市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（Marketing Plan）是企業(yè)研究所在行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)痛點(diǎn)等因素，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），根據(jù)自身的產(chǎn)品和服務(wù)，制定的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶群體、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等制定的計(jì)劃和方案，包括定量和定性分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（Marketing Plan）的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下幾個(gè)方面：（1）行業(yè)分析；（2）市場(chǎng)分析；（3）產(chǎn)品策略；（4）定價(jià)策略；（5）促銷活動(dòng)；（6）市場(chǎng)渠道；（7）銷售目標(biāo)；（8）品牌計(jì)劃；（9）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的市場(chǎng)保障。

（1）促進(jìn)銷售增長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，包括分析行業(yè)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)前景等，企業(yè)更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求，形成系列產(chǎn)品，提供多元服務(wù)，采取差異定價(jià)，從而有效增加市場(chǎng)銷售規(guī)模，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

（2）明確方向和目標(biāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃為企業(yè)提供了明確的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)明確自己在行業(yè)中的地位，明確產(chǎn)業(yè)鏈條的定位，重點(diǎn)發(fā)展和主打哪些產(chǎn)品和服務(wù)，避免企業(yè)發(fā)展變成無(wú)頭蒼蠅，有助于企業(yè)更好地制定長(zhǎng)期和短期的發(fā)展戰(zhàn)略。

（3）優(yōu)化資源配置：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有助于企業(yè)合理分配資源，因?yàn)槠髽I(yè)資源有限，資金有限，員工有限，渠道有限，要確保企業(yè)市場(chǎng)銷售目標(biāo)的順利完成，就需要有針對(duì)性，重點(diǎn)確定地域、客戶、規(guī)模，避免資源浪費(fèi)和短缺。

（4）提升品牌知名度：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要包括品牌發(fā)展計(jì)劃，通過(guò)CI設(shè)計(jì)品牌形象（標(biāo)志、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等）、廣告宣傳計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、口碑營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、網(wǎng)上購(gòu)物、搜索引擎等，可以提高品牌的辨識(shí)度、記憶度和美譽(yù)度。

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