摘要：近期，如何設(shè)計(jì)微信小程序裂變，低成本獲取用戶成了許多小程序用戶的追求目標(biāo)。那么，這一要求能實(shí)現(xiàn)么？要怎么實(shí)現(xiàn)呢？來看山東網(wǎng)億網(wǎng)絡(luò)公司給出的詳細(xì)介紹——

提到微信小程序，相信經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)的朋友都不陌生，它是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，主體類型為企業(yè)、政府、媒體、其他組織或個(gè)人的開發(fā)者，均可申請(qǐng)注冊(cè)小程序。近期，如何設(shè)計(jì)微信小程序裂變，低成本獲取用戶成了許多小程序用戶的追求目標(biāo)。那么，這一要求能實(shí)現(xiàn)么？要怎么實(shí)現(xiàn)呢？來看山東網(wǎng)億網(wǎng)絡(luò)公司給出的詳細(xì)介紹——

一、小程序裂變有哪些優(yōu)勢(shì)

1、無連接點(diǎn)的即時(shí)反饋

開始選擇小程序，主要用于微信營(yíng)銷，圍繞微信生態(tài)去做用戶裂變。但是想要驅(qū)動(dòng)用戶去傳播，整個(gè)產(chǎn)品重要的上癮機(jī)制是什么？就是用戶的及時(shí)反饋。但是在微信生態(tài)里面，除非用戶關(guān)注了你的公眾號(hào)，而且需要是服務(wù)號(hào)，才能給他推送這種模板消息，告訴他任務(wù)進(jìn)度怎么樣了、賺了多少錢、或者誰關(guān)注了你、誰給你留言了等正向的及時(shí)反饋。

很多時(shí)候做增長(zhǎng)，絕大部分用戶又都是新用戶，沒有關(guān)注過服務(wù)號(hào)，無法給他們做“即時(shí)反饋”。而這點(diǎn)在小程序上，就可以直接實(shí)現(xiàn)。在小程序里，只要用戶點(diǎn)擊瀏覽了小程序，就可以埋點(diǎn)收集用戶formID，給用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸達(dá)，我們召回率高的能做到百分之三四十。

2、下沉用戶的冪分布

微信小程序的另一個(gè)特征就是下沉用戶的使用習(xí)慣，當(dāng)時(shí)我看到很多公眾號(hào)，旁邊都放了一個(gè)配圖，有指紋去引導(dǎo)用戶手放上去識(shí)別二維碼。后來發(fā)現(xiàn)，如果海報(bào)上不做這個(gè)設(shè)計(jì)的話，很多用戶根本就不知道這個(gè)二維碼是可以去識(shí)別的。做微信小程序裂變的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，五六線用戶不會(huì)保存圖片再發(fā)到朋友圈。甚至有一些用戶不會(huì)截屏，如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫長(zhǎng)按識(shí)別二維碼的話，用戶根本就不知道這個(gè)二維碼是可以長(zhǎng)按識(shí)別的。你去觀察他們朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎只有轉(zhuǎn)發(fā)的各種鏈接，沒有圖片+文字的內(nèi)容。

程序在群里面的展現(xiàn)形式非常強(qiáng)大。群里多的內(nèi)容除了拼多多的砍價(jià)、搶紅包的鏈接，就是搞笑視頻的引流。很多時(shí)候我們小程序做成有播放按鈕的，很多配圖就算不是視頻，都會(huì)放一個(gè)播放按鈕在那里。很多用戶就有這個(gè)點(diǎn)擊的習(xí)慣，加了之后點(diǎn)擊率翻了兩三番不止，因此小程序很容易匹配下沉用戶的使用習(xí)慣。

二、裂變場(chǎng)景的選擇

1、朋友圈裂變主要是基于利己

做裂變主要就兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是朋友圈，一個(gè)是社群。這兩個(gè)做裂變的差異，立腳點(diǎn)還是不一樣的。如果做朋友圈裂變，更多的是基于用戶一個(gè)利己的身份去做裂變效率會(huì)，自然，我們想要的微信營(yíng)銷效果也是有的，要能幫助用戶展示他的“獨(dú)特性”。當(dāng)然你讓他去轉(zhuǎn)發(fā)拼多多這些，只要價(jià)值夠高，他也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。但是這個(gè)裂變率沒有利己的角度高。

2、下沉類場(chǎng)景采用微信群裂變，原則是利他

下沉人群不會(huì)去屏蔽群消息。在三四線的用戶、下沉的用戶里面做裂變傳播會(huì)遇到一個(gè)問題：他們根本就不會(huì)長(zhǎng)按二維碼，不會(huì)識(shí)別二維碼。所以這些用戶，他們主要的裂變場(chǎng)景就是社群，群里面的裂變場(chǎng)用利他的角度去做裂變率會(huì)更高。五六線用戶只有幾個(gè)群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。

利他原則：讓他們?nèi)ァ八透＠?、“送紅包”，所以他們有動(dòng)力和欲望去發(fā)送這個(gè)東西，用利他去包裝利己。他們?nèi)绻窒淼脚笥讶锩妫举|(zhì)上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他們基本上還會(huì)額外去發(fā)一個(gè)小紅包補(bǔ)貼這個(gè)東西。但是如果你是設(shè)計(jì)成利他，以他的名義在群里面說，我給你們發(fā)紅包，雖然說本質(zhì)上還是拉新助力的模型，但內(nèi)核改成了，其他用戶點(diǎn)進(jìn)去是增送東西。用戶覺得我不是在打廣告而是在發(fā)福利。因此提高了轉(zhuǎn)發(fā)欲望、點(diǎn)擊率也會(huì)更加高。曝光率、點(diǎn)擊率有了，我們所需要的微信推廣也是有效果的。

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