淘寶無貨源模式的興起,解決了傳統(tǒng)電商,需要進(jìn)貨、囤貨、發(fā)貨、寫標(biāo)題等麻煩。讓新手也能夠0風(fēng)險開店賺錢,模式非常簡單易學(xué),純淘寶新手,只需要懂點電腦,幾天就可學(xué)會,所以吸引了大批想做在淘寶開店的人群。
無貨源模式,顧名思義,不備貨不囤貨不發(fā)貨,整個電商平臺(主要是1688和淘寶)都是我們的貨源,通過一定的選品方法,把商品上傳到我們的店鋪里加價出售,靠淘寶對新品的流量扶持來獲取流量,不需要通過刷單或者開直通車等燒錢方式來獲取訂單。
新手想要入手這個模式,有三個點需要注意:
榜首點、要素。要素,是運營無貨源店鋪的首要考慮要素,咱們都知道無貨源形式簡單呈現(xiàn)違規(guī),不是單純靠軟件過濾產(chǎn)品就夠了。軟件畢竟是軟件,并沒有思想,再牛的數(shù)據(jù)庫,必定也有遺失,一旦出現(xiàn)問題,輕則扣分,重則封店!
軟件過濾一遍后,還要再結(jié)合人工自檢做一下篩查。所以假如有人說軟件能夠過濾掉的違規(guī),必定是哄人的。
明確知道哪些產(chǎn)品不能做。服飾類很容易違規(guī),容易被投訴。一些可穿戴商品涉及模特肖像,風(fēng)格版權(quán),所以一些商家設(shè)置商品權(quán)益,圖片保護(hù)等,一旦違規(guī),商店肯定受到影響。那么流量減少,降低店鋪權(quán)重都是有的,還有的會強制下架。
此外,飲食、金銀首飾、兒童用品,男女服裝,3c數(shù)碼等都不得上傳,容易被投訴,會影響店鋪的。所以我們在選擇商品上一定要多多注意。一般來說,如果做無貨源店鋪的話,百貨商品是的選擇。
持續(xù)穩(wěn)定收益。你開店目的是賺錢,既然是賺錢,就必須清楚是否能夠安穩(wěn)持續(xù)的收入。淘寶渠道的流量分配機制是在不斷調(diào)整改變的,假如不能時間跟從渠道的腳步,調(diào)整操作方法,那么勢必會讓你的店鋪被規(guī)則所調(diào)整。一直在不斷的測驗新方法,隨規(guī)則改變對方法做出調(diào)整才可以一直長久做下去。
現(xiàn)在很多人做店鋪,還是按照之前軟件大量無腦的鋪貨去做,店鋪沒有起色,不知道如何改變,首先要了解淘寶規(guī)則,然后調(diào)查市場,先發(fā)現(xiàn)目標(biāo),然后細(xì)分目標(biāo),再執(zhí)行目標(biāo)!
在以前,大家做店群的辦法,就是大量的采集爆款,大量的上傳產(chǎn)品,鋪貨,鋪產(chǎn)品,鋪類目,搶七天上下架的流量。
當(dāng)時做的時候,每天經(jīng)過優(yōu)化,確實可以獲得很多流量,但是當(dāng)我們操作多個店鋪的時候,出現(xiàn)了非常多的違規(guī)(濫發(fā)布啊,重復(fù)鋪貨啊,售假啊等等)
再后來,大家用的比較多的方法是裂變,不是不能裂變,而是可以裂變,但是一定要遵循淘寶規(guī)則來裂變
終,很多團(tuán)隊在放大店群模式之后,店鋪一批批被封,血本無歸……
所以,現(xiàn)在操作店群,一定先解決,店鋪了,才能做好后面的出單。那么怎么做店鋪?我們需要從選款,選品,標(biāo)題,優(yōu)化,上下架,圖片,視頻,價格等等方面入手。也就是,精細(xì)化店群的店鋪管理模式。
做好精細(xì)化的管理,需要著重從這幾個點入手:
1. 精細(xì)化采集寶貝:
每天漫無目的的鋪貨采集,只會增加店鋪違規(guī)的風(fēng)險,并不會給店鋪帶來更多的流量,因為店鋪權(quán)重跟寶貝數(shù)量沒有任何關(guān)系,寶貝數(shù)量越多會直接影響店鋪動銷率(動銷率=每月有銷量寶貝數(shù)店鋪總寶貝數(shù)),如果你的寶貝數(shù)成千上萬,那么動銷率是非常低的。
2. 對類目做好定位:
采集的時候,不管是鋪貨,還是精選淘差價模式,我們都必須對店鋪的類目做一個定位,主營類目占比越高,那么店鋪權(quán)重也就越好,所以當(dāng)你胡亂采集寶貝時候,把店鋪變成了一個雜貨鋪,什么類目都有,這樣就會造成流量不,也就出現(xiàn)流量很多,訂單很少的情況,所以這里小編建議大家要做主營類目。
3. 優(yōu)化流量訪問深度:
就是流量和訪客的比值,比值越大,訪問深度越好,那么轉(zhuǎn)化率也會很好,很多做鋪貨或者裂變的朋友可以去自測下訪問深度,一般不超過1:2,深度低,所以轉(zhuǎn)化率差,就造成流量高,訂單低。
4. 提高售前售后服務(wù)質(zhì)量,打造店鋪緯度:
做店群,除了選好產(chǎn)品以外,更重要的就是做好店鋪服務(wù),很多朋友都忽視這一點,對于買家都是一幅“愛買就買,不買滾蛋”的態(tài)度,這樣想做好店鋪是異想天開。
另外要打造好店鋪緯度,直接的反映指標(biāo)就是店鋪的掌柜信用分,影響的因素有近30天交易額,近30天品質(zhì)退款率,近30天退款率,DSR評分,好評率,近30天成交量等因素都直接影響掌柜信用分,維護(hù)好這些因素,店鋪像不做好都難。
2019年淘寶無貨源店群的變化在于運營方式和操作手法的變化,單純的上貨,靠寶貝數(shù)量把店鋪做好的時代已經(jīng)過去,大家要學(xué)到更多的運營知識,學(xué)到實打?qū)嵉幕A(chǔ)才能讓各位笑到后。