“通過供應鏈金融，銀行不僅跟單一的企業(yè)打交道，還跟整個供應鏈打交道，掌握的信息比較完整、及時，銀行信貸風險也少得多。”招商銀行人士表示，在供應鏈金融這種服務及風險考量模式下，由于銀行更關注整個供應鏈的貿易風險，對整體貿易往來的評估會將更多中小企業(yè)納入到銀行的服務范圍。即便單個企業(yè)達不到銀行的某些風險控制標準，但只要這個企業(yè)與核心企業(yè)之間的業(yè)務往來穩(wěn)定，銀行就可以不只針對該企業(yè)的財務狀況進行獨立風險評估，而是對這筆業(yè)務進行授信，并促成整個交易的實現(xiàn)。

中小企業(yè)發(fā)展的需要。隨著中小企業(yè)不斷發(fā)展，對資金的需求也在不斷增加。在現(xiàn)有擔保體系不夠完善且融資成本較高的情況下，中小企業(yè)渴望金融機構能夠開發(fā)一種產(chǎn)品，不需要太多的固定資產(chǎn)抵押，融資便捷且成本低，而供應鏈金融產(chǎn)品依托的是核心企業(yè)穩(wěn)定的經(jīng)營能力和良好的信譽，依托上下游合作伙伴的庫存質押或應收賬款質押，為合作伙伴提供融資，填補了金融產(chǎn)品的空白，有著良好的發(fā)展前景。

中國企業(yè)的發(fā)展壯大的需要。伴隨著品牌打造、技術創(chuàng)新、兼并和重組，越來越多的中國企業(yè)在供應鏈的分工中成為核心企業(yè)。以他們?yōu)楹诵牡墓湹某砷L是中國企業(yè)不斷發(fā)展壯大的必要前提，而有效的金融支持將促進和加速這些供應鏈的成長。

企業(yè)競爭的勝負終取決于企業(yè)融資的速度和規(guī)模，無論你有多么的技術，多么廣闊的市場。

融資可比作一個商品項目，交易的標的是項目，買方是投資者，賣方是融資者，融資的訣竅是設計雙贏的結果。

中國人融資喜歡找關系，其實關系不重要，重要的是找對門。融資有商務模式劃分，還有專業(yè)分工，程序分工，融資者需根據(jù)投資者的特點，去設計自己的融資模式。

融資不是一錘子買賣，是一個過程，關于融資的戰(zhàn)術，房西苑老師列舉了八個戰(zhàn)術，同時介紹了自己的看家本領——圍點打援。