一、去買家具城的產(chǎn)品

很多客戶認為家具城的款式較多，去家具城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能買到合適的。殊不知家具城雖然款式多，但是精品少，大多家具城幾乎沒什么產(chǎn)品。

家具城究其本質(zhì)其實是商場，大多數(shù)服務(wù)人員對家具沒有較深的認識，不能提供專業(yè)的服務(wù)，比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，很多客戶買回去才知道不合適，但已經(jīng)晚了。

家具城并非自產(chǎn)家具，還有很高的成本費用(租金、工資、行政開支、電費等)，廠家并不難找，少量的家具買買也沒關(guān)系，但是大宗購買去家具城實非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款)，出現(xiàn)了問題就沒有主動權(quán)了。

二、過于注重低價位

價格與價值、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質(zhì)量差，一般其外觀和設(shè)計都較差，也談不上什么文化價值。有經(jīng)驗的采購都知道，買價格過低的產(chǎn)品，通常會有很多預(yù)見不到的隱患，導(dǎo)致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

三、買

買通常不是錯誤，但購買數(shù)量大就要量力而行。家具(尤其是進口家具)與一般的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具相比價格差距很大，少則50-，多則200-300%。這些都是為家具的品牌推廣費用買單。再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細節(jié)。

嚴格來說，品牌不等于設(shè)計，品牌企業(yè)有好的設(shè)計師，不等于每個設(shè)計師都，更不等于每個個案都設(shè)計，所以花錢多不等于設(shè)計得好。

四、過于注重企業(yè)規(guī)模

規(guī)模只能說明生產(chǎn)能力強，并不能說明質(zhì)量好、設(shè)計能力強。從某種意義來說，規(guī)模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設(shè)計，并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大，走量而忽略了質(zhì)量。所以說客戶要買的都是品質(zhì)與服務(wù)(包括設(shè)計)，基本與企業(yè)規(guī)模無關(guān)。

五、買交貨塊的產(chǎn)品，買現(xiàn)貨

很多客戶缺少經(jīng)驗，沒有考慮中產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經(jīng)貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺少個性化與文化價值，甚至品質(zhì)不好，一般不能滿足高層次客戶的需求