DM---一種新興的商業(yè)媒體，是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。 在中國(guó)，則把派發(fā)傳單、商業(yè)信函、對(duì)帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁(yè)廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中大家比較通俗的稱呼是“廣告宣傳頁(yè)”。 近年來(lái)，DM廣告憑借其獨(dú)有靈活的市場(chǎng)策略和本身的優(yōu)勢(shì)，正在與傳統(tǒng)媒體廣告搶占越來(lái)越多的廣告市場(chǎng)份額，具業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，至2007年，僅廣州巨狐廣告投遞公司等通過(guò)報(bào)紙夾頁(yè)、直投信箱、有址投遞等發(fā)布的DM廣告就可以從傳統(tǒng)廣告媒體搶到數(shù)億元的營(yíng)業(yè)額，體現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 一般來(lái)說(shuō)，DM廣告能否發(fā)揮廣告效應(yīng)，主要取決于DM制作水平、構(gòu)思創(chuàng)意和投遞方式。如果說(shuō)前者能夠緊緊抓住顧客的心，使DM廣告商取得“丟了芝麻撿了西瓜”的效果，那么投遞就是為DM廣告商運(yùn)送“西瓜”的必經(jīng)橋梁，而建造這座橋梁的前提條件就是DM有效投遞，有效的投遞與策略的完善實(shí)施是贏得DM收獲的關(guān)鍵。我們通常采用的投遞方式有：（1）郵局郵寄；（2）報(bào)紙夾頁(yè)；（3）人力直投。郵寄不但成本高昂而且很少有人觀看，往往是信封不拆就扔進(jìn)垃圾筐；報(bào)紙夾頁(yè)目標(biāo)受眾率高，能一對(duì)一鎖定相關(guān)報(bào)紙讀者群，而且投遞區(qū)域針對(duì)性積強(qiáng)，盡管報(bào)紙本身的垃圾廣告多，可夾頁(yè)廣告因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)及時(shí)尚的外表，加上商家精彩詳細(xì)的營(yíng)銷方案，從而決定它就是與普通報(bào)紙廣告不一樣，能更好的吸引讀者眼球；而人力直投更是避免了郵局郵寄缺點(diǎn)，能夠根據(jù)商家的促銷需求及時(shí)調(diào)整發(fā)放區(qū)域和數(shù)量，直達(dá)目標(biāo)受眾用戶，如社區(qū)、大型商圈、知名企業(yè)等，提高有效投遞率，達(dá)到廣告效果。 什么是有效投遞？把一份DM送給廣告商的一位目標(biāo)受眾就是有效投遞。從這方面來(lái)說(shuō)，大量盲目投遞并不完全代表能吸引廣告商的目標(biāo)受眾注意力。譬如，把汽車商把DM廣告送給100個(gè)窮人或100個(gè)已經(jīng)有好車的人，就是無(wú)效投遞，因?yàn)楦F人無(wú)購(gòu)買能力而后者不需要再買車，他們不能為汽車商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，不是目標(biāo)受眾；相對(duì)送給一位急購(gòu)車或急需換車的白領(lǐng)，意義就大的多，就是有效投遞。如此類推，只有具備消費(fèi)條件且具備購(gòu)買意向的人，才是廣告商的目標(biāo)受眾——終端消費(fèi)群。 廣州巨狐廣告投遞公司在六年的DM專業(yè)投遞中，積累了許多手寶貴資料，能夠根據(jù)行業(yè)不同準(zhǔn)確定位消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)群體，把DM廣告投送到受眾目標(biāo)，使商家獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益