免費流量

是指不需要任何金錢上的成本，除了時間成本以外，在某個渠道獲取的流量稱為免費流量。

不管是在線上還是線下的運營，獲取流量賺錢過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，而如何找到消費者，這個過程就是引流。

但是，流量一般也分為以下3種的：

僵尸粉：僵尸粉就是死粉，只是后臺的一堆數(shù)字，無法為企業(yè)的產(chǎn)品變現(xiàn)出一份力。

泛粉：泛粉是指真實的粉絲，但是有可能是為了某個小禮品加你，未必對你發(fā)布的產(chǎn)品感興趣，能進行消費。

粉：粉就是高質(zhì)量粉絲，對你發(fā)布的產(chǎn)品有較強的興趣和消費欲望，是人人渴望的粉絲。

眾所周知，粉才是各大企業(yè)追求的。然而，引流是需要技巧與方法的，并不是盲目想怎么樣就怎么樣，所以需要改變引流思維，不能于某個平臺或者某種思路。

分析用戶的需求

引流的核心就是要吸引別人主動去加你，期待你每次分享的資訊，而不是你上趕著要求用戶加你，這樣的轉(zhuǎn)化率幾乎為0。所以，想要讓用戶主動關(guān)注你，必須先分析用戶到底有什么需求，如護膚產(chǎn)品，一般對護膚產(chǎn)品的選擇、護膚清潔、針對皮膚護膚的要點，都是用戶隱藏在護膚產(chǎn)品消費時的需求。

主動引流

主動引流是指通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等方式，讓潛在客戶主動找到自己的引流方式。

這種方式不僅需要自己了解目標(biāo)客戶的需求和搜索習(xí)慣，還要在搜索引擎中不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站和廣告內(nèi)容，在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。

被動引流

被動引流是指在各大平臺發(fā)布有價值的、有趣的內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注和分享，從而帶來流量的引流方式。

這種方式需要深入了解目標(biāo)客戶的興趣和需求，然后創(chuàng)造出符合他們口味的內(nèi)容。

在創(chuàng)造內(nèi)容時，需要格外注重內(nèi)容的品質(zhì)和可讀性，然后選擇合適的發(fā)布平臺和發(fā)布時間，讓更多的人看到你的內(nèi)容，或者還可以與其他有影響力的賬號或達人合作，增加內(nèi)容的曝光率和影響力。