供應鏈融資業(yè)務要求銀行必須對企業(yè)所在行業(yè)運營規(guī)律進行深入了解和透徹分析，把“以企業(yè)為中心”的營銷理念貫穿于業(yè)務全過程，把營銷工作做專、做深、做精、做細，與各企業(yè)主體（核心企業(yè)、供應商、經(jīng)銷商、保險公司、物流監(jiān)管企業(yè)）等進行契約組合，提供量體裁衣式一攬子綜合金融服務方案。

對于銀行來講，因為核心企業(yè)本來就已經(jīng)對自己的供應鏈有很強的過濾效果，所以銀行可以通過原有的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶群體。原先銀行主要服務大客戶的時期，大客戶往往擁有過于集中的授信額度，對于銀行而言，貸款風險加大，并且有過度競爭的危險，而中小企業(yè)卻往往得不到貸款，國家的許多政策也無法落實。通過提供供應鏈融資，銀行改變了過于依賴大客戶的局面，從而培養(yǎng)出一批處于成長期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，有望會在未來帶來更多回報。并且供應鏈管理與金融的結(jié)合，能促使新金融工具的需求產(chǎn)生，如中國信用證、網(wǎng)上支付等，使得銀行的中間業(yè)務收入增長，當然也對銀行也提出了更高要求。

另一方面，對于銀行或金融機構(gòu)而言，供應鏈整體信用要比產(chǎn)業(yè)鏈上單個企業(yè)信用要強，銀行或金融機構(gòu)提供的利率與貸款成數(shù)是隨著生產(chǎn)階段而變動，并隨著授信風險而調(diào)整的。例如，訂單階段，因不確定性較高，其利率較高，貸款成數(shù)相應較低，但隨著生產(chǎn)流程的進行，授信風險隨之降低，利率調(diào)降，貸款成數(shù)調(diào)升。因此，風險與收益相互配合，完全符合銀行或金融機構(gòu)的風險控管與照顧客戶的融資需求。并且，由于供應鏈管理與金融的結(jié)合，產(chǎn)生許多跨行業(yè)的服務產(chǎn)品，相應地也就產(chǎn)生了對許多新金融工具的需求，如中國信用證、網(wǎng)上支付等，為銀行或金融機構(gòu)增加中間業(yè)務收入提供了非常大的商機。

供應鏈概念

供應鏈，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及終產(chǎn)品，后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商、終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。