中國的市場有多大？

中國的商品有多少種類？

可能沒有人能形象的概括出來。

走出室外，遙望天空，這就是市場，沒有邊，也沒有底，而夜空中的點(diǎn)點(diǎn)繁星就是我們的縫隙市場。

目前中國的啤酒市場競爭格局已基本趨于穩(wěn)定，青啤、燕京、華潤已占據(jù)國內(nèi)啤酒市場的三分之一，而以哈啤、珠啤等通過引進(jìn)外資也試圖跨進(jìn)好的梯隊，而國內(nèi)其他的中小啤酒企業(yè)在近幾年也生存的非常好，這說明什么？說明了中國的啤酒市場潛力無限，潛力巨大，任何啤酒廠家也不會在中國形成壟斷。啤酒行業(yè)在中國時非常成熟的行業(yè)，在全國有大小上千家啤酒廠，啤酒的釀造工藝、生產(chǎn)流程大小啤酒廠一樣，無非是使用原料的好壞決定了啤酒質(zhì)量的差異，因此，產(chǎn)品差異化、銷售專業(yè)化、市場規(guī)?；?，才是眾多廠家的發(fā)展方向。

針對此種現(xiàn)狀，經(jīng)銷商如何選擇？

首先做青啤，華潤、燕京等大品牌的經(jīng)銷商雖然銷售壓力低，但與廠家的關(guān)系卻隨時保持高度緊張。與廠家處理不好關(guān)系就隨時有被替換的可能，而做地方品牌的經(jīng)銷商受到上述大品牌產(chǎn)品的打壓，又受到地方品牌廠家的擠壓，經(jīng)銷商只能用更“累”來形容。

經(jīng)銷商有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有人員，拿不到大品牌的總代理，又不甘心做二批，該怎么辦？

關(guān)注啤酒的“縫隙市場”！！

A、首先分析一下啤酒的成本費(fèi)用：

大品牌

高成本→人員的高薪→高額的廣告費(fèi)用→高額的市場運(yùn)作費(fèi)用→高額的浪費(fèi)=現(xiàn)有成本

差異化品牌

低成本→沒有廣告費(fèi)→沒有市場運(yùn)作費(fèi)用→沒有浪費(fèi)=比大品牌成本低1/2

通過上述對比，不難看出差異化品牌的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述大品牌，省去了很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額費(fèi)用，用省掉的費(fèi)用直接投入終端市場，可以挑戰(zhàn)任何品牌，因此“縫隙市場”競爭相對較弱，風(fēng)險低但回報較高，針對性強(qiáng)，可“橫向到邊，縱向到點(diǎn)”的運(yùn)作和發(fā)展。

B、專業(yè)銷售團(tuán)隊的支持

“廠商關(guān)系一體化，市場操作本地化”

廠家專業(yè)的銷售團(tuán)隊，給經(jīng)銷商售前、售中、售后的全程服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮罱ㄙY源平臺，使經(jīng)銷商的各種商品進(jìn)行有效整合，并且協(xié)助經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)做幾家有影響的店，做成樣板店，然后有廠家?guī)椭猩蹋龠M(jìn)行分區(qū)劃片管理，直供店將會給經(jīng)銷商帶來高額利潤，而二批商將會為客戶帶來資源整合的優(yōu)勢，經(jīng)銷商將這些產(chǎn)品放到這個資源平臺上，也將會得到更為可觀的回報！

關(guān)注“縫隙市場”打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌！

關(guān)注“縫隙市場”將會使經(jīng)銷商的利潤*大化！

關(guān)注“縫隙市場”將會使經(jīng)銷商的營銷團(tuán)隊更具專業(yè)化！

選擇良好的合作廠家，專業(yè)銷售團(tuán)隊能使經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的更加燦爛輝煌！