走路——懂教研的不懂運(yùn)營(yíng)管理，懂運(yùn)營(yíng)管理的不懂教研。這個(gè)時(shí)候，一家機(jī)構(gòu)的盈利情況，就像是拿木桶裝水，能裝多少水，主要由短的木板決定。

2）客戶定位不

機(jī)構(gòu)怕招不到生，貪多求全，客戶年齡涵蓋6-成年人，所有年齡都想做，培訓(xùn)項(xiàng)目也開設(shè)很多，什么都想做，任何需求都能滿足。這是客戶定位不的表現(xiàn)，終會(huì)導(dǎo)致課程質(zhì)量受損，客戶服務(wù)受損。

3）招生讓第三方全權(quán)負(fù)責(zé)

預(yù)售招生不自己做，而是找預(yù)售團(tuán)隊(duì)完成。把課單價(jià)降到，胡亂答應(yīng)營(yíng)銷方案……終導(dǎo)致利潤(rùn)被第三方拿走，到后期復(fù)盤的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，虧了。

4）運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不清晰

機(jī)構(gòu)不懂得在什么成長(zhǎng)階段做什么事情，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也非常不清晰。比如，

新校區(qū)爬坡期努力抓市場(chǎng)和銷售，看資源量邀約率和轉(zhuǎn)介紹率；

相對(duì)穩(wěn)定期抓教研和服務(wù)，看提升率、續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)化率；

成熟期努力抓精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，抓核心和空間，看出勤率、消課率和利潤(rùn)率。

不同階段需要關(guān)注不同的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，這樣，才能使得機(jī)構(gòu)良性運(yùn)作。

5）客戶關(guān)系不忠誠(chéng)

是指對(duì)于老客戶的服務(wù)和維護(hù)上。因?yàn)橐患覚C(jī)構(gòu)能不能站穩(wěn)腳跟，生存下去的關(guān)鍵指標(biāo)就是老客戶的轉(zhuǎn)介紹，所以，這一點(diǎn)至關(guān)重要。如果機(jī)構(gòu)忽略了教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，把大部分精力和資源都聚焦在獲客、服務(wù)新客戶上，那么，將陷入惡性循環(huán)。

切記！老客戶維護(hù)不好，創(chuàng)造再多的新客戶也是白搭。