供應(yīng)鏈金融提供了一個(gè)切入和穩(wěn)定高端客戶(hù)的新渠道，通過(guò)面向供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員的一攬子解決方案，核心企業(yè)被“綁定”在提供服務(wù)的銀行。

供應(yīng)鏈金融如此吸引國(guó)際性銀行的主要原因在于：供應(yīng)鏈金融比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)更豐厚，而且提供了更多強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系的寶貴機(jī)會(huì)。在金融危機(jī)的環(huán)境下，上述理由顯得更加充分。供應(yīng)鏈金融的潛在市場(chǎng)巨大，根據(jù)UPS的估計(jì)，全球市場(chǎng)中應(yīng)收賬款的存量約為13000億美元，應(yīng)付賬款貼現(xiàn)和資產(chǎn)支持性貸款（包括存貨融資）的市場(chǎng)潛力則分別達(dá)到1000億美元和3400億美元。截止到2008年，全球的50家銀行中，有46家向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，剩下的4家也在積極籌劃開(kāi)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

物流：物質(zhì)資料從供給者到需求者的物理運(yùn)動(dòng)，包括商品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)裝卸、流通加工，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)。

商流：商業(yè)信息和交易條件的來(lái)往。

資金流：是指采購(gòu)方支付貨款中涉及到的財(cái)務(wù)事項(xiàng)。

信息流：在整條供應(yīng)鏈中，和物流、資金流相關(guān)聯(lián)的各類(lèi)訊息，也是物流和信息流的一部分，包括訂購(gòu)單、存貨記錄、確認(rèn)函、發(fā)票等。

在供應(yīng)鏈中，物流、商流、資金流、信息流等是共同存在的，信息流和資金流的結(jié)合將更好的支持和加強(qiáng)供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)之間的貨物、服務(wù)往來(lái)（物流）。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)終取決于企業(yè)融資的速度和規(guī)模，無(wú)論你有多么的技術(shù)，多么廣闊的市場(chǎng)。

融資可比作一個(gè)商品項(xiàng)目，交易的標(biāo)的是項(xiàng)目，買(mǎi)方是投資者，賣(mài)方是融資者，融資的訣竅是設(shè)計(jì)雙贏的結(jié)果。

中國(guó)人融資喜歡找關(guān)系，其實(shí)關(guān)系不重要，重要的是找對(duì)門(mén)。融資有商務(wù)模式劃分，還有專(zhuān)業(yè)分工，程序分工，融資者需根據(jù)投資者的特點(diǎn)，去設(shè)計(jì)自己的融資模式。

融資不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，是一個(gè)過(guò)程，關(guān)于融資的戰(zhàn)術(shù)，房西苑老師列舉了八個(gè)戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)介紹了自己的看家本領(lǐng)——圍點(diǎn)打援。

服務(wù)方式

1.傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式針對(duì)供應(yīng)鏈的某一環(huán)節(jié)進(jìn)行的單環(huán)節(jié)貿(mào)易融資服務(wù)方式。

2.供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的對(duì)整個(gè)“產(chǎn)一供一銷(xiāo)”供應(yīng)鏈上的所涉及企業(yè)提供一站式的跟進(jìn)式全過(guò)程融資。