無論是企業(yè)還是個(gè)人怎么做好微信公眾號的內(nèi)容營銷都是一件不容易的事情，作為一名合格的內(nèi)容營銷者,需要做的是把自身優(yōu)勢與真正可以出成效的東西相結(jié)合。那么微信公眾號怎么做好內(nèi)容營銷給企業(yè)或自己帶來盈利呢？下面網(wǎng)億小編就和大家分享一些干貨！
一、專攻特定人群（客戶群）
為什么要提到要專攻特定人群(客戶群)呢?理論上，任何一個(gè)生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點(diǎn)價(jià)值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C，但是真正合適的卻是D人群。對于ABCD4種人群來講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個(gè)人群，因?yàn)楹诵氖鼙姷匿N售價(jià)值。
第二點(diǎn)，盡可能縮小投入范圍。就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當(dāng)你選定了D人群后，你要根據(jù)D人群的特性去部署你的推廣策略，這樣縮小和減少了渠道投入，從而把精力投到這個(gè)渠道上，這樣你的微信推廣力度和準(zhǔn)確性會(huì)更好。
第三點(diǎn)，知透他們的購物路徑。不同人的購物路徑會(huì)發(fā)生一些變化的，總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。比如說一上來是未知你品牌的人;接下來就是通過你的投放廣告了解到你了，知道X品牌在賣一個(gè)這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時(shí)的需求點(diǎn)就可能會(huì)產(chǎn)生對應(yīng)的興趣;有興趣了代表有意向那就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力去比比價(jià)，看看你的口碑好不好;后會(huì)落地成為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。這是一個(gè)傳統(tǒng)的購物行為路徑，所以你的ABCD人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里，你一定要知透他們，才會(huì)知道他們的原始需求是什么，痛點(diǎn)是什么，到底在乎的是些什么
二、專業(yè)的編輯人員
在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的，他可能平時(shí)管一些其他事情，當(dāng)要內(nèi)容更新的時(shí)候，大家輪流更新?？上攵@樣的內(nèi)容營銷是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開展微信營銷必須要使用專業(yè)的編輯人員。這些人應(yīng)該具備以下一些特質(zhì)：
文章編輯能力，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。協(xié)作能力要求非常重要，這就要有很強(qiáng)的文字功底!強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力，因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，不能說他一定是個(gè)專家，但他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通!
社媒參與者，因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營銷怕的就是內(nèi)容生硬、無趣，如果懂得各種社交工具也參與在其中，寫出來的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。 數(shù)據(jù)分析，光是寫沒有結(jié)果分析也是不行的。所以專業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想，而這個(gè)需要通過發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來看。他要知道他寫的內(nèi)容傳播度、回應(yīng)度甚至于轉(zhuǎn)化率。帶著這樣的視角去看自己的作品，營銷的核心是定位，定位的源頭是對數(shù)據(jù)的解讀。
三、尋找全體效應(yīng)的媒介
原則上來說，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡單，沒有人知道你，沒有人宣傳你，再自以為好的東西也是無用功。所以內(nèi)容營銷需要自己、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見、你的忠實(shí)粉絲和訂閱者。如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒有這些媒介來助力你，那微信營銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。
四、有代表性的營銷文章
聽起來有點(diǎn)難度，但這不就是內(nèi)容營銷的核心之處嗎?每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價(jià)值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來就是模擬與客戶對話，拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個(gè)方面:
優(yōu)化關(guān)鍵詞，好看和能看到是兩個(gè)概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的營銷價(jià)值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個(gè)讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來描述出來，那你的微信推廣就成功了。
顯示你的價(jià)值，你要傳遞的東西或許很多但有一點(diǎn)不能忽略，那就是你的(公司)價(jià)值是什么，因?yàn)椴怀鲆馔獯蟛糠中」驹趪鴥?nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價(jià)格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營銷就應(yīng)該在此時(shí)把你的價(jià)值清楚的展現(xiàn)。
體現(xiàn)品牌精神，作為一個(gè)創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會(huì)影響品牌的風(fēng)格。所以如果你是一個(gè)很有個(gè)性的公司，有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來。這個(gè)時(shí)代，做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會(huì)買賬的。
五、文章多渠道、多頻道推廣
剛才也講到過媒介(幫助你的人)的重要性，傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無法讓你在一個(gè)渠道里獲得成功，基本上不太可能(小企業(yè))，所以只能是多點(diǎn)開花，多點(diǎn)結(jié)果。你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃，這包括：行業(yè)KOL、合作伙伴的市場同步推廣、短期活動(dòng)植入、付費(fèi)頻道插播、關(guān)系營銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動(dòng)等等。如果沒有多渠道、多頻道去發(fā)布推廣你的文章內(nèi)容，那你的營銷會(huì)比較無力。
六、數(shù)據(jù)分析，追蹤分析內(nèi)容效果
后一條就是追蹤了，這個(gè)大家都明白的。需要指定幾個(gè)主要的指標(biāo)，這可以包括：內(nèi)容制作的效率：原來需要2周做完一個(gè)內(nèi)容，現(xiàn)在只要2天，你的團(tuán)隊(duì)在提高!內(nèi)容傳播的廣度：之前只是微信好友和同事在點(diǎn)贊，這次有更多人參與評論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺了!
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