盛世服裝行業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)積累，曾任AS品牌商品企劃（MD）及零售經(jīng)理、商品推廣培訓(xùn)顧問(wèn)等工作。擅長(zhǎng)服裝商品規(guī)劃、商品銷(xiāo)售、商品陳列與銷(xiāo)售策略等領(lǐng)域的全套MD、VMD方案制訂和推廣。國(guó)內(nèi)的著裝顧問(wèn)搭配銷(xiāo)售專家，曾為MAMGO、AS、與狼共舞、維克多、迪菲爾、IROO、勁霸、迪克尼 、云敦、蒙迪爾、ACTREE、衣臣等男裝、女裝品牌服務(wù)。

面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)多元化演變的市場(chǎng)形態(tài)，服裝終端的銷(xiāo)售壓力也日益加大。不管是一線城市還是二三線城市，新的品牌、有實(shí)力的品牌越來(lái)越多。除了銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)和渠道多元化帶來(lái)的消費(fèi)群的競(jìng)爭(zhēng)以外，品牌終端的銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售成交量提升也逐漸被很多品牌越來(lái)越重視。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后就是比拼誰(shuí)更懂得消費(fèi)者，能抓住消費(fèi)者的需求。品牌渠道定位、商圈定位、品牌形象定位是用營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)引起消費(fèi)者注意，那么店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售服務(wù)便是如何獲得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售服裝雖然不能即時(shí)為顧客量身設(shè)計(jì)服裝款式，但是銷(xiāo)售服裝一定要關(guān)注顧客的穿著困惑是什么，如何通過(guò)選擇、搭配來(lái)幫助進(jìn)店的顧客解決這些問(wèn)題，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

形容詞美感銷(xiāo)售法

服裝服飾、家居家紡等商品類別，其商品的美感價(jià)值是此類商品的核心商品價(jià)值。美感形容詞銷(xiāo)售法是運(yùn)用形容詞描述的方式，進(jìn)行品牌商品的美感銷(xiāo)售。通過(guò)美感形容詞銷(xiāo)售法可以幫助顧客更清晰的衡量產(chǎn)品美感價(jià)值需要、與引導(dǎo)顧客更快的作出購(gòu)買(mǎi)決策，從而促進(jìn)終端銷(xiāo)售成交量。

形容詞美感銷(xiāo)售法比較適合以下品牌現(xiàn)狀的運(yùn)用，如品牌的目標(biāo)群體在服裝審美選擇方面不是很有主見(jiàn)，容易受到周?chē)说挠绊懚淖儗?duì)服裝產(chǎn)品的美感認(rèn)知；或是終端品牌的銷(xiāo)售人員的服裝美感素養(yǎng)不高，對(duì)服裝風(fēng)格美感賣(mài)點(diǎn)描述不清晰；或是品牌產(chǎn)品本身風(fēng)格美感很好，但是由于當(dāng)?shù)仡櫩洼^土氣，導(dǎo)致成交量較低；或者你的品牌比較時(shí)尚，單價(jià)不高，很容易打造連帶銷(xiāo)售，但是導(dǎo)購(gòu)又不談善于連帶推薦等等，以上現(xiàn)象的情況下，就可以嘗試采用形容詞美感銷(xiāo)售服務(wù)模式，進(jìn)行終端規(guī)范推廣和員工管理。

衣櫥美感銷(xiāo)售法

一個(gè)人在不同的場(chǎng)合穿著不同的服裝款式就是在展示不同的個(gè)人形象。對(duì)于服裝消費(fèi)者來(lái)講，管理好自己的衣櫥服裝組合就等于管理好一個(gè)人的場(chǎng)合形象。導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售服裝的方式，可以把每一個(gè)顧客必須面對(duì)的場(chǎng)合著裝與衣櫥結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，變成具有專業(yè)角度的解決方案。比如為顧客提供不同的場(chǎng)合著裝如何選擇、不同的場(chǎng)合著裝如何搭配、如何的表現(xiàn)得體的著裝形象、如何合理的配置各種服裝類型的數(shù)量等服裝解決方案式銷(xiāo)售推薦服務(wù)，以獲得消費(fèi)者滿意與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的雙贏。

比較適合衣櫥美感銷(xiāo)售法的品牌包括：品牌產(chǎn)品定位所適合的穿著場(chǎng)合適合的較多也就是品類比較豐富；或者目標(biāo)群體是年齡較成熟群體，消費(fèi)比較理性，重視衣櫥款式的穿著率；或者品牌產(chǎn)品風(fēng)格比較個(gè)性化，在場(chǎng)合搭配方面需要引導(dǎo)顧客；或者品牌影響力較強(qiáng)勢(shì)，希望化開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體；或者品牌定位屬于中高端品牌，品牌門(mén)店重視顧客長(zhǎng)期連續(xù)購(gòu)買(mǎi)和連帶購(gòu)買(mǎi)。

風(fēng)格銷(xiāo)售法

對(duì)于美感類商品而言，風(fēng)格是的賣(mài)點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品質(zhì)和價(jià)格無(wú)分軒輊，風(fēng)格不再影響地位，而是在表達(dá)品味。顧客買(mǎi)美感，美感即風(fēng)格，風(fēng)格變成賣(mài)點(diǎn)。

風(fēng)格是服裝商品美感的核心。風(fēng)格銷(xiāo)售法是以服裝商品的風(fēng)格美感為引導(dǎo)，以風(fēng)格的名義啟發(fā)顧客組合購(gòu)買(mǎi)、達(dá)成銷(xiāo)售的一種銷(xiāo)售方法。適合風(fēng)格美感銷(xiāo)售法的品牌有以下特征：品牌產(chǎn)品的風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)成熟，在產(chǎn)品美感風(fēng)格方面表達(dá)較清楚，針對(duì)小眾群體的服裝品牌；品牌產(chǎn)品品類、風(fēng)格豐富，顧客在其中挑選余地比較大；目標(biāo)群體對(duì)著裝風(fēng)格較挑剔，搭配很理性，有主見(jiàn)；品牌對(duì)導(dǎo)購(gòu)終端銷(xiāo)售技能要求較高，力圖打造更多連帶銷(xiāo)售。

服裝美感風(fēng)格在消費(fèi)者角度是需要一個(gè)接受過(guò)程和引導(dǎo)過(guò)程的，很多不錯(cuò)的服裝風(fēng)格品牌由于銷(xiāo)售人員不知道如何銷(xiāo)售品牌風(fēng)格抓住消費(fèi)者，白白的流失了很多潛在目標(biāo)消費(fèi)群。消費(fèi)者對(duì)服裝風(fēng)格的接受成熟過(guò)程是不能依賴顧客無(wú)師自通的。