在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因為客戶在你這里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應商；而且，不同的付款方式對于公司的財務和風險管理至關(guān)重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔一定的風險。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項。這是一種的方式，但需要嚴格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風險較高，信用證卻是比較復雜但風險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
確認賬戶所在銀行能接收信用證
在選擇信用證作為付款方式之前，首要的一步是確認自己的收款銀行是否能夠接收信用證付款。這需要與銀行的業(yè)務代表進行確認。如果確認收款銀行支持信用證，那么可以繼續(xù)下一步的操作。
調(diào)查開證行及客戶的信譽度。
比如我國駐孟加拉大使館曾經(jīng)多次發(fā)布《孟加拉商業(yè)銀行被投訴情況統(tǒng)計表》，整理當?shù)氐摹昂诿麊巍便y行，提示企業(yè)注意風險。我們出口商必要時也可以對客戶采取資信調(diào)查、背景調(diào)查等防護措施。如果開證行信用較差，可要求信用度好的知名銀行對信用證保兌。
信用證關(guān)系人
1.信用證申請人（Applicant）
開證申請人是向銀行提交申請書申請開立信用證的人，它一般為進出口貿(mào)易業(yè)務中的進口商。
2.信用證通知行（Advising Bank）
通知行是受開證行的委托，將信用證通知給受益人的銀行，它一般為開證行在出口地的代理行或分行。
3.信用證付款行（Paying Bank/Drawee Bank）
承兌行是開證行在承兌信用證中指定并授權(quán)向受益人承擔（無追索權(quán)）付款責任的銀行。
4.信用證承兌行（Accepting Bank）
承兌行是開證行在承兌信用證中指定的并授權(quán)承兌信用證項下匯票的銀行。在遠期信用證項下，承兌行可以是開證行本身，也要以是開證行指定的另外一家銀行。
5.信用證議付行（Negotiating Bank）
議付行是根據(jù)開證行在議付信用證中的授權(quán)，買進受益人提交的匯票和單據(jù)的銀行。
6.信用證償付行（Reimbursing Bank）
償付行是受開證行指示或由開證行授權(quán)，對信用證的付款行，承兌行、保兌行或議付行進行付款的銀行。
7.信用證轉(zhuǎn)讓行（Transferring Bank）
轉(zhuǎn)讓行是應受益人的要求，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給第二益人的銀行。轉(zhuǎn)讓行一般為信用證的通知行。