眾所周知，銷售是企業(yè)的根本，如果獨有的銷售團隊，卻沒有系統(tǒng)化的管理流程是遠遠不夠的，因為在銷售管理過程中會遇到各種各樣的問題，比如：銷售撞單、客戶分配不均勻、項目跟進不及時、績效考評不合理等等，那么，面對這些問題企業(yè)該如何解決呢？下面就以智邦國際ERP系統(tǒng)為例，給大家說說ERP系統(tǒng)對企業(yè)銷售管理的作用吧！
在智邦國際ERP系統(tǒng)中，銷售管理模塊可以實現(xiàn)對企業(yè)客戶、項目、報價、合同、產(chǎn)品、售后以及團隊的所有管理，能更深度的解決企業(yè)銷售過程中所遇到的一系列問題。那么，由客戶生成項目再到報價，后到簽完合同后的售后服務(wù)，這些在ERP系統(tǒng)里是如何實現(xiàn)的呢？具體的實施步驟又是什么呢？
實施一、客戶管理
客戶是銷售訂單產(chǎn)生的源頭，所以首先是要對客戶進行管理，在ERP系統(tǒng)中可以手動將客戶錄入系統(tǒng)，具體的錄入方式有銷售人員自己錄入、專人錄入、批量導(dǎo)入、微信粉絲自動/手動轉(zhuǎn)成客戶四種錄入方式，在客戶設(shè)置里面可以對客戶的資質(zhì)、區(qū)域、行業(yè)、來源、價值以及跟進方式等等做詳細設(shè)置?？蛻翡浫牒?，如何進行分配客戶，這就用到了客戶分配功能了，分配的方式有三種：（1）銷售人員在客戶領(lǐng)用中點擊申請，待管理人員審批，審批完成以后，即領(lǐng)用成功；（2）由管理人員批量指派和收回；（3）銷售人員自己批量隨機領(lǐng)用。這樣可以避免客戶分配不均等問題的發(fā)生，以便于企業(yè)管理。
客戶領(lǐng)用成功以后，銷售人員開始跟進自己的客戶，跟進的具體情況可以在洽談進展中錄入，使用洽談進展模板既節(jié)省時間又提高工作效率，如果銷售人員在跟進過程中覺得困難需要其他銷售人員一起協(xié)助的時候，可以進行客戶共享設(shè)置，把客戶共享給其他人，這樣就避免了銷售人員跟進不到位而造成客戶資源浪費的問題出現(xiàn)。有的銷售人員在跟進的過程中不希望其他人員看到自己的客戶，就可以對客戶進行保護設(shè)置，其他人員就看不到被保護的客戶了。
在客戶管理中還可以實現(xiàn)快速檢索，根據(jù)客戶名稱、編號、地址、行業(yè)、聯(lián)系人手機、微信、電話等查看客戶信息，在客戶視圖中可以查看自定義設(shè)置的內(nèi)容，而在客戶詳情界面可以查看到客戶所有的歷史信息等等。如果銷售人員跟進客戶時擔(dān)心重要事情會忘記，可以在要事提醒分類里面設(shè)置待查、待郵、待聯(lián)等等，既可以提醒自己，又能避免重要事務(wù)被耽誤。
實施二、項目管理
客戶生成項目以后，可在項目管理里面錄入項目，可以通過項目錄入策略設(shè)置項目重名提示、重名禁止錄入以及錄入必填項，添加完成后，管理人員可批量指派給銷售人員或銷售人員自己申請項目領(lǐng)用，待管理人員審批通過以后即可跟進項目，跟進項目時可多人跟進一個項目，對于項目的跟進效果如何，跟進到哪個階段了，都可以在項目洽談進展中體現(xiàn)出來，管理人員可以在項目流程模板里面掌控項目執(zhí)行全過程。
實施三、報價管理
在報價管理里面，由客戶、項目都可以直接生成報價，在報價管理里可以對老客戶、新客戶、優(yōu)等客戶進行相應(yīng)的報價優(yōu)惠方式和折扣設(shè)置，可選擇報價的次數(shù)，添加產(chǎn)品報價明細，報價詳情模板支持execl和word導(dǎo)出。
實施四、合同管理
合同生產(chǎn)方式更加便捷，在客戶、項目、報價、合同、微信等管理模塊均可以直接生成合同，或在合同管理里添加合同，添加完以后待上級完成審批，即可銷售開單，一步完成收款、出庫、發(fā)貨，同時在合同管理里面可以計算出合同毛利，如果出現(xiàn)部門退貨，可以在退貨管理里面添加退貨單，審批通過后，即可完成銷售退款和退貨入庫等操作。
實施五、售后管理
完成銷售以后經(jīng)常會涉及到售后服務(wù)，在ERP系統(tǒng)的售后管理里面可以直接設(shè)置客戶回訪的方式、流程、模板等，回訪流程可以自動觸發(fā)，當前環(huán)節(jié)售后處理完畢，自動流轉(zhuǎn)到下個環(huán)節(jié)。像客戶建議、客戶投訴、客戶關(guān)懷等等都可以在售后管理里面實現(xiàn)。除此之外，在智邦國際ERP系統(tǒng)中還可以實現(xiàn)對銷售人員的日程點評、對銷售團隊的績效提成一鍵考核、對競爭對手的深度分析等操作。
總之，ERP系統(tǒng)的實施，不僅解決了企業(yè)銷售管理的難題，還幫助企業(yè)提升了管理水平，為企業(yè)在市場競爭中占取了有利位置，ERP系統(tǒng)順應(yīng)了信息化管理的市場需求，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必備工具。