商貿(mào)企業(yè)的重心在于貿(mào)易流通，即商品的購(gòu)進(jìn)和銷售。企??業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以及掌握供應(yīng)鏈和物流等方面的信息。同時(shí)，商貿(mào)企業(yè)還需要關(guān)注財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、法律法規(guī)等方面的問(wèn)題，以確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

【商貿(mào)企業(yè)經(jīng)常在這些方面遇到這樣那樣的問(wèn)題】

1.內(nèi)勤接單、業(yè)務(wù)員抄單，效率低/出錯(cuò)高/重復(fù)工作，錯(cuò)單、漏單多。不清楚產(chǎn)品實(shí)時(shí)庫(kù)存狀況，在競(jìng)爭(zhēng)面前毫無(wú)抵抗力。

2.每天要給終端配送，每個(gè)車送哪些線路？沿著什么線路送？倉(cāng)庫(kù)怎么按車揀貨？司機(jī)和倉(cāng)庫(kù)、客戶有沒(méi)有交接記錄？司機(jī)提成怎么算？

3.倉(cāng)庫(kù)商品東一堆，西一堆，每一堆都是白花花的銀子，揀貨全靠人為判斷。如何保證先進(jìn)先出？如何避免檢錯(cuò)貨？如何掌握商品庫(kù)存和商品呆滯？

4.終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要業(yè)務(wù)員維護(hù)，企業(yè)需要管理好陳列和動(dòng)銷。

5.業(yè)務(wù)收款對(duì)賬困難，導(dǎo)致成天加班，效率低下。

對(duì)此，我們幫您實(shí)現(xiàn)線上/線下全通路營(yíng)銷，人財(cái)貨客全管理，降本增效，助力商貿(mào)企業(yè)成功。

用友暢捷通的T+，提出商貿(mào)企業(yè)數(shù)字化解決方案，通過(guò)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，以及對(duì)業(yè)務(wù)流程和作業(yè)場(chǎng)景中各個(gè)環(huán)節(jié)的控制與管理，提升企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

【應(yīng)用價(jià)值】

暢捷通從管理數(shù)字化、員工數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化三個(gè)方面出發(fā)，對(duì)商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化管理。

01 管理數(shù)字化

（1）經(jīng)營(yíng)分析

人員業(yè)務(wù)能力評(píng)測(cè)，準(zhǔn)確的資金預(yù)警和分析，快速了解暢銷品、滯銷品、鋪貨率，隨時(shí)掌握優(yōu)質(zhì)客戶、流失客戶、客戶購(gòu)買(mǎi)力等情況，商品和客戶數(shù)據(jù)分析性。

（2）倉(cāng)儲(chǔ)管控

規(guī)范商品管理，一物多碼、一碼多物，合理科學(xué)采購(gòu)，管控采購(gòu)價(jià)格，控制采購(gòu)成本，提高商品周轉(zhuǎn)率，提升倉(cāng)庫(kù)配貨、揀貨工作效率，減少出錯(cuò)率。

（3）錢(qián)流管控

抓收入：設(shè)置商品 低價(jià)格，確保利潤(rùn)；控成本：成本核算精細(xì)到商品批次和價(jià)格；呆滯存貨分析、庫(kù)存；周轉(zhuǎn)率分析，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)；規(guī)范化：信用管控，限制 高賒銷額度，收款預(yù)警，規(guī)范付款流程

02 員工數(shù)字化

（1）目標(biāo)管理

目標(biāo)分解，落實(shí)到部門(mén)和個(gè)人；多維度量化指標(biāo)設(shè)置；按季度、月、周、天進(jìn)行分配，實(shí)時(shí)計(jì)算；目標(biāo)進(jìn)度跟蹤及分析，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（2）跑店管理

優(yōu)化線路：科學(xué)規(guī)劃拜訪線路，節(jié)省拜訪時(shí)間；規(guī)范流程：規(guī)范拜訪流程，手機(jī)實(shí)時(shí)處理客戶需求，拜訪軌跡可回看，過(guò)程可記錄查驗(yàn)；結(jié)果分析：拜訪的客戶量、訂單量、回款額等結(jié)果數(shù)據(jù)可分析，考核有依據(jù)。

（3）六度模型

基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，建立業(yè)務(wù)員回款、銷售全品收入、銷售新品收入、拜訪完成、利潤(rùn)、拓新完成率6度模型能力體系，一對(duì)一分析，提升銷售業(yè)績(jī)。

03 營(yíng)銷數(shù)字化

（1）訂貨商城

經(jīng)銷商/客戶在線下單 多種營(yíng)銷玩法一鍵觸達(dá)；差異化經(jīng)銷商/客戶管理，等級(jí)不同，享受價(jià)格和賒銷額度不同。

（2）車訪銷

業(yè)務(wù)員目標(biāo)和業(yè)務(wù)排行明確，激勵(lì)業(yè)績(jī)完成；拜訪計(jì)劃可根據(jù)定域、定線、定點(diǎn)、定期、定人、定時(shí)，量身定制；標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行拜訪，工作流程完整。

（3）營(yíng)銷管理

客戶運(yùn)營(yíng)：客戶分析，提升復(fù)購(gòu)率；商品分析：選擇 優(yōu)商品，覆蓋市場(chǎng)；線上推廣：業(yè)務(wù)拓客拉新，快速開(kāi)通合作。

【案例分享】

新疆某xx金屬制品有限公司

管理難點(diǎn)：

1.建材商品品類繁多，商品廠家來(lái)源不一致等，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)人工操作難度大，效率低

2.業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)有各自流程，單據(jù)信息無(wú)法有效串聯(lián)，協(xié)同難度大

3.訂單量大，不同部門(mén)之間溝通不及時(shí)，難以知曉每個(gè)訂單的執(zhí)行進(jìn)度

T+Cloud助力建材商貿(mào)批發(fā)企業(yè)快速成長(zhǎng)

1.系統(tǒng)在線生成盤(pán)點(diǎn)單，多人盤(pán)點(diǎn)更方便