企業(yè)新媒體的運行策劃

對于自媒體或MCN機構(gòu)來說，商家變現(xiàn)有需求，尤其是中腰賬號投放價值不斷被廣告主認(rèn)可。但對于中腰位賬戶來說，投放品牌方的議價能力較弱，對新媒體營銷服務(wù)商的需求更大。將品牌擻胱悅教?/MCN和終發(fā)布平臺相關(guān)聯(lián)的機構(gòu)被定義為新媒體營銷服務(wù)提供商，包括代理平臺、商務(wù)平臺和代理運營公司。

（1）交易平臺：為保證交易匹配，純交易平臺未來可提供新媒體營銷全案服務(wù)

交易平臺主要是進(jìn)行品牌商與自媒體賬號之間的交易撮合，品牌所有者登錄交易平臺，根據(jù)自己的需求選擇合適的自媒體賬號，成交訂單并生成任務(wù)。由于媒體賬號批準(zhǔn)訂單，內(nèi)容制作，內(nèi)容通過品牌商審批和平臺審核后方可發(fā)布，雙方支付廣告費。目前，微博的主要交易平臺是微任務(wù)。通過“快點”功能，快手用戶可以接受商家發(fā)布的App下載、淘寶商品推廣等任務(wù)，拍攝視頻并獲得相應(yīng)的推廣收益。TikTok 星圖是一個廣告交易所，提供雙管齊下的服務(wù)。賣家可以根據(jù)星圖平臺提供的多維樣本表選擇與產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，專家會在星圖上找到合適的商家，只有通過星圖訪問的廣告才會被平臺限制或刪除。

對于交易平臺來說，可獲得的主要收入來自平板平臺技術(shù)服務(wù)費，通常是一定的交易傭金，目前的標(biāo)準(zhǔn)是平臺收取廣告費的30%左右作為流量費。至于交易系統(tǒng)的未來發(fā)展，我們認(rèn)為有可能變成一個代理平臺。交易平臺鉗制媒體平臺，自行理解媒體端的數(shù)據(jù)，可以通過交易系統(tǒng)積累品牌商與自媒體賬號之間的大量撮合數(shù)據(jù)，其中，類似于星圖，快速下單等平臺具備了未來提供更高附加值的新媒體營銷服務(wù)的基礎(chǔ)，一旦營銷代理業(yè)務(wù)在抖音快手平臺上推出，這將對現(xiàn)有的新媒體營銷代理平臺產(chǎn)生一定的競爭壓力。

（2）新媒體營銷代理平臺：阻斷媒體資源，實現(xiàn)自媒體營銷向科技化

新媒體營銷代理平臺被理解為新媒體營銷時代的整合營銷公司。在傳統(tǒng)營銷時代，代理平臺主要負(fù)責(zé)連接品牌所有者和投放平臺，下游相對集中。在新媒體營銷時代，代理平臺需要幫助品牌商實現(xiàn)自己的內(nèi)容營銷創(chuàng)意，與更加去中心化的自媒體/MCN代理機構(gòu)對接，首要也是基礎(chǔ)工作是KOL資源的整合，而自媒體賬號資源是新媒體代理平臺的主要壁壘。

目前，業(yè)內(nèi)大型新媒體營銷代理平臺主要有天下秀旗下WEIQ系統(tǒng)、微博易、通信易、千馬網(wǎng)絡(luò)等，被元朗雅圖收購。相比各種平臺，除了自媒體賬號的積累，技術(shù)能力也是品牌所有者和自媒體賬號匹配的重要支撐。

（3）代理運營：專業(yè)代理運營公司開始提供一般品牌營銷服務(wù)

品牌營銷已逐漸成為經(jīng)營企業(yè)為品牌所有者提供的服務(wù)之一。以O(shè)neNet提供的全新媒體營銷活動為例，公司為品牌端提供的品牌線上服務(wù)包括創(chuàng)意模塊中的整合營銷和新媒體傳播以及運營模塊中的在線品牌運營和廣告。在新媒體傳播方面，OneNet可以提供媒體策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、視頻審計、劇本撰寫、IP選擇、直播策劃、頁面寫作等服務(wù)，并通過一系列營銷活動成功吸引平臺外流量，為品牌引入新的客戶群體。

目前，并不是所有的代理業(yè)務(wù)公司都會運營新媒體營銷服務(wù)，像寶尊這樣的代理運營公司的重點仍然是前端供應(yīng)鏈管理和CRM管理，但我們相信這將是代理運營商未來應(yīng)該具備的人才?；谧陨黼娚痰赇伒倪\營能力，商業(yè)公司將比其他新媒體營銷公司擁有更好的基礎(chǔ)，在電子商務(wù)平臺上提供新媒體營銷服務(wù)。

河南百鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供企業(yè)新媒體賬號創(chuàng)建+直播電商的服務(wù)解決方案。

目前主要從事直播培訓(xùn)和直播運營，同時向多個方向發(fā)展。2016年以來，百鳥傳媒6年新媒體行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗積累，為企業(yè)新媒體賬號建設(shè)服務(wù)提供了基礎(chǔ)保障和協(xié)助，目前全國300多個城市可提供現(xiàn)場團(tuán)隊服務(wù)，滿足各地區(qū)商家新媒體賬號創(chuàng)建的服務(wù)需求。

百鳥傳媒擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊，從短視頻賬號早期定位到劇本創(chuàng)意、視頻拍攝、視頻剪輯、賬號運營、粉絲變現(xiàn)一條龍服務(wù)。以打造合適的短視頻流量為核心，圍繞企業(yè)目標(biāo)、品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶畫像等進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容策劃，開展專業(yè)團(tuán)隊合作，快速傳播品牌，增加品牌影響力。

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